喜“校”顏開 | 2020開學(xué)季特輯，你的廣告怎么投？
9月，城市生活秩序逐步回歸日常
開學(xué)季也隨之而至
萬千學(xué)子又走進了知識的殿堂
開啟學(xué)習(xí)的嶄新旅程
而家長們終于送走了“熊孩子”
結(jié)束史上最長的假期
同時，眾多K12教育機構(gòu)
也迎來了營銷的黃金時期
站在廣告推廣與用戶增長的視角
我們可以有哪些行動呢？
K12教育機構(gòu)目標(biāo)用戶與媒體選擇
通常，一個轉(zhuǎn)化鏈條中可能出現(xiàn)的人可以劃分為5種角色，發(fā)起者、影響者、決定者，購買者和使用者。針對教育產(chǎn)品而言，需要注意的是，推廣的目標(biāo)用戶為決定者或購買者，并非使用者。因此，在文案和素材的設(shè)置上需要迎合目標(biāo)用戶的心理。然后，在確定了目標(biāo)用戶后，接下來就是根據(jù)用戶來篩選媒體。
通常，K12教育機構(gòu)的目標(biāo)用戶即決定者和購買者為家長類人群。
人群屬性：80后為主，辣媽、寶媽群體
人群特征：一二線城市，高收入，時刻關(guān)注孩子的教育情況
必選媒體：短視頻平臺、社交類型、資訊類型
精選媒體：垂直女性類型
2020開學(xué)季前后，你的廣告素材怎么做？
在投放創(chuàng)意方面，很多K12教育機構(gòu)以信息流視頻廣告的形式為主，主要是展示父母輔導(dǎo)孩子做作業(yè)的場景，廣告生動有趣，具有吸引力。
我們根據(jù)摩邑誠近期K12教育機構(gòu)廣告素材，整理了一些關(guān)鍵性結(jié)構(gòu)內(nèi)容：孩子學(xué)習(xí)成果、教學(xué)效果、教輔禮包、課程展示、互動教學(xué)、引導(dǎo)報名…
具體案例
創(chuàng)意特色：視頻開始以“孩子做完作業(yè)著急出去玩”的沖突點吸睛，結(jié)合開學(xué)熱點話題，介紹課程“收心”效果，可以很好的與家長達成共鳴。后引入教輔禮包、1元語文課的購買福利，引導(dǎo)報名購買。
創(chuàng)意特色：場景選擇在“雜糧店”，可以很好的捕獲一批下沉市場用戶。突出展示“解題技巧”，并用路人發(fā)問而自然接入課程產(chǎn)品介紹。最后用教輔禮包和1元語文課進一步激起家長的購買欲望。
創(chuàng)意特色：以孩子暑期表現(xiàn)“理想中”、“現(xiàn)實中”的2種情況做對比，讓家長產(chǎn)生深刻的代入感，引起共情。緊接著展示解決方案，引入解說介紹課程內(nèi)容，并用“動畫互動式教學(xué)”、“3D動畫”、“繪本形式”等關(guān)鍵課程優(yōu)勢打動家長。
創(chuàng)意特色：視頻主要內(nèi)容為教輔禮盒開箱展示，360°全方位介紹教具使用方法，如卡牌拼圖、七巧板、百數(shù)板、思維導(dǎo)圖、練習(xí)冊…站在家長角度，用“孩子動手玩游戲?qū)W習(xí)數(shù)字”、“智能AI互動”、“為幼升小打下堅實基礎(chǔ)”的點他們，引導(dǎo)購買行為。
高點擊廣告，離不開“文案套路”
總結(jié)來說，一般教育類廣告“文案套路”包含這幾種：低價心理、制造稀缺、名人背書、制造場景、引發(fā)共情，可以嘗試從這些方向入手結(jié)合廣告素材搭配文案。
1、低價心理
突出價格劃算的賣點，滿足用戶對產(chǎn)品低價的預(yù)期
文案結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品定義+產(chǎn)品賣點+價格
示例：小學(xué)數(shù)學(xué)特訓(xùn)班，X天名師直播課，送X套教輔禮包，僅需XX元！
2、制造稀缺
制造緊迫感，滿足用戶不買吃虧的心理
文案結(jié)構(gòu)：倒計時/僅剩/僅限+產(chǎn)品定義+產(chǎn)品賣點+價格
示例：最后X天，暑期班XX節(jié)課，還送大禮包，僅需XX元！
3、名人背書
突出知名人/事/物，降低用戶對品牌的認知門檻，增強品牌信任度
文案結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品定義+產(chǎn)品賣點+名人背書+價格
示例：XXX小學(xué)數(shù)學(xué)思維特訓(xùn)班，《XX綜藝》 官方推薦課程！
4、制造場景
營造熟悉的場景，增強用戶代入感
文案結(jié)構(gòu)：場景+產(chǎn)品賣點+解決方案+價格
示例：新學(xué)期，別再讓孩子死記硬背學(xué)數(shù)學(xué)了！是時候訓(xùn)練數(shù)學(xué)思維了！
5、引發(fā)共情
從用戶感性訴求切入，引發(fā)共鳴，產(chǎn)生共情
文案結(jié)構(gòu)：孩子學(xué)習(xí)痛點+產(chǎn)品定義+解決方案
示例：數(shù)學(xué)沒有那么難！每天兩小時數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練課，讓孩子快樂學(xué)數(shù)學(xué)
結(jié)語
2020年，不一樣的開學(xué)季，一樣的開學(xué)關(guān)懷。
摩邑誠在K12在線教育信息流視頻廣告投放中善于總結(jié)經(jīng)驗，從創(chuàng)意-優(yōu)化-效果追蹤的每一環(huán)節(jié)中層層遞進，極力追求營銷效果的最大化。
目前，摩邑誠已服務(wù)數(shù)十家K12在線教育、早教啟蒙機構(gòu)，其中包括眾多知名機構(gòu)。
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