被稱為“露營界LV”的Snow Peak，是家怎樣的品牌？
作者：AriaChoi，來源：CEO品牌觀察
原標(biāo)題：被稱為“露營界LV”的Snow Peak，開出一家大型戶外主題樂園
“Urban Outdoor”，即都市戶外風(fēng)，從亞洲潮流中心日本興起，逐漸成為一種獨(dú)樹一幟的戶外穿搭風(fēng)格。
隨著“Urban Outdoor”概念的風(fēng)靡，近年來，越來越多主打戶外概念的品牌在設(shè)計(jì)中加入潮流元素，為了讓更多的都市年輕人開始嘗試接觸戶外運(yùn)動(dòng)。
Snow Peak（雪峰），作為日本頂級戶外品牌，戶外運(yùn)動(dòng)愛好者無人不曉。這個(gè)1958年便創(chuàng)立的品牌，倡導(dǎo)“人生就是野營”，引領(lǐng)了日本乃至全球的戶外露營風(fēng)潮。不久前，其更是在日本開出一家功能齊全的戶外主題樂園Snow Peak LAND STATION HAKUBA……今天讓我們了解該品牌過去62年的成功之道。
一、獨(dú)具日式戶外美學(xué)
從露營到生活方式
作為全球范圍內(nèi)汽車露營的開創(chuàng)者以及戶外野營的引領(lǐng)者，Snow Peak早已不止于露營，從露營延展到生活方式，其品牌地位早已毋庸置疑，并且不斷展現(xiàn)獨(dú)特的品牌核心競爭力：
1、三代相傳，年輕掌門
這個(gè)超過60年的品牌已三代相傳，讓年輕一代作為掌門人在日本企業(yè)中非常罕見，歸功于他們的超前判斷與“Snow Peak Way”的使命，帶領(lǐng)品牌引領(lǐng)戶外運(yùn)動(dòng)市場。
1958年，第一代社長山井幸雄在新瀉縣創(chuàng)辦品牌，自行研發(fā)登山器具，掀起戶外攀登熱潮。并于1976年設(shè)立直營工廠，正式轉(zhuǎn)型為制造商。如今，Snow Peak的總部依舊在發(fā)源地，集店鋪、工廠、辦公室、100個(gè)公共露營地、產(chǎn)品測試場于一體。
1996年，第二代山井太接任，帶領(lǐng)Snow Peak從日本走向海外市場，將品牌打造成新興戶外生活方式品牌，推動(dòng)了日本汽車露營風(fēng)潮的興起。
2012年，第三代山井梨沙接任總裁兼品牌設(shè)計(jì)師，推出獨(dú)具“雪峰”美學(xué)氣質(zhì)的Urban outdoor服裝線，品牌從野營用具發(fā)展到時(shí)裝設(shè)計(jì)。
2、品類豐富、定位高端
Snow Peak旗下有25個(gè)產(chǎn)品品類，SKU多達(dá)600余個(gè)，一系列高品質(zhì)而實(shí)用性極高的產(chǎn)品包括帳篷、餐具、睡袋、炊具、供暖設(shè)備、自行車、燈具、刀叉配件、服裝配飾等。
從價(jià)格看，Snow Peak定位高端，價(jià)格自然也不低。其戶外服飾價(jià)格均上千元，帳篷類更是五千甚至上萬元，不愧被稱為“露營界的LV”。其最暢銷的鈦金屬杯算是價(jià)格友好，售價(jià)169元。
3、跨界合作名單：
Danner、MHL、New Balance、Line Friends、三得利、星巴克、Teva等， 顯然已從戶外品牌躋身戶外潮流界。
業(yè)務(wù)線覆蓋衣食住行，不止于露營：
從業(yè)務(wù)線來看，Snow Peak 除了生產(chǎn)銷售戶外生活方式相關(guān)的商品，還經(jīng)營7個(gè)自營露營地，業(yè)務(wù)涉及Glamping（奢華露營）、自然生活方式度假村、商業(yè)咨詢、微型房屋、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。
提倡“Snow Peak at Home” ：
一方面，產(chǎn)品重量輕、實(shí)用度高，為眾多資深戶外愛好者所喜愛；另一方面，產(chǎn)品呈現(xiàn)獨(dú)立簡約實(shí)用風(fēng)格、極富美學(xué)的設(shè)計(jì)，適合日常生活使用。
因此，Snow Peak也提倡“Snow Peak at Home” ，享受美好家庭時(shí)光。讓消費(fèi)者可以利用露營裝備在家中烹飪、在陽臺或屋頂享用早餐，或在房子里搭帳篷睡覺。
二、大型戶外主題樂園
全方位詮釋品牌DNA
Snow Peak的戶外美學(xué)還體現(xiàn)在其最新開出的“戶外樂園” ，全方位詮釋了品牌的DNA，也是品牌對于人與自然原始關(guān)系的進(jìn)一步探討。
早在2018年，Snow Peak就在白馬村打造了豪華戶外帳篷宿營地，而這次進(jìn)行整體升級。長野縣白馬村是日本有名的滑雪勝地，也是登山和避暑勝地，一年四季呈現(xiàn)不同的景色。
今年7月23日，Snow Peak在此開出了一家Snow Peak LAND STATION HAKUBA，打造首個(gè)以戶外為主題的綜合性旅游設(shè)施，簡直是戶外愛好者的全新打卡地。
