燕京U8成功破圈，新式營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)品牌力提升

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舉報(bào) 2020-09-04

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這個(gè)夏日，燕京U8憑借著“不上頭”小度酒的清爽口感和獨(dú)特定位，成為“后浪”們的夏日社交潮品。在這背后，離不開(kāi)品牌在創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)上的發(fā)力。燕京U8積極打破消費(fèi)圈層“次元壁”，以開(kāi)放思維，聯(lián)合海信、百雀羚等眾多品牌盟友，努力拓展新型品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道；充分撬動(dòng)代言人和IP的勢(shì)能，攜手王一博粉絲團(tuán)、跨界藍(lán)V好友、經(jīng)銷(xiāo)商等，形成合作共贏的“超級(jí)鏈”，并融合吸收街舞、追星人群等多個(gè)圈層的興趣用戶(hù)，撩粉互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多次元場(chǎng)景滲透，賦予燕京U8儀式感的社交屬性，不僅強(qiáng)勢(shì)切入年輕用戶(hù)市場(chǎng)，而且讓品牌及產(chǎn)品走入年輕人消費(fèi)群體視野，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化升級(jí)進(jìn)階。

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發(fā)揮燕京U8的社交屬性，儀式感場(chǎng)景圈粉年輕人群

燕京U8主打“小度酒，好喝不上頭”，口感豐富清爽，完美釋放了啤酒“凈、香、甘、亮、鮮、爽”的六大風(fēng)味特質(zhì)，可暢飲，不宿醉，非常適合年輕人日常飲用。另外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，燕京U8使用極具創(chuàng)意的拉環(huán)設(shè)計(jì)，隨開(kāi)隨飲，非常符合當(dāng)下年輕人對(duì)快捷便利的追求。而燕京啤酒選擇王一博作為品牌代言人，不僅是因?yàn)樗旧淼恼芰啃蜗蠛蜁r(shí)尚表現(xiàn)力，更是希望通過(guò)他對(duì)年輕群體的號(hào)召力來(lái)展現(xiàn)燕京品牌的年輕化。

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根據(jù)產(chǎn)品特性，燕京U8將拉環(huán)開(kāi)啟的聲音“Boom”帶上了熱門(mén)話(huà)題，巧妙的是，作為優(yōu)秀的街舞舞者，王一博將“Boom”這個(gè)詞帶到了舞臺(tái)上，在粉絲心中形成了有趣的記憶點(diǎn)。在發(fā)起的方言告白活動(dòng)中，全國(guó)各地十多個(gè)城市的粉絲，錄制廣東、云南、上海、北京、重慶等多種方言視頻為王一博慶生，并在視頻中拉開(kāi)燕京U8啤酒，以拉環(huán)“Boom”的聲音代表掌聲和歡呼聲，表達(dá)對(duì)愛(ài)豆的祝福和對(duì)燕京品牌的認(rèn)可。此外，燕京U8還攜手粉絲團(tuán)發(fā)起“Boom燃心動(dòng)”告白征集，篩選出最打動(dòng)人心的告白語(yǔ)，擬印制在燕京U8的產(chǎn)品上，制成8套“Boom燃心動(dòng)”限量告白罐，成為了粉圈期待的“追星告白利器”。

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粉絲線(xiàn)下活動(dòng)打卡

一系列互動(dòng)活動(dòng)，將燕京U8的“社交屬性”發(fā)揮到了極致，讓產(chǎn)品直接成為社交內(nèi)容的一部分，將燕京啤酒從酒水變成了浪漫的告白禮物，與充滿(mǎn)喜悅、分享特別儀式感的場(chǎng)景連接，以感性的互動(dòng)方式打動(dòng)粉絲，拓寬了產(chǎn)品的情感內(nèi)涵，更表達(dá)了品牌態(tài)度。

燕京U8積極拓展“藍(lán)V好友圈”，IP勢(shì)能撬動(dòng)多方共贏

一張面膜搭配一瓶冰飲和小零食，窩在沙發(fā)上看電視追劇，這就是當(dāng)下年輕人的休閑日常。燕京啤酒選擇與海信電視及百雀羚的合作，顯然是對(duì)當(dāng)下年輕人生活方式有著敏銳的洞察力。

在全國(guó)近30個(gè)省份，4萬(wàn)家海信電器終端門(mén)店，均有燕京U8品牌身影，并在海信冰箱里擺滿(mǎn)燕京U8，整體氛圍的布置極具親切感。走進(jìn)店內(nèi)的消費(fèi)者，仿佛回到家中的客廳一樣，能感受到自在和輕松，多個(gè)海信線(xiàn)下門(mén)店一躍成為網(wǎng)紅拍照打卡點(diǎn)。除此之外，海信的互聯(lián)網(wǎng)電視，都投放了燕京U8 TVC視頻廣告。從渠道到內(nèi)容，燕京U8與海信都進(jìn)行了深度的捆綁合作，從而聯(lián)手占領(lǐng)家庭用戶(hù)的客廳時(shí)間，并且通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，既刷新了消費(fèi)者對(duì)海信品牌的認(rèn)知度及喜愛(ài)度，也讓燕京啤酒探索了品牌跨界合作的新模式。

