BestQuay X 凱悅酒店集團(tuán) | 深耕私域流量 開啟行業(yè)生意新賽道
2020年的品牌營(yíng)銷
機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存
居家隔離催熟了線上消費(fèi)心智，
大眾移動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成。
凱悅酒店集團(tuán)洞悉營(yíng)銷契機(jī)，
全面發(fā)力線上營(yíng)銷，
率先布局微信小程序商城陣地。
如何基于微信用戶體量，
憑借品牌小程序商城撬動(dòng)私域流量，
開啟酒店行業(yè)生意新賽道？
BestQuay攜手凱悅酒店集團(tuán)，
為此次微信小程序商城上線營(yíng)銷戰(zhàn)役
給出了一套教科書級(jí)的營(yíng)銷示范打法
Part 1
將微信小程序商城新體驗(yàn)
與大眾對(duì)新開始的期待巧妙連接
2020的魔幻開場(chǎng)，
讓我們都渴望有一個(gè)全新開始。
凱悅酒店集團(tuán)精準(zhǔn)捕捉
受眾背后的這層情感洞察，
將大眾對(duì)新開始的期待
與微信小程序商城新體驗(yàn)巧妙連接。
首次上線的凱悅官方微信小程序商城，
提供吃喝住玩多重新體驗(yàn)，
打開它就像一鍵開啟了一個(gè)新世界，
它可以滿足人們?cè)谶@里一站式探索新開始的訴求。
Part 2
“KAISHI”-
探索世界有N種開始方式
一千個(gè)人，就有一千種對(duì)“開始”的向往。
如何迎合受眾開啟微信小程序商城的憧憬，
是此次創(chuàng)意的核心訴求。
此次BestQuay創(chuàng)意加持，
助力凱悅酒店集團(tuán)營(yíng)造“KAISHI”概念，
打開凱悅微信小程序商城，
開始探索世界。
或許是“開食”一次饕餮大餐，
或許是“開市”來(lái)一次瘋狂掃貨，
又或許是“開始”一場(chǎng)未知的奇遇之旅。
BestQuay基于“KAISHI”創(chuàng)意主題，
多維演繹不同新開始的探索方式，
帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入凱悅酒店微信小程序商城，
花式體驗(yàn)不同新“KAISHI”
BestQuay從受眾洞察出發(fā)，
圍繞“KAISHI”核心創(chuàng)意，
最終展現(xiàn)凱悅酒店集團(tuán)
給消費(fèi)者帶來(lái)的引人入勝的多重感受。
將創(chuàng)意賦能內(nèi)容、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷
實(shí)現(xiàn)雙管齊下，
同時(shí)以微信公眾號(hào)+朋友圈廣告+微博
三方聯(lián)動(dòng)的大流量切口，
高效導(dǎo)流微信小程序商城，
達(dá)成人-場(chǎng)-貨的營(yíng)銷購(gòu)買閉環(huán)。
本次項(xiàng)目尤其亮眼的是，
BestQuay原創(chuàng)“KAISHI”系列主題視覺(jué)大片，
釋放了四兩撥千斤的內(nèi)容勢(shì)能。
“一城一景一店”構(gòu)建出“嘗美食、趣出發(fā)、惠購(gòu)物”等
多種出行場(chǎng)景，
以不同經(jīng)典的手繪風(fēng)格打造栩栩如生
且饒有共鳴的KAISHI場(chǎng)景。
更值一提的是，
八大視覺(jué)海報(bào)不僅最大化表現(xiàn)
酒店提供的食住行與福利，
更為用心地融入不同城市的特色文化：
例如將經(jīng)典名畫《吶喊》趣味演繹為
在三亞海棠灣君悅酒店的自拍情節(jié)；
在繁華的清明上河圖中，
巧妙加入杭州君悅酒店
湖濱28中餐廳的精致細(xì)節(jié)，
以此喚起多地受眾的共鳴，
凸顯小程序商城的特色新體驗(yàn)。
Part 3
精準(zhǔn)投放導(dǎo)入公域流量
轉(zhuǎn)化為商城私域流量
基于“KAISHI”的創(chuàng)意視覺(jué)，
除了將凱悅酒店微信小程序商城
繪聲繪色展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，
帶來(lái)強(qiáng)有力的記憶與好奇的沖擊效果，
BestQuay此次依靠微信億級(jí)體量的生態(tài)鏈，
由點(diǎn)到面立體化廣泛觸及更多消費(fèi)者，
在圈粉的基礎(chǔ)上持續(xù)撬動(dòng)用戶的購(gòu)買力。
BestQuay優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出以官方微信長(zhǎng)圖文為主要的物料陣地，進(jìn)行朋友圈廣告定向投放，精準(zhǔn)覆蓋商務(wù)出行、休閑游玩、親子度假三大主力受眾群體，將微信公域流量內(nèi)的商務(wù)人群、旅行受眾、親子家庭等，聚集進(jìn)入到凱悅的私域流量池中，最終轉(zhuǎn)化為凱悅酒店集團(tuán)的微信小程序商城忠誠(chéng)粉絲。
這次營(yíng)銷傳播，
凱悅酒店集團(tuán)官方微信發(fā)布的商城上線推文，
最終閱讀量與“在看”數(shù)較上月超出均值達(dá)300%；
而凱悅酒店集團(tuán)的
微信小程序商城獲得了近4萬(wàn)訪問(wèn)量，
朋友圈廣告總曝光達(dá)180萬(wàn)，
點(diǎn)擊率超行業(yè)均值達(dá)30%。
實(shí)現(xiàn)了傳播品效的高度合一，公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)上小程序商城的閉合鏈路，為凱悅酒店集團(tuán)建立了私域流量護(hù)城河的同時(shí)，還通過(guò)創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷，以點(diǎn)對(duì)面擴(kuò)散再回到一對(duì)一的溝通方式與消費(fèi)者持續(xù)溝通，變流量池為留量池，深化了用戶粘性。
凱悅酒店集團(tuán)微信小程序商城的上線是BestQuay為品牌以創(chuàng)意賦能生意的一次KAISHI，也預(yù)示著一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)。
當(dāng)品牌的私域賬號(hào)不再是一個(gè)純粹的營(yíng)銷窗口，而是與商品合在一體時(shí)，與用戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系的方式便是持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和內(nèi)容。這也是BestQuay在這一年中努力的KAISHI。
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關(guān)于BestQuay
致力于為品牌提供整合360度內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)。我們提倡的無(wú)界營(yíng)銷指對(duì)創(chuàng)意不設(shè)形式、時(shí)間、體驗(yàn)的邊界，從而達(dá)到持續(xù)創(chuàng)新，產(chǎn)生連續(xù)性有效的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
目前服務(wù)于西門子家電SIEMENS、凱悅Hyatt酒店集團(tuán)HYATT GROUP、百加得BACARDI、Keds凱茲、伊思IT'S SKIN、科沃斯掃地機(jī)器人ECOVACS、紐崔萊NUTRILITE、德龍DeLonghi、昆山杜克大學(xué)DKU、融科資訊中心RAYCOM INFOTECH PARK、皇家Royal Canin、鉑麗雅EMPORIA、凱愛(ài)瑞Kerry、隱適美invisalign、畢馬威KPMG、Charles & Keith、凱度Kantar等品牌。
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