一場你從未見過的24H洗發(fā)水養(yǎng)花超級直播
直播看了那么多，但……24小時超長直播你見過嗎？
9月24，25日連續(xù)兩天，歐萊雅在天貓平臺展開了一場為時24小時的洗發(fā)水養(yǎng)花挑戰(zhàn)超長直播，引發(fā)了消費(fèi)者的好奇和關(guān)注。
本次24小時超長直播，品牌首次引入“真人秀直播”概念，邀請芒果大IP超級女聲和綜藝大咖陳赫，在明星的選擇上就標(biāo)志了本場真人秀直播娛樂化和趣味化程度之高，與傳統(tǒng)的品牌直播營銷在第一時間區(qū)別開來。
從微薄印象里可以看出，這場24小時洗發(fā)水養(yǎng)花超級直播在社交平臺濺起了足夠強(qiáng)的水花，“養(yǎng)花”與“洗發(fā)水”、“歐萊雅美發(fā)”之間建立起了超強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而超女相關(guān)關(guān)鍵詞也緊隨其后，一改曾經(jīng)只是以功效為主要印象的局面。
在這么一場你從未見過的24H超長直播里，究竟它憑借什么成功抓取消費(fèi)者眼球？
看點(diǎn)在此，我們一一拆解。
看點(diǎn)一：獨(dú)特切入角度 打造能養(yǎng)花的洗發(fā)水
洗發(fā)水是以功能性為主導(dǎo)的產(chǎn)品，因此有些品牌反而在營銷上喜歡走情感路線。殊不知，消費(fèi)者對于洗發(fā)水產(chǎn)品的選擇上是更偏向理性的，比起盲目選擇品牌，產(chǎn)品好不好用才是決定購買與否的根本。此次歐萊雅抓準(zhǔn)消費(fèi)者心態(tài)脈絡(luò)，大開腦洞，不打感情牌，只專注并放大功效本身，將產(chǎn)品的“潤養(yǎng)“功效演繹到極致，以“洗發(fā)水能養(yǎng)花“為吸引點(diǎn)激發(fā)消費(fèi)者天生獵奇心態(tài)。直播前夕，陳赫更是提前發(fā)布微博，引發(fā)粉絲無限猜想。
品牌營銷最忌吹噓，此次歐萊雅大膽以24小時全程直播的方式，將洗發(fā)水養(yǎng)花的過程呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，同時放上對比組，觀眾隔著屏幕就可以一目了然，知道”潤養(yǎng)到底哪家強(qiáng)“！
看點(diǎn)二：超級女聲X陳赫預(yù)熱視頻 劇透24H看點(diǎn)
直播前夕預(yù)熱視頻一經(jīng)平臺放出就收獲了粉絲和消費(fèi)者的關(guān)注，短時間內(nèi)就突破萬次播放。陳赫在預(yù)熱視頻開頭拋出了“洗發(fā)水真能養(yǎng)花嗎“的問題，留給消費(fèi)者無限遐想。緊隨其后，預(yù)告片中還”劇透“了直播中超女即將帶來的MV和小型演唱會活動，率先調(diào)動粉絲關(guān)注度。
在直播正式開始前，粉絲就早已按耐不住熱情，在評論區(qū)刷起評論，表現(xiàn)出了對直播的期待。
看點(diǎn)三：為超女解鎖MV 增強(qiáng)粉絲參與感
本次直播，除了本身的“洗發(fā)水養(yǎng)花“挑戰(zhàn)外，品牌還為超女準(zhǔn)備了一個挑戰(zhàn)——通過號召粉絲關(guān)注天貓，幫助超女解鎖MV。這一舉，將明星、粉絲與品牌三者之間的聯(lián)系大大增強(qiáng)。
在24小時直播期間，超女在完成任務(wù)的過程中通過口播廣告，將解鎖MV的訊息不斷帶出。
不僅如此，MV完成解鎖后也并非只為本次營銷活動服務(wù)，歐萊雅有著更長的目光。本次與超女合作的這支特別版《想唱就唱之秀發(fā)霓虹》MV也會在之后的新營銷活動中出現(xiàn)。
看點(diǎn)四：超女小型演唱會 聚集粉絲力量
眾所周知，超級女聲自帶屬性為：“真人秀“出身的新生代歌手。歐萊雅將這一屬性在直播中放大，甚至在直播最后為超女打造了一場無與倫比的小型演唱會。此舉在一般品牌直播營銷上是前所未有的。粉絲經(jīng)濟(jì)年代，歐萊雅不再將明星與產(chǎn)品做硬性關(guān)聯(lián)，而是巧妙放大明星本身屬性，利用”明星同款“吸引力，自然而然使其粉絲關(guān)注產(chǎn)品。
超女十強(qiáng)在《超級女聲》落下帷幕后又在本場直播中重新合體，粉絲自然追逐。演唱會上十位超女各自演唱拿手曲目，粉絲紛紛截圖為偶像助力，將直播氛圍再度推向高潮。
看點(diǎn)五：邊看邊買 全程“花式“福利
除了引入“真人秀“概念，邀請明星大IP為直播助力外，品牌也在粉絲福利的準(zhǔn)備上做到充足。
“一元購超級洗護(hù)套裝“、”不定時紅包雨“、”聚劃算“等一系列超值優(yōu)惠在直播期間不間斷地被告知給網(wǎng)友。網(wǎng)友在跟隨鏡頭與明星一起玩轉(zhuǎn)24小時的過程中，這些”花式“福利全程觸手可及，品牌根據(jù)銷售狀況甚至還能“隨時補(bǔ)貨”， 真正做到邊看邊買。
除此之外，“花式“福利不僅體現(xiàn)在金錢福利上，超女在直播期間還時不時發(fā)布現(xiàn)場微博，直播自己下廚、拍攝MV等場面，引得粉絲紛紛自發(fā)討論。
直播不跟風(fēng) 才能玩出“花“
歐萊雅在直播領(lǐng)域一直走在行業(yè)先鋒，嘗試不同“花招”。從 “零時差追戛納”全程直播明星行程，到攜手艾克里里打造“百人卸妝趴“引入綜藝直播概念，一直都突顯出品牌勇于嘗鮮，挑戰(zhàn)不可能的營銷態(tài)度。此次24小時超級直播秀更是引入“真人秀直播”概念，再一次試水，受到了年輕人的喜歡和關(guān)注。
2016年在直播大行其道，甚至接近“干涸”的情況下，歐萊雅再一次證明了自己的營銷實(shí)力，玩出了“花”。下一次又會給業(yè)內(nèi)外帶來怎樣的驚喜呢？一起期待吧。
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