Z世代來襲，“瞳色星球“打造彩瞳棲息地
無論是消費觀念還是購買能力，以95后為主的Z世代人群，已慢慢成為時尚消費品的主力人群，網絡上極其活躍的他們，也越來越多的掌握了互聯(lián)網話語權。
據(jù)“年輕人消費趨勢數(shù)據(jù)報告”顯示，在2019年18~30歲的人群當中，二次元用戶增長37.7%，達到1.53億人。當宅文化、二次元文化逐漸成為年輕文化中的主流元素， IP是與二次元人群、Z世代對話的最好介質。
天貓醫(yī)藥打造“瞳色星球”IP
穿透Z世代彩瞳消費心智伴隨著Z世代文化的沉淀和數(shù)十載的流行文化洗禮以及東亞時尚趨勢的審美革新后，彩瞳的顏色也變得越來越多元化，從曾經的小眾產品迅速變成了以Z世代為主的年輕人大愛的時尚單品。如此年輕的“彩瞳”品類必然需要一個強有力的引導者來對這個行業(yè)進行規(guī)范和創(chuàng)新，引領彩瞳潮流趨勢；同時面向“無比挑剔”的Z世代消費人群，也需要一個兼具專業(yè)性和年輕審美的消費平臺，滿足他們多元化的消費需求和體驗。
在這樣的背景之下，天貓醫(yī)藥敏銳洞察Z世代的需求，打造了一個能與Z世代潮流生活方式和其圈層內主流文化完美契合的時尚IP——“瞳色星球”，以此來滿足Z時代人群對自身無限可能性的幻想，同時釋放這個圈層強大的購買力。
此次天貓醫(yī)藥攜手21大彩瞳時尚品牌，合力打造“瞳色星球”IP，通過站內站外一系列主題創(chuàng)意營銷活動，與Z世代人群進行深度互動，植入“瞳色星球”關于彩瞳消費趨勢的心智；同時，天貓醫(yī)藥也希望“瞳色星球”不僅僅是趨勢的引領，也能為Z時代人群帶來彩瞳的正確佩戴理念，成為提供優(yōu)質的產品和有趣的社交玩法的首選平臺，真正讓“瞳色星球“IP可以成為彩瞳愛好者和泛二次元年輕人喜愛的圈層棲息地和生態(tài)圈。
豐富的創(chuàng)意活動和內容點燃Z世代互動和消費熱情
隨著顏值經濟的發(fā)展，尤其對于Z世代來說“顏值即正義”，彩瞳已成為日?！邦佒导臃稚衿鳌保絹碓蕉嗟南M者愿意為彩瞳買單；同時注重消費體驗的他們，已不僅僅是關注產品本身，也非常關注購買和了解產品的過程是否“好玩”和“有趣”，優(yōu)質內容和符合Z世代人群喜好的創(chuàng)意營銷活動，才是激起Z世代互動和消費熱情的不二法寶。
蓄水：洞察Z世代娛樂偏好 ，成團出道H5引發(fā)好感
“你PICK誰”、“C為出道”、“XX成團”似乎總是這個夏天繞不開的話題，天貓深入洞察Z時代對于娛樂動態(tài)的密切關注，追愛豆和打call的精神追求和生活方式，以及展現(xiàn)自我個性的沖動。在微博、微信等社媒平臺以 #眼力擔當 瞳星出道# 為話題，推出線上“瞳星創(chuàng)造營”H5；用戶可以選擇加入自己喜歡的彩瞳品牌戰(zhàn)隊，通過一系列腦洞大開的問題選擇自己的出道之路，最終生成自己的出道人設和成團出道海報，揭曉自己是“什么擔當”，同時也可邀請好友為自己打call，贏取出道大禮包。
