趙雷不只是“樂壇清流”，還是數(shù)字專輯銷售范本
來源：36氪
作者：新音樂產(chǎn)業(yè)觀察
多年后，又一個(gè)民謠歌手被芒果臺(tái)捧紅，上一次是宋冬野，這一次是趙雷。說“捧紅”可能也不科學(xué)，實(shí)際上，趙雷在2016年已經(jīng)是民謠圈的翹楚，新專輯數(shù)字版賣了15萬+（截稿前），一首《成都》紅遍“文藝圈”。（文藝青年的圈子）
在前兩天的文章里，我們已經(jīng)分析過趙雷在網(wǎng)易云音樂上的數(shù)據(jù)?！冻啥肌酚?0萬+的評(píng)論量，另一首歌《無法長(zhǎng)大》也有3萬+的評(píng)論量，超過絕大多數(shù)我們熟知的主流歌手。單就評(píng)論和銷量來說，已經(jīng)是單一平臺(tái)上的頭部——趙雷新專輯《無法長(zhǎng)大》的數(shù)字銷量?jī)H次于《周杰倫的床邊故事》的38萬+）
新研室前幾天做的一個(gè)評(píng)論排行，趙雷有兩首歌上榜（詳情點(diǎn)這里）。
難能可貴的是，在外界鼓吹音樂正在“歌憑人紅”的趨勢(shì)下，沒有緋聞、不玩炒作、不唱神曲的趙雷是完全靠實(shí)實(shí)在在的作品吸引到大量的聽眾。所以，大家把他成為樂壇清流，但在這股所謂“清流”背后，我們還看到一種數(shù)字專輯銷售模式正在確立，而趙雷的《無法長(zhǎng)大》堪稱“范本”。
誰是趙雷？
關(guān)于趙雷，新觀曾經(jīng)發(fā)布過一篇文章，感興趣的朋友可以先讀讀。（點(diǎn)這里）
資料顯示，作為一個(gè)北京男孩，1986年出生的趙雷17歲從地下過街道開始自己的吉他彈唱生涯。之后，他穿行與川藏和云南等地多年，積累了大量創(chuàng)作素材和表演經(jīng)驗(yàn)，也寫出了不少個(gè)人作品。
2010年，24歲的趙雷參加快樂男聲，止步全國12強(qiáng)，次年趙雷發(fā)行首張專輯《趙小雷》。2014年，趙雷參加了“中國好歌曲”，原創(chuàng)歌曲作品《畫》收錄于劉歡的原創(chuàng)大碟《新九拍》中。同年發(fā)行第二張專輯《吉姆餐廳》。2017年1月21日，趙雷發(fā)行專輯《無法長(zhǎng)大》。
除了自己參加選秀節(jié)目，趙雷的歌曲《南方姑娘》和《少年錦時(shí)》也在選秀節(jié)目中被翻唱過。不過，從趙雷的經(jīng)歷中，除了參加過兩次不同的選秀外，我們并沒有看出太多的“亮點(diǎn)”，但選秀節(jié)目卻有效的拉動(dòng)了趙雷的知名度。
樂壇清流？
2月4日晚上，趙雷作為補(bǔ)位歌手參加《歌手2017》第三期節(jié)目，憑借一曲《成都》力壓迪瑪希、林憶蓮，高居第二位。
一夜間，夸趙雷“清流”之聲不絕于耳。
在新研室的標(biāo)準(zhǔn)下，所謂“清流”一定是“內(nèi)容為王”，無論用什么方式推銷自己，最后落腳點(diǎn)一定是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。以薛之謙為例，都說他靠段子紅的，但不可否認(rèn)的是，他的專輯《初學(xué)者》質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)，所以他的“段子手”身份才有恰到好處的回到音樂上，完成最后“引爆”。
薛之謙《初學(xué)者》和趙雷《無法長(zhǎng)大》評(píng)論量對(duì)比：從趙雷和薛之謙的專輯評(píng)論量對(duì)比看，分類音樂市場(chǎng)的受眾也有較強(qiáng)的活躍度。薛之謙這樣的主流頭部藝人，熱門金曲的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常突出，也非分類市場(chǎng)頭部藝人可比，但兩者在非熱門金曲的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不相上下。
在落魄多年之后，音樂也確實(shí)需要回歸“內(nèi)容為王”。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，無論是傳統(tǒng)的唱片業(yè)也好，還是音樂流主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)音樂也罷，歸根到底都需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給來推動(dòng)消費(fèi)。另一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，2010年以來，樂壇好歌寥寥——所以更需要“內(nèi)容”的回歸。
