這個【苦】啤酒品牌，為什么那么多人買單！
想到啤酒，腦海中畫面都是“來來來！”“喝喝喝！”“大家一起干杯吧！”，而大多數(shù)啤酒也是說盡情享受吧，然而這款啤酒的切入點(diǎn)卻是“苦”，瞬間畫風(fēng)就很不一樣了。
看看這個創(chuàng)立于2013年的魁北克啤酒廠創(chuàng)新品牌Farnham Ale & Lager是如何用“苦”來捕獲人心的吧。
1、就是有點(diǎn)苦
真正的啤酒確實(shí)在發(fā)酵過程中會產(chǎn)生苦味，而“苦”的口感容易讓人產(chǎn)生排斥，傳統(tǒng)啤酒對這點(diǎn)苦味恨不得抹去，然而Farnham卻將它的苦味放大來講，宣傳自己的產(chǎn)品是“A bit bitter”，是有點(diǎn)苦的啤酒。
而且，他做了一個活動將啤酒的苦味進(jìn)一步放大，就是收集城市各種噪聲，在釀制時給啤酒聽這些聲音，將苦味釀進(jìn)啤酒中。
外國人真會玩，但是中國也有適合中國國情的做法，比如阿原肥皂，在制作中過程給肥皂聽聽《心經(jīng)》，將自己的情感和理念真正放入產(chǎn)品中，才能與產(chǎn)品產(chǎn)生鏈接。
2、就懂你的苦
“你們的苦，我都懂”，F(xiàn)arnham的創(chuàng)意總監(jiān)呂克·杜蘇一直堅(jiān)持辛酸和樂趣，站在消費(fèi)者的角度考慮，捕獲生活中的“苦”，并將這些苦展現(xiàn)出來，告訴消費(fèi)者，我們都一樣，有著生活中的各種各樣的“苦”。
下面來看看他的宣傳吧，聽說這些廣告可是拿了5個國際獎杯的啊，膩害~~
每個人都有鉆戒，我卻只有啤酒蓋/(ㄒoㄒ)/~~
每個人都拿著魚，我卻只有皮靴/(ㄒoㄒ)/~~
世界杯半決賽，大家都押德國，
但我卻押了巴西/(ㄒoㄒ)/~~
老婆又懷孕了，咋辦呢/(ㄒoㄒ)/~~
PS：該廣告獲得2016年CLIO克里奧國際廣告獎
好不容易算出來的結(jié)果被打掃的大叔擦了，
奔潰啊/(ㄒoㄒ)/~~
不小心碰見異裝癖的老板，咋辦？求回答/(ㄒoㄒ)/~~
在廣告中，F(xiàn)arnham將自己的瓶身和瓶蓋化為每個訴苦的人，卡通化有趣化，讓消費(fèi)者在感同身受的時候也能記住這款懂他又給他帶來點(diǎn)小樂趣的產(chǎn)品，“生活那么苦，喝杯啤酒解解悶吧”
3、喊出你的苦吧
普通啤酒都是標(biāo)注度數(shù)，然而Farnham啤酒標(biāo)注的確是苦值，它將IBU（國際苦味指數(shù)）為：12、27、35、64的4款啤酒作為主打，將苦味值作為一大元素在啤酒瓶身上標(biāo)注出來。
而且用藍(lán)、黃、紅、綠四種顏色進(jìn)行區(qū)分，簡單的幾何、鮮明的顏色和數(shù)字標(biāo)識，使得產(chǎn)品很有辨識度，同時這種風(fēng)格提供了一個對比苦澀的悲與啤酒罐鏈接。
Farnham在街上放了一臺機(jī)器，只要你對著機(jī)器喊出你的苦，它就會根據(jù)你的分貝，吐出一罐與你的苦對應(yīng)的啤酒。讓你在宣泄情緒的同時感受到理解。將苦悶都喊出來化為啤酒一飲而盡，便可重新出發(fā)。這個懂你苦悶又讓你解悶的啤酒，怎會不讓人喜歡呢？
對了，如果你的“苦”自己解決不了，還可以申請項(xiàng)目贊助支持哦，這啤酒真貼心。
Farnham多年如一日訴“苦”，首先回到產(chǎn)品本質(zhì)思考問題，用“A bit bitter”訴說自己的苦，將城市的苦融入啤酒中，放大產(chǎn)品的苦；再從消費(fèi)者角度出發(fā)，化身人民群眾，訴說生活中的各種“苦”，真實(shí)又富有趣味，讓人感同身受又對產(chǎn)品印象深刻；最后真正與消費(fèi)者互動，將苦值細(xì)化，讓消費(fèi)者喊出屬于自己的苦。
說到底，消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品，如果廣告脫離產(chǎn)品本質(zhì)宣傳精神，就會陷入誤區(qū)，就像消費(fèi)者說的，“你說得很好，可和我有什么關(guān)系啊?！?strong>Farnham回歸本質(zhì)思考問題，用產(chǎn)品“苦”的本質(zhì)將產(chǎn)品、價值、價值觀打通了。從說自己有點(diǎn)苦，到替消費(fèi)者說出他們的苦，再到消費(fèi)者主動喊出自己的苦，F(xiàn)arnham用“苦”與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系，將“苦”進(jìn)行到底，將戰(zhàn)術(shù)上升到了戰(zhàn)略層面。這樣訴“苦”，你懂了嗎？
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