這座Snow Peak “野營戶外樂園”是與當(dāng)?shù)芈糜尉趾献鬟\(yùn)營，由日本知名建筑師隈研吾操刀設(shè)計(jì)，主要分為零售門店、露營區(qū)和活動(dòng)區(qū)三大板塊，同時(shí)還加入了與米其林三星主廚石川秀樹合作打造的“雪峰Restaurant”和星巴克咖啡廳。
這家Snow Peak白馬店是日本最大規(guī)模的直營店，提供廣泛的露營設(shè)備和服裝、當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品、當(dāng)?shù)厍寰啤遵R店限定商品等。最值得一提的是，門店還為游客提供全方位的雪峰裝備租賃服務(wù)。
為探索戶外生活的更多可能性，住宿方面，Snow Peak在商店旁邊的森林區(qū)域設(shè)置了2座可移動(dòng)式住宅「Jyubako 住箱」（售價(jià)為每晚34000日元不含稅），這個(gè)概念從2016年首次推出，整個(gè)房子由木頭制成，極簡的風(fēng)格與自然景觀融為一體，讓都市人重新感受現(xiàn)代版的游牧生活風(fēng)格。
同時(shí)，這里還設(shè)有6個(gè)露營地，提供“CAMP計(jì)劃”和營地STAY的選擇（售價(jià)為每晚9000日元—51000日元不等），讓人們可以隨時(shí)隨地享受酒店般的戶外露營體驗(yàn)，體驗(yàn)野營的樂趣。
此外，還可以預(yù)約體驗(yàn)熱氣球、騎馬等戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。兩天一夜的套餐中還包含了Snow Peak Go野外體驗(yàn)服務(wù)，讓游客可以在體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐臍v史、文化和自然風(fēng)光。涉及的內(nèi)容包括自行車租賃、Yubo餐廳的特別膳食晚餐、三明治早餐、沖泡咖啡、陶藝課、泡八方溫泉等豐富的內(nèi)容。
三、新增Snow Peak Cafe
注重社群營銷
截至2019年12月，Snow Peak的銷售額同比增長18.1%至142.55億日元（約合人民幣9.35億元），實(shí)現(xiàn)連續(xù)7年銷售額增長；經(jīng)營利潤同比增長9%至9.63億日元（約合人民幣6314萬）。其中，服裝業(yè)務(wù)的銷售額占公司總業(yè)績的12.1%。
Snow Peak自1998年走出日本市場，走向歐美市場，至今日本境內(nèi)有35家直營門店、7個(gè)自營露營地，同時(shí)還布局中美英韓各國，在倫敦、波特蘭、紐約、首爾、中國臺灣等地開設(shè)門店。
除了白馬戶外主題樂園以外，Snow Peak 今年6月和8月分別在東京原宿和京都嵐山開了兩家新店，除了售賣人氣家具、露營裝備陣容、服飾系列、限定商品之外，都加入了Snow Peak Cafe咖啡空間。供應(yīng)咖啡、抹茶、精釀啤酒，以及與朝日酒制造共同開發(fā)的清酒“ Kubota Yukimine”和“ Sojo Kubota Yukimine”。
此外，Snow Peak從1990年開始就注重社群營銷，“終極的戶外產(chǎn)品，是制造出人與自然、人與人的聯(lián)結(jié)。” 其日本露營俱樂部起初也只對品牌會員開放，不過現(xiàn)已對所有人開放，只需提前在網(wǎng)站上預(yù)約、繳費(fèi)即可。
除了Snow Peak Go體驗(yàn)項(xiàng)目之外，Snow Peak還會定期舉辦各種公眾活動(dòng)：
1、從2000年開始每年會在自建營地舉辦「雪峰祭」答謝祭，分為春秋兩度，為當(dāng)?shù)氐木用衩赓M(fèi)準(zhǔn)備活動(dòng)、工坊和料理。
2、紐約店會邀請?jiān)O(shè)計(jì)師、先鋒時(shí)尚人到店進(jìn)行主題演講、戶外探討會、求生訓(xùn)練活動(dòng)；倫敦店每月都設(shè)有 Snow Peak Day，召集客人參與手工活動(dòng)等。
3、為其用戶準(zhǔn)備了豐富的線上直播活動(dòng)，通過 Instagram 直播邀請其粉絲一起做瑜伽、遠(yuǎn)程烤篝火、邀請抹茶生產(chǎn)商 Mizuba Tea 為粉絲講解日本茶文化等。
在快節(jié)奏都市生活的當(dāng)下，不少都市人也想逃離城市，到戶外感受大自然，這并不一定是隨波逐流，更多是選擇一種釋放壓力的現(xiàn)代游牧生活方式，讓Urban Outdoor成為一種尋常不過的生活狀態(tài)。
圖片：來自Snow Peak官方渠道
作者公眾號：CEO品牌觀察（ID：new_shop_）
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