網(wǎng)紅直播最火熱的時候，歐萊雅憋了個大招顛覆以往模式！
人人都在談?wù)摼W(wǎng)紅直播的今天，各大品牌借之發(fā)揮的營銷行為也層出不窮，時間一久難免同質(zhì)化嚴(yán)重，都在尋求突破之時，巴黎歐萊雅憋了個終極大招出來…
7月14日晚，歐萊雅攜手艾克里里，組織了一場百人卸妝直播。品牌創(chuàng)新的引入了制作一檔網(wǎng)絡(luò)綜藝秀的思維，華麗的包裝了這次的直播內(nèi)容，收獲了巨大的關(guān)注度，并漂亮的完成了銷售轉(zhuǎn)化，此舉想必會成為業(yè)內(nèi)長時間效仿的對象。
這樣一場顛覆以往思維直播新體驗，到底是如何打造出來的？
第一招：網(wǎng)紅的選擇，與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性完全契合
7月12日晚，網(wǎng)絡(luò)紅人艾克里里發(fā)出一條微博，宣告7月14日晚上9點#歐萊雅百人卸妝#直播，正式進(jìn)入倒計時。
品牌為自己的新品“歐萊雅魔術(shù)水”上市推廣造勢，選擇“艾克里里”作為直播的主角，一來是為了借其強大的粉絲號召力，二來也可窺見其中更深刻的緣由。眾所周知，艾克里里是以其惡搞妝容短視頻紅遍網(wǎng)絡(luò)的，其本身與“卸妝”這件事有著高契合度，借其發(fā)聲必然可以提高產(chǎn)品說服力。
擁有多重身份的“時尚達(dá)人”、“網(wǎng)絡(luò)紅人”、“攝影師”艾克里里，因馬克筆妝容紅遍全網(wǎng)
百位網(wǎng)紅達(dá)人緊跟艾克里里視頻熱度，以“魔術(shù)水卸妝趴邀請函“遮住半邊臉的統(tǒng)一形式發(fā)布參加活動預(yù)告，圖片霸屏微博，引起粉絲好奇，為卸妝造勢。
第二招：高質(zhì)量的預(yù)熱舉措，先行提升話題關(guān)注性
借艾克里里微博，品牌推出一支極為考究的視頻預(yù)告，可見這次直播的主題和質(zhì)量將會和以往有著較大的不同，令人期待感倍增。視頻內(nèi)容可謂大牌范十足，始終貫徹歐萊雅一貫的品牌調(diào)性，同時視頻中艾克里里的畫風(fēng)有著極大的改變，卸下妝容化身神秘魔術(shù)師，震撼度使得在活動前期就積攢了足夠的討論度。
第三招：消費者洞察足夠精準(zhǔn)，為直播內(nèi)容制造強噱頭
一次好的品牌營銷創(chuàng)意，一定離不開精準(zhǔn)的消費者洞察。
這次直播之所以大獲成功，因品牌抓準(zhǔn)了網(wǎng)民對于網(wǎng)紅素顏想要一探究竟的痛點從而策劃艾克里里領(lǐng)銜百人直播卸妝作為最大亮點。直播傳播主題“眼見為實”一語雙關(guān)，表達(dá)了品牌對于自家卸妝產(chǎn)品的充分自信，又滿足了消費者對于網(wǎng)紅素顏探秘訴求。
第四招：顛覆性的體驗塑造，結(jié)合綜藝節(jié)目模式挑戰(zhàn)創(chuàng)新思維
觀看整場直播后的最大感受，是發(fā)現(xiàn)歐萊雅突破了以往的直播營銷思維，依然使用網(wǎng)紅為直播主體，但是這次成功的規(guī)避了長時間直播的最大通病——內(nèi)容干涸導(dǎo)致觀眾尷尬癥頻犯。
品牌創(chuàng)新的移植了“綜藝節(jié)目”的精髓，以大量有趣精彩的內(nèi)容充斥著整場直播，“魔術(shù)秀”的主題下，如同綜藝節(jié)目般的場地布置，精彩的表演，出色的主持，專業(yè)的導(dǎo)播鏡頭切換，綜藝感十足的輪播字幕，像極了一場綜藝晚會。
雖是商業(yè)品牌主導(dǎo)的一次營銷活動，但是圍觀群眾紛紛表示，就像是看了一期綜藝節(jié)目既視感，全程無尿點！
第五招：時刻保持參與互動，消費者不僅僅是觀看者
避免品牌自嗨，這次歐萊雅真的是落實得非常到位。直播一個小時的過程中，品牌始終不忘與消費者的實時互動，而貫徹始終的福利派發(fā)也可謂是大手筆，結(jié)合其品牌官方公眾號，實時口播支付寶現(xiàn)金口令，一次次的刺激屏幕前消費者的腎上腺素，消費者搶的舒爽，產(chǎn)品自然也賣的痛快
第六招：多平臺資源整合，覆蓋全網(wǎng)達(dá)成轉(zhuǎn)化
直播當(dāng)日，歐萊雅聯(lián)合十大直播平臺全網(wǎng)在線同步直播，將直播覆蓋率達(dá)到最高，從品牌透露的數(shù)據(jù)，直播當(dāng)晚累計觀看人數(shù)超過1860萬。
據(jù)悉，在直播的一小時內(nèi)，歐萊雅天貓官方旗艦店，共計下單2500只，通過直播，漂亮的完成了銷售轉(zhuǎn)化。
直播營銷大熱，但是創(chuàng)新力的匱乏早晚會使得該形式最終沉寂。何謂創(chuàng)新？或許不是從0到1的過程，而是將一些元素重新排列組合達(dá)到1+1>2的效果，這一次，歐萊雅將“直播”與“網(wǎng)綜”融合，炸出了非常喜人的化學(xué)反應(yīng)。
據(jù)悉，這次營銷事件是由CCE GROUP聯(lián)合歐萊雅攜手策劃，以“綜藝直播”的新模式作為品牌推廣的首度嘗試，獲得了業(yè)內(nèi)外的空前好評，CCE GROUP以digital為紐帶，提供線上線下的整合營銷服務(wù)，之前就有非常多的營銷案例，此次圍繞“直播模式”的嘗試，再次展現(xiàn)了其對數(shù)字營銷的高超敏銳度和巨大的創(chuàng)新力！
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