靠古怪制勝，這個(gè)品牌真的是眼鏡界的一股泥石流！
小時(shí)候總以為戴了眼鏡就是文化人，不聽父母勸誡把眼睛玩壞了，每次檢查視力就像去阿鼻地獄一般痛苦。
傳統(tǒng)的眼鏡鋪大家都懂，不是記憶中一塵不變的樣子，就是從店鋪裝修上尋求差異化（比如最近興起的簡(jiǎn)約純白風(fēng)），而今天開竅君發(fā)現(xiàn)的這個(gè)眼鏡商，真的是眼鏡界的一股清流，不走尋常路，特點(diǎn)只有一個(gè)字：“怪”！
Georgetown Optician是華盛頓特區(qū)的一家眼鏡商，在當(dāng)?shù)負(fù)碛袛?shù)家零售店，經(jīng)營(yíng)不少大牌眼鏡。這些牌子的眼鏡在其他店鋪也有得賣，但為什么Georgetown Optician可以從眾多眼鏡商里脫穎而出？這完全得益于它的宣傳方式。
TVC誰(shuí)不會(huì)做？但你能想到如此腦洞大開的劇情嗎？
Georgetown Optician專門請(qǐng)了一個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)來(lái)拍廣告視頻。
1、荒誕有趣的廣告故事
第一部名為《OUR FAMILY KNOWS GLASSES》，一本正經(jīng)地講述了一家三口在成長(zhǎng)中與眼鏡相關(guān)的故事。
總結(jié)一句話，這一家都是眼鏡狂熱FAN，看到好的眼鏡就兩眼冒光，大女兒甚至搜集了一屋子的眼鏡，人物特征分明，比如古靈精怪的兒子，
還有通人性的狗子
第二部《EYE BALL》最新的續(xù)集里還增加了新人物：愛吃胡蘿卜的復(fù)古fashion老奶奶和她的怪咖管家。
第一部按時(shí)間線展開，講了一家子這么多年來(lái)與眼鏡發(fā)生的溫馨（逗比）日常，第二部明顯更具有故事性，主要講了奶奶的眼鏡丟失事件。
2、好玩不離本行
TVC里用荒誕的手法表現(xiàn)眼睛&眼鏡，特別是無(wú)處不在的眼球，令人印象深刻。
比如萬(wàn)圣節(jié)的眼球先生，
眼球狀的乒乓球，等等
眾人聚在一起研究眼球&鏡框的匹配關(guān)系
老奶奶把黃瓜片貼在眼鏡上，幾乎每一幀都有眼鏡的出現(xiàn)！
有關(guān)眼鏡的宣傳海報(bào)也是不走尋常路，處處彰顯了Georgetown Optician的個(gè)性。
比起小鮮肉，白發(fā)蒼蒼的老奶奶戴著時(shí)尚的眼鏡更有沖擊力。老奶奶都可以這么fashion，你去為什么不能呢？
總結(jié) ：
1. 尋找差異化。
行業(yè)的本質(zhì)、眼鏡的質(zhì)量都沒(méi)變，只能從“人性”尋找突破點(diǎn)。無(wú)論是視頻，還是海報(bào)，所有的宣傳動(dòng)作都向顧客傳達(dá) “獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)造力，讓人渴望擁有的感覺”，古怪、富有創(chuàng)造力，就是Georgetown Optician的差異化；
2．如何表達(dá)差異化？
從心理學(xué)角度講，人類不易記住事實(shí)，但更容易記住故事。兩個(gè)視頻一個(gè)是用時(shí)間流的方式講眼鏡狂熱家族的故事，另一個(gè)是用過(guò)懸疑故事突出眼鏡的魔力。根據(jù)消費(fèi)者的觀后感，普遍認(rèn)為第二個(gè)懸疑故事更有魅力。這樣有故事、不俗套的廣告，消費(fèi)者才不會(huì)反感，并有再看一次的欲望。
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作者公眾號(hào)：開竅（微信號(hào)ID：hopetopkaiqiao）
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