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燕京U8&海信電視跨界合作

如果說(shuō)啤酒和電視是天生一對(duì)，那么啤酒與美妝牽手卻是“奇怪的CP增加了”。近幾年，國(guó)潮崛起，越來(lái)越多的年輕人認(rèn)可國(guó)貨的品質(zhì)。此次燕京U8與國(guó)貨美妝大佬百雀羚共同推出啤酒+面膜套裝，并發(fā)起#好朋友一起啤#的話(huà)題討論，不僅有效地挖掘到女性消費(fèi)市場(chǎng)，而且?jiàn)蕵?lè)效果俱佳，直接將網(wǎng)友的驚喜值拉到滿(mǎn)格，粉絲紛紛在官微留言表示“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可太炫酷了”、“ 新時(shí)代國(guó)潮girl，愛(ài)美也能對(duì)瓶吹”。由此可見(jiàn)，燕京U8選擇的合作品牌與年輕人的日常生活場(chǎng)景極其相關(guān)，不僅豐富了產(chǎn)品的飲用情景，而且其創(chuàng)新的“聯(lián)姻”合作更能打動(dòng)追求新奇的年輕用戶(hù)。

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燕京啤酒&百雀羚跨界合作

賦能終端 “包場(chǎng)式”渠道組合強(qiáng)勢(shì)霸屏

燕京U8不僅在活動(dòng)創(chuàng)意上新意不斷，且在傳播媒介的選擇上也實(shí)行了新思路。營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇上不再留戀于傳統(tǒng)路線(xiàn)，而是將重點(diǎn)放在更多場(chǎng)景的拓展上，一是助力產(chǎn)品分銷(xiāo)，更好地幫助渠道和經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨，二是傳遞品牌態(tài)度和助力終端動(dòng)銷(xiāo)，讓更多人選擇燕京U8。除了傳統(tǒng)的KA賣(mài)場(chǎng)，燕京U8及品牌代言人王一博的身影還出現(xiàn)在了地鐵站、知乎及喜馬拉雅等各大APP上、全國(guó)大小餐飲店內(nèi)等眾多意想不到的地方。更憑借“包場(chǎng)式”的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，燕京U8開(kāi)啟了線(xiàn)上線(xiàn)下的強(qiáng)勢(shì)霸屏模式。

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燕京U8北京地鐵包站

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燕京U8終端餐飲形象展示

此外，賦能銷(xiāo)售終端的活動(dòng)玩法也多種多樣，既有針對(duì)粉絲的線(xiàn)下打卡、超級(jí)包店、地鐵包站等活動(dòng)，讓粉絲進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成品牌用戶(hù)；也有KOL探店、美食欄目合作、開(kāi)放新潮梯媒，為終端引流，促進(jìn)U8產(chǎn)品銷(xiāo)售；而線(xiàn)下大篷車(chē)活動(dòng)、百度、頭條、微信信息流精準(zhǔn)推送、一物一碼有獎(jiǎng)互動(dòng)等產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)形式，則進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。這種飲用場(chǎng)景與對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的內(nèi)容的結(jié)合，不僅拓寬了啤酒營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的打開(kāi)方式，更在用戶(hù)體驗(yàn)方面為品牌贏得好感。

一位餐飲店主反饋，燕京U8原本賣(mài)的就可以，自從燕京啤酒這些廣告與活動(dòng)推出之后，很多進(jìn)店的顧客點(diǎn)名要喝燕京U8。

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燕京U8進(jìn)駐終端餐飲

出“奇”不意的渠道組合背后依靠的是與經(jīng)銷(xiāo)商共贏共建的營(yíng)銷(xiāo)理念。在借助經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道宣傳燕京U8的同時(shí)，系列創(chuàng)意活動(dòng)也為經(jīng)銷(xiāo)商吸引到了各地粉絲到店瘋狂打卡，成就了多處“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)了雙向引流，互利互贏。

燕京U8在今夏的一系列營(yíng)銷(xiāo)舉措，借助多方鏈接，合作共建，極具新意的渠道組合，不僅多元化了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式和用戶(hù)飲用場(chǎng)景，而且借由多個(gè)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，觸達(dá)到新圈層用戶(hù)，在強(qiáng)勢(shì)切入了年輕用戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，提升了品牌聲量和品牌力。愛(ài)寵粉，會(huì)撩粉的燕京啤酒，憑借好喝不上頭的小度酒的獨(dú)特定位，正在實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的全新進(jìn)階。

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