《成都》算不算好歌？見仁見智。不過，趙雷毋庸置疑，屬于典型的“人憑歌紅”。
從上圖中，我們可以看出，歌曲帶動(dòng)了歌手指數(shù)的上漲。2013年，因?yàn)樽罅⒃诳鞓纺新曋蟹粟w雷的作品《南方姑娘》，《南方姑娘》大熱，帶動(dòng)了趙雷的知名度。2015年，趙雷的歌曲《少年錦時(shí)》被中國好聲音選手翻唱，又一次提升了趙雷的知名度。
所謂“范本”
為什么我們推崇“人憑歌紅”？因?yàn)橹挥杏脩粝M(fèi)更多作品，音樂人才有動(dòng)力源源不斷的供貨，才會(huì)不斷努力提供質(zhì)量。而音樂平臺(tái)才能基于作品去為用戶開發(fā)更多增值服務(wù)，反過來推動(dòng)所謂版權(quán)變現(xiàn)，然后音樂人才能收到更多錢，繼續(xù)供貨，形成一個(gè)良性循環(huán)。
但是，當(dāng)供給到位之后，如何消費(fèi)又是一個(gè)問題。
當(dāng)前，數(shù)字音樂的主流消費(fèi)模式是包月+數(shù)字專輯付費(fèi)?！鞍隆笔侵赣脩糁Ц兑欢ǖ馁M(fèi)用，享受一定時(shí)間內(nèi)的無限制服務(wù)（實(shí)際上并不是無限制，因?yàn)樵絹碓蕉喔枋值膶］嬕蟾顿M(fèi)點(diǎn)播）；數(shù)字專輯是用戶付費(fèi)獲取專輯的無限制使用服務(wù)。（包括但不限于點(diǎn)播、下載等）
對(duì)于歌手來說，后者的收入更加直接，所以歌手們才會(huì)趨之若鶩。
數(shù)字專輯的消費(fèi)更接近傳統(tǒng)的唱片零售，這一點(diǎn)在趙雷的《無法長(zhǎng)大》上表現(xiàn)得格外明顯。歌手通過所謂熱門歌曲來刺激需求，最后通過專輯來完成消費(fèi)。
傳統(tǒng)的唱片零售模式類似，也是在專輯發(fā)布前先推出1-2首單曲“造勢(shì)”，然后再推出專輯。
在這個(gè)消費(fèi)模式下，消費(fèi)者需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹荒芡ㄟ^熱門歌曲來預(yù)判專輯的整體質(zhì)量。但是，唱片公司和歌手也要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵谇盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)媒體的宣傳很難判斷效果。在互聯(lián)網(wǎng)條件下，情況發(fā)生了變化。對(duì)于歌手來說，前期歌曲免費(fèi)試聽后的數(shù)據(jù)可以作為專輯發(fā)布模式的參考。如果數(shù)據(jù)好看，就可以采用付費(fèi)形式發(fā)行，如果數(shù)據(jù)不好看，就免費(fèi)發(fā)布。（免費(fèi)發(fā)布的話，收入從哪來？音樂平臺(tái)現(xiàn)在只要使用版權(quán)都會(huì)付費(fèi)的，流氓平臺(tái)例外）
新研室認(rèn)為，2017年開始，會(huì)有越來越多的歌手采用《無法長(zhǎng)大》這種“部分免費(fèi)+完整付費(fèi)”方式來發(fā)布專輯。
需要提醒的是，這種方式對(duì)于消費(fèi)者來說，體驗(yàn)并不太好。因?yàn)樗麄円拜^大的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)于非偶像藝人來說。偶像藝人的粉絲消費(fèi)的是“人”，他們從消費(fèi)偶像中獲取的滿足感并不會(huì)因?yàn)樽髌焚|(zhì)量而受到太大影響。非偶像藝人的消費(fèi)者就不一樣，他們的滿足感更多來自作品本身，假如他們消費(fèi)完專輯，發(fā)現(xiàn)不如預(yù)期，那么會(huì)有巨大的失落感，嚴(yán)重影響用戶對(duì)于藝人的信任。
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