“天下秀的成功更是廣大紅人的成功，天下秀的上市也是WEIQ平臺內(nèi)百萬紅人的成功?！?/strong>

8月25日，國內(nèi)最大的紅人數(shù)據(jù)平臺型企業(yè)——IMS（天下秀）在A股成功上市鳴鑼，其創(chuàng)始人及董事長李檬在儀式上如此說道。

用成績斐然來形容IMS（天下秀）上半年的業(yè)績表現(xiàn)毫不為過。大盤坎坷的2020年上半年，天下秀實現(xiàn)營收13.2億元，同比增長66.01%；扣非歸母凈利潤1.51億元，同比增長60%。除了收入、利潤的超預(yù)期增長，公司市值也已逼近400億。

作為紅人新經(jīng)濟(jì)的“核心”，眾多紅人驚喜亮相儀式現(xiàn)場。既有雪梨Cherie、手工耿、原來是西門大嫂、天才小熊貓等近百位頭部紅人，也聚集了如涵控股、二咖傳媒、古麥嘉禾、飛博共創(chuàng)、無憂傳媒等數(shù)十家MCN機(jī)構(gòu)，共同見證并開啟紅人新經(jīng)濟(jì)的新紀(jì)元。

雪梨Cherie

原來是西門大嫂

鳴鑼儀式上，李檬將一座刻有其手書“做時間的朋友”的白玉日晷贈予上海證券交易所。用日晷來呼應(yīng)“時間”再巧妙不過——它是古人用來判斷時間的工具，“一寸光陰”指的就是晷針影子在晷面上移動一寸所需的時間，而李檬也巧借日晷上的十二個時辰，來象征IMS（天下秀）乘勢而起、獨領(lǐng)紅人新經(jīng)濟(jì)賽道的全過程，并在其中寄予了與時間為伴的初心。

“做時間的朋友”一直是李檬和團(tuán)隊的信條。從2009年公司成立，到2020年成為A股首家紅人新經(jīng)濟(jì)公司，IMS（天下秀）在11年間與社交媒體共同成長，一步步搭建出一個完整穩(wěn)定的“紅人新經(jīng)濟(jì)”生態(tài)圈，也將“紅人新經(jīng)濟(jì)”這個詞，寫入了中國的商業(yè)圖譜。

IMS（天下秀）創(chuàng)始人及董事長李檬

如何理解“做時間的朋友”？從上市儀式播放的兩支短片中，我們不難窺見一二。

鏈接營銷供需雙方，搭建高效營銷解決方案

IMS（天下秀）路演紀(jì)錄片

從0到1，是場關(guān)鍵局。

現(xiàn)任IMS（天下秀）WEIQ業(yè)務(wù)部客戶總監(jiān)的鄭佰玲促成并見證了天下秀從0到1邁出的關(guān)鍵一步。2013年，IMS（天下秀）自主研發(fā)建立的紅人廣告大數(shù)據(jù)云投放平臺—WEIQ 正式上線。當(dāng)時，依托大數(shù)據(jù)模型，WEIQ可以通過分析企業(yè)畫像及紅人畫像，為二者實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配——紅人能夠在線接單，為企業(yè)制定智能化廣告投放方案；企業(yè)的投放成本也可以得到控制，實現(xiàn)高效矩陣式推廣。

但對于彼時初具雛形的市場來說，WEIQ是一個先驅(qū)產(chǎn)品，如何讓紅人接受、相信并入駐WEIQ平臺，是一個難題。鄭佰玲回憶道，在沒有WEIQ時，紅人與廣告主都是線下交易，但行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，紅人在與廣告主接洽時，選品、資金等問題都難以保障，與其接洽的數(shù)碼博主王老師就曾遇到過客戶產(chǎn)品是“山寨貨”、客戶商業(yè)資質(zhì)存疑等問題。