組團出道、打call每一個動作都精準的觸及Z世代人群的情緒嗨點，實現(xiàn)天貓、品牌與消費者之間的深度溝通。加磅：聯(lián)合業(yè)內21大彩瞳品牌聯(lián)動發(fā)聲，引發(fā)彩瞳品類狂歡此次#瞳色星球#主題營銷活動，更是聯(lián)動21大彩瞳品牌加碼獎金獎品，撬動更多品牌資源和品牌粉絲加入本次彩瞳品類狂歡。從而實現(xiàn)平臺→消費者→品牌的3方聯(lián)動，打造一次彩瞳行業(yè)的消費狂潮和消費者創(chuàng)新購物體驗。爆發(fā)：深入Z世代圈層大本營，聯(lián)合B站UP主深度種草+擴散Z世代堪稱“種草一代”，55%的Z世代表示他們有可能購買有影響力人士推薦的產品；這次天貓醫(yī)藥主題營銷活動聯(lián)合Z世代聚集的B站平臺以及平臺時尚美妝UP主，進行視頻內容共創(chuàng)，實現(xiàn)彩瞳品類深度種草，同時發(fā)起手勢舞挑戰(zhàn)，邀請更多人參與手勢舞挑戰(zhàn)。有趣易模仿的手勢舞挑戰(zhàn)，不但能夠輕易激起Z世代人群的參與欲，也能為本次線上活動沉淀寶貴的UGC內容，增加活動和品牌在互聯(lián)網的留存度；同時在互動的過程中，對品牌產生好感，引發(fā)購買欲，促進轉化。出圈：CHINAJOY圈層滲透，建立“體驗+內容+消費”閉環(huán)
“圈層文化”對于Z世代來說同樣重要，飯圈、動漫、游戲、IP衍生等都以精神消費驅動實體，用消費表達自己的價值觀；天貓醫(yī)藥從“圈層文化”鏈接到線下深度體驗，觸達Z世代人群；ChinaJoy作為Z世代高濃度聚集場，天貓醫(yī)藥首次攜21個彩瞳品牌集體進駐，打造#瞳色星球#專屬展區(qū)。
AR彩瞳試戴、Coser演繹彩瞳潮搭、入會領試戴片等系列互動，實現(xiàn)了“用戶體驗-互動-入會-購買”的新消費方式，同時創(chuàng)新線上直播：云逛展+品類教育+趨勢引導；線上線下聯(lián)動將消費者體驗做到極致。
“體驗+內容+消費”的線下活動方式能夠迅速獲得注重消費體驗的Z世代人群的認同，成功“出圈”，收獲一大批潛在“彩瞳”消費者的好感，使泛二次元人群成為未來潛在消費者主力人群。
定義彩瞳品類審美趨勢“出圈”引領Z世代彩瞳消費
作為占據(jù)國內近半隱形眼鏡零售市場的天貓，是一個集眾多品牌與消費者于一體的平臺，深入洞察Z時代的心理需求和對產品、購物體驗的極致追求，從而打造一系列Z時代喜聞樂見的有趣內容和深度互動。
利用平臺強大的影響力聯(lián)合21個彩瞳知名品牌，推出一系列品質優(yōu)越，能夠讓消費者眼前一亮的彩瞳產品。溫柔粉、琥珀茶、茉莉棕、人魚姬…每一款都自帶不同氣質，每一種顏色都契合了Z世代在這個活力的互聯(lián)網世界的情緒表達，從而徹底征服Z時代年輕消費者，對他們進行“彩瞳”消費趨勢的心智培育。
打造“瞳色星球”IP，創(chuàng)新營銷方式，在消費者、品牌、平臺之間建立起溝通的橋梁；借助多種線上創(chuàng)新物料和傳播形式，合作B站、微博等平臺，巧妙利用平臺KOL在Z世代人群當中的影響力，參與CJ線下主題展，迅速獲得年輕消費者的認同，成功“出圈”。
一系列五彩繽紛的潮流彩瞳新品，一波貼近年輕人審美和生活方式的營銷操作， 成功塑造“瞳色星球”這一IP，從某種程度上印證了天貓已成為中國彩瞳行業(yè)趨勢的推動者和定義者。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）