“十萬(wàn)塊錢(qián)幫我做個(gè)網(wǎng)站，不用太復(fù)雜，淘寶那樣就行”
“兄弟幫我做個(gè)網(wǎng)站吧。”
“你有多少預(yù)算？”
“十萬(wàn)！”
以上對(duì)話(huà)我從來(lái)都當(dāng)作一個(gè)梗，直到本周分別從兩家廣告公司的創(chuàng)始人那里聽(tīng)到幾乎一模一樣的對(duì)話(huà)——吐槽對(duì)象一家是全國(guó)著名股份制銀行，一家是互聯(lián)網(wǎng)教育新貴。
為什么異口同聲都是“十萬(wàn)”？
我們先聊聊另外一個(gè)十萬(wàn)，那個(gè)后面帶個(gè)加號(hào)的。
微信從來(lái)沒(méi)解釋過(guò)為什么公眾號(hào)文章閱讀量最大顯示值是“100000”，也許是微信團(tuán)隊(duì)基于某個(gè)階段閱讀量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，也許也沒(méi)什么也許。不論如何，它已經(jīng)成為一個(gè)千億級(jí)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)數(shù)字面前，很多情況下品牌調(diào)性、目標(biāo)用戶(hù)群、圈層屬性都成為了次要的東西。寫(xiě)出“十萬(wàn)+”，腰不酸、腿不疼、領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)也有面子了。
其實(shí)對(duì)于成熟的大眾品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告十萬(wàn)級(jí)別的曝光是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；而對(duì)初創(chuàng)、小眾或者B2B的微信，如果能有一萬(wàn)大幾千閱讀量都是忠粉，那倒也不賴(lài)。性?xún)r(jià)比很重要，以咪蒙頭條65萬(wàn)，平均閱讀量100萬(wàn)來(lái)算，一個(gè)閱讀六毛五，如果你把它當(dāng)作PV來(lái)看，這單價(jià)簡(jiǎn)直螺旋升天爆炸，如果考慮到咪蒙IP給品牌帶來(lái)的影響力（真的有嗎親愛(ài)的？）和也許有的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，以及——最重要的——把咪蒙團(tuán)隊(duì)出產(chǎn)的內(nèi)容看作廣告創(chuàng)意作品，肉疼的感覺(jué)會(huì)好一點(diǎn)。社交媒體廣告背后的影響因素太多，統(tǒng)一以“十萬(wàn)+”當(dāng)作及格線(xiàn)甚至優(yōu)秀線(xiàn)，是非常粗魯?shù)囊患?。更不要說(shuō)為了搏高閱讀量搞出的和品牌毫無(wú)關(guān)系甚至減分的行為了。
回過(guò)頭來(lái)談開(kāi)頭說(shuō)的那“十萬(wàn)塊”，也是一樣的道理。有常識(shí)，才能有的放矢。
十萬(wàn)人民幣當(dāng)然能做一個(gè)網(wǎng)站，而且還可以做得相當(dāng)好看。也許那兩位客戶(hù)希望得到的并不需要十萬(wàn)；也許誠(chéng)實(shí)盡責(zé)的乙方甚至?xí)ㄗh“你這個(gè)需求沒(méi)必要搞個(gè)網(wǎng)站呀?！保灰苍S他們幻想中的效果幾百萬(wàn)都搞不定。但這些“也許”他們自己也許都不知道。退一步講，有常識(shí)但沒(méi)有預(yù)算的品牌，不會(huì)去玩Campaign Website這種高舉高打的東西。沒(méi)有常識(shí)，就會(huì)刻舟求劍。在這兩位客戶(hù)心里，十萬(wàn)人民幣應(yīng)當(dāng)是一個(gè)“雖然不算太多但是絕對(duì)夠用”的預(yù)算，就好比“十萬(wàn)+”閱讀量對(duì)于品牌新媒體部門(mén)是個(gè)“絕對(duì)過(guò)關(guān)”的指標(biāo)。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，我?guī)缀蹩梢钥隙〞?huì)以文頭這樣的對(duì)話(huà)開(kāi)場(chǎng)的甲方在看得見(jiàn)摸得著的最終產(chǎn)品之外，對(duì)于廣告公司的客戶(hù)服務(wù)、創(chuàng)意、策劃、咨詢(xún)等知識(shí)成本都是相當(dāng)不以為然并且不愿花錢(qián)的。別看果殼、知乎、微博的付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品熱火朝天，“為知識(shí)付費(fèi)”在我國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成為一種“常識(shí)”。因此我也并不看好最近冒出來(lái)的，各種創(chuàng)意工作交易平臺(tái)。
番外：
那么十萬(wàn)塊到底能不能做一個(gè)網(wǎng)站？
當(dāng)然可以，一萬(wàn)塊都可以，還包前后端數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器微信H5一條龍呢。就怕你沒(méi)膽買(mǎi)↓↓↓
當(dāng)然，上面這些道理那兩位客戶(hù)也許都清楚。有些人并不蠢，他們只是壞而已。
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