為了打消紅人的疑慮，鄭佰玲精心制作了一份文件，幫助用戶熟悉平臺、優(yōu)化對接流程，并反復(fù)與他們溝通。最終，團(tuán)隊成功邀請眾多大V入駐平臺。“從不相信到相信，我們對每個人都用心付出。”鄭佰玲回憶道。

鄭佰玲為客戶制作使用流程說明文件

邁過艱難的初始階段后，鄭佰玲與團(tuán)隊一路乘風(fēng)破浪。目前，WEIQ平臺注冊商家用戶數(shù)已達(dá)6萬，注冊紅人用戶數(shù)超過100萬，成為專業(yè)的紅人廣告大數(shù)據(jù)云投放平臺。

不同于時下廣告公司的投放系統(tǒng)，WEIQ獨特的平臺價值體現(xiàn)在它有一支專門服務(wù)于中小客戶的團(tuán)隊。這些中小企業(yè)成長于新零售環(huán)境中，卻苦于沒有一套完備的廣告代理體系為其獲得流量、打開市場，WEIQ的出現(xiàn)適時地填補(bǔ)了這一空白。依托IMS（天下秀）近十年來積累的新媒體數(shù)據(jù)，整合微博、微信等全領(lǐng)域社交資產(chǎn)，WEIQ能精準(zhǔn)鏈接廣告主與紅人，幫助中小企業(yè)在社交媒體上進(jìn)行種草、促成轉(zhuǎn)化。

“做時間的朋友”的第一層奧義，是將耐心與堅持交給時間。

提供體系化扶持服務(wù)，加速自媒體創(chuàng)業(yè)成長

IMS（天下秀）上市宣傳片

“李雪琴你好，我是吳亦凡，別管我在哪，你看這燈，多亮?！?/p>

2019年1月，吳亦凡的一條回應(yīng)將遼寧女孩李雪琴送上了微博熱搜。一夜之間，這個帶著東北腔的女孩爆紅，被網(wǎng)友稱為“追星錦鯉”。但成名之后壓力隨之而來，李雪琴坦言，“個人（做視頻）越來越難”——短視頻領(lǐng)域新星迭起，精品視頻層出不窮，單打獨斗的紅人往往很難與專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)相抗衡。

李雪琴向吳亦凡隔空“打招呼”

在這種情況下，IMsocial加速器漸漸成為李雪琴的堅實后盾。作為IMS（天下秀）紅人新經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的重要一環(huán)，IMsocial加速器旨在為紅人的成長孵化提供加速服務(wù)。從李雪琴極其幽默、生活化的表達(dá)風(fēng)格出發(fā)，IMsocial加速器不僅幫其定制了各種風(fēng)格契合的視頻和線下活動，也為她提供了完善的粉絲運營指導(dǎo)、商業(yè)與媒體接洽等服務(wù)。如今，僅抖音平臺，李雪琴的粉絲就達(dá)到了445萬。她不僅保持著優(yōu)質(zhì)活躍的內(nèi)容輸出，真實自然的表達(dá)風(fēng)格也未曾變過。她笑稱，到了IMS（天下秀）就像是回家一般，“脫鞋上炕就完了”。

李雪琴曾經(jīng)的困境，很多紅人正在面臨。創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)視頻需要投入大量物質(zhì)成本和精力成本，沒有商業(yè)變現(xiàn)手段、專業(yè)粉絲運營甚至人力稅務(wù)法務(wù)等一系列環(huán)節(jié)的匹配，紅人的創(chuàng)作熱情和能力很容易被耗盡。而作為國內(nèi)首個面向紅人、MCN 機(jī)構(gòu)的自媒體創(chuàng)業(yè)加速器，IMsocial加速器能夠為紅人提供完善的扶持服務(wù)，有溫度、有成效地幫助他們成長。為新人培訓(xùn)，為成熟紅人提供商業(yè)托管和IP加速，為MCN機(jī)構(gòu)實現(xiàn)商業(yè)機(jī)會嫁接和機(jī)構(gòu)品牌傳播等，針對不同階段、不同風(fēng)格的內(nèi)容創(chuàng)作者，IMsocial加速器都能定制成長方案，達(dá)成廣告主、創(chuàng)作者和觀眾三者之間的良性循環(huán)。

“做時間的朋友”的第二層奧義，是在時間積累中，用專業(yè)服務(wù)獲得認(rèn)可。

多維沉淀社交資產(chǎn)，構(gòu)建紅人新經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈

不過，IMS（天下秀）旗下的產(chǎn)品矩陣遠(yuǎn)不止于此。

為幫助各行業(yè)的客戶應(yīng)對不斷變化的營銷環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，IMS（天下秀）還推出了旨在為品牌提供社會化營銷全案服務(wù)的SMART，借勢新媒體下的粉絲經(jīng)濟(jì)，SMART全力幫助品牌實現(xiàn)品效合一。以歐萊雅為例，SMART就為其量身打造過歐萊雅“紅胖子”“小鋼筆唇釉”“24小時粉底液”等營銷戰(zhàn)役，通過搭建KOL/KOC營銷矩陣，在短視頻、直播領(lǐng)域直擊消費者，以種草評測等形式激發(fā)購買欲望，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

SMART x 歐萊雅“小鋼筆唇釉”新色campaign

此外，成立于2014年的克勞銳（TOPKLOUT）是IMS（天下秀）旗下的權(quán)威紅人價值排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)。通過媒體資產(chǎn)、品牌效應(yīng)、用戶價值、社交影響力四大評估維度，克勞銳全面呈現(xiàn)自媒體價值，成為品牌營銷的參考風(fēng)向標(biāo)。“例如某快消品牌可能會在選擇哪個明星代言上舉棋不定，需要有人告訴他們這些明星的粉絲構(gòu)成如何、在各個社交平臺的反饋及風(fēng)險指數(shù)是多少?！笨藙阡J總經(jīng)理張宇彤解釋道。

克勞銳抖音紅人影響力榜單之明星區(qū)

值得一提的是，為確保評估結(jié)果的專業(yè)客觀，克勞銳堅持嚴(yán)格的非商業(yè)化。目前，克勞銳榜單覆蓋平臺數(shù)超過30家，覆蓋紅人數(shù)量超過900萬，全單報告全球引用次數(shù)超過100萬次，在推動紅人商業(yè)環(huán)境的良性發(fā)展中功不可沒。

可以看出，IMS（天下秀）已經(jīng)形成了多端聯(lián)動、體系完整的紅人新經(jīng)濟(jì)“齒輪”——WEIQ為中小企業(yè)提供紅人廣告投放工具，IMsocial加速器為紅人成長孵化賦能，SMART為大型企業(yè)提供營銷綜合解決方案，TOPKLOUT克勞銳則致力于為紅人搭建價值評估體系，一套完整的紅人新經(jīng)濟(jì)全鏈路由此形成。

“做時間的朋友”的第三層奧義，是以長期主義視角，打磨自身的專業(yè)價值。

把握“人格信任”風(fēng)口，全鏈路賦能紅人新經(jīng)濟(jì)

自創(chuàng)立之初，IMS（天下秀）就始終在紅人新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域深耕。數(shù)據(jù)顯示，2019年，粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已超過3.5萬億元，增長率達(dá)24.3%，預(yù)計2023年將超過6萬億。隨著紅人在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中的參與程度和商業(yè)價值不斷提高，他們將成為關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中愈發(fā)重要的部分。

紅人憑什么紅？他們的魔力究竟在哪？

答案，在于紅人們鮮活的人格屬性。他們往往是充滿魅力的個體，既擅于傳達(dá)特定的“理想生活方式”，也了解自己的粉絲、明白如何用自己的語言與他們溝通。從本質(zhì)上來說，紅人與粉絲的互動是一種摻雜了陪伴、共情甚至信任的社交行為，而非單純的信息獲取行為，因此“俘獲力”遠(yuǎn)大于冷冰冰的傳統(tǒng)媒體。

與此同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳播環(huán)境日益碎片化，品牌方選擇紅人如同大浪淘沙，成本不斷增加。而大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的營銷落地，為品牌的紅人營銷提供了技術(shù)可能，幫助企業(yè)降低選擇成本。

紅人的超強(qiáng)帶貨力與粉絲的購買力，企業(yè)的社交營銷需求，以及商業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，成為IMS（天下秀）的發(fā)展的基石。李檬敏銳地抓住了這幾大趨勢，瞄準(zhǔn)多樣化、多形態(tài)的應(yīng)用場景，通過旗下產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了商業(yè)的閉環(huán)鏈條。“讓紅人新經(jīng)濟(jì)像馬路、水管、電線一樣，成為社會生活和經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施?！?/strong>在闡述自己對于紅人新經(jīng)濟(jì)的愿景時，李檬如此說道。

“做時間的朋友”的第四層奧義，是把握時代的脈搏乘風(fēng)而上，與時代共同成長。

洞察去中心化趨勢，創(chuàng)新“紅人經(jīng)濟(jì)+X”商業(yè)生態(tài)

如今成功登陸A股主板，IMS（天下秀）又一次站在了新的臺階上。“紅人新經(jīng)濟(jì)”的下一步路該怎么走？IMS（天下秀）給出的關(guān)鍵詞是，去中心化。

所謂去中心化，可以理解為在數(shù)字化媒體時期，每個個體擁有了更多的傳播能量，也能夠更方便地互動。當(dāng)個體匯聚成集體，傳統(tǒng)“中心化”的樹狀傳播結(jié)構(gòu)徹底被顛覆，傳播模式變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)狀模型。

洞察到這一傳播趨勢，IMS（天下秀）提出，紅人新經(jīng)濟(jì)在不同行業(yè)、渠道、場景的滲透將不斷加深，以新品牌、新職業(yè)、新場景、新交易為基礎(chǔ)的“紅人經(jīng)濟(jì)+X”商業(yè)圖景或?qū)⒄者M(jìn)現(xiàn)實。

所謂新品牌，是指借助新媒體賦能傳統(tǒng)快消產(chǎn)業(yè)，從而革新企業(yè)傳播渠道、促活品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)“舊產(chǎn)業(yè)、新品牌”。在此背景下，將有一大批紅人獲得反哺，紅人行業(yè)的職業(yè)化與規(guī)模化不再遙不可及，魚龍混雜的行業(yè)局面也將得到改變。同時，隨著人們對線下空間體驗感、互動感要求的提高，基于IP和粉絲關(guān)系下的線下第三空間的價值將得到充分挖掘，開辟出雙線聯(lián)動的新場景。而這一切，都將以區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)，通過搭建一個去中心化、獨立安全的新型粉絲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，未來將形成多種去中心化的商業(yè)模式。這，也就是IMS（天下秀）提出的新交易。

近年來，IMS（天下秀）正在加速由“業(yè)務(wù)驅(qū)動型”公司向“生態(tài)賦能型”公司轉(zhuǎn)型升級。未來，以新品牌、新職業(yè)、新場景、新交易為骨架，IMS（天下秀）將為紅人新經(jīng)濟(jì)時代構(gòu)建出體系完備的新型基礎(chǔ)設(shè)施，并為新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來更多的動力和可能性。

一路走來，IMS（天下秀）始終抱持著“做時間的朋友”這一信念。正如李檬在日晷上留下的那首藏頭辭“集天下大智慧，秀紅人新經(jīng)濟(jì)”所言，未來，IMS（天下秀）也將乘著時間的快船，駛向紅人新經(jīng)濟(jì)的下一個十年。