我們觀察了100+個(gè)新消費(fèi)品牌，總結(jié)了一套增長(zhǎng)底層框架
《賣爆品 ＝ 做品牌？別把賣貨叫做品牌》里面我曾說到：今年真的是品牌之年。從去年大火的美妝個(gè)護(hù)，到今年的食品飲料，新消費(fèi)品牌們也受到了創(chuàng)投圈極大的關(guān)注，國貨品牌冉冉升起。
2020是做品牌最好的一年，也是最差的一年。年初的疫情打亂了所有行業(yè)公司的腳步，線下渠道關(guān)閉。然而在618之后我們看到消費(fèi)者信心持續(xù)恢復(fù)，各個(gè)公司似乎都在摩拳擦掌。
如何抓住這個(gè)機(jī)遇，做好增長(zhǎng)的同時(shí)，成就好品牌？如何在流量成本日益增高的今天，平衡品牌和增長(zhǎng)？這些一直是大家一直困惑的話題。
我們女子刀法作為研究新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)的行業(yè)中心樞紐，希望能幫助新消費(fèi)品牌們重新找到方向，找到2020年新消費(fèi)品如何做增長(zhǎng)的指南針。
所以我們決定聯(lián)合女子刀法會(huì)員做一場(chǎng)所有品牌操盤手都能參與的線上增長(zhǎng)峰會(huì)，并且設(shè)置為免費(fèi)，限時(shí)報(bào)名，讓更多的行業(yè)人能參與進(jìn)來。
這次峰會(huì)，我們會(huì)花兩天下午的時(shí)間，邀請(qǐng)到15位消費(fèi)品行業(yè)頂流，7大新消費(fèi)品牌，3大流量平臺(tái)……他們帶領(lǐng)大家一起探尋平臺(tái)流量紅利，回顧疫情下企業(yè)的內(nèi)功修煉，逆風(fēng)翻盤，給大家?guī)韱l(fā)。
我們認(rèn)為，增長(zhǎng)從來都不是只看銷量，也要必須要看品牌；既要看品牌營銷之道，那些永遠(yuǎn)不變的東西，也要看流量效果之術(shù)，那些時(shí)刻變化的東西。
本次峰會(huì)分為兩天，第一天關(guān)于蓄力迸發(fā)之道和戰(zhàn)略，第二天關(guān)于逆風(fēng)翻盤之術(shù)和操盤實(shí)戰(zhàn)。
接下來，為大家介紹下這次峰會(huì)具體的內(nèi)容設(shè)置 ——
Day 1
蓄力篇：修煉內(nèi)功
第一天下午，8月11日，我們先聊聊新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)里不變的道 ——
增長(zhǎng)的思維框架，回歸到最初的消費(fèi)者洞察，產(chǎn)品定位，品牌營銷，用戶運(yùn)營，搭建后臺(tái)體系。
先放下焦慮，回歸初心，找到商業(yè)和品牌的本質(zhì)。
這一部分尤其適合創(chuàng)始人、CEO和高管們來聽。
13：45~14：15，主題演講
有幸從2018年末開始寫新消費(fèi)品牌，到2020年中，我和女子刀法一起認(rèn)識(shí)了許多新消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)者和營銷人，也總結(jié)了一套新消費(fèi)品牌從0到1增長(zhǎng)和爆發(fā)的底層模型，也希望在這次峰會(huì)中和大家分享我的觀察和思考 ——
分享大綱：
1、從海外到國內(nèi)，新消費(fèi)品牌的崛起和趨勢(shì)；
2、新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)的女子刀法5步法框架；
3、從產(chǎn)品定位、內(nèi)容種草、電商運(yùn)營、私域運(yùn)營和品牌營銷做品牌增長(zhǎng)案例拆解。
14：15~15：00，主題演講
消費(fèi)者洞察絕對(duì)的品牌修煉內(nèi)容最最首要的基本功，所以女子刀法邀請(qǐng)知名戰(zhàn)略營銷專家小馬宋（也是我營銷界的導(dǎo)師）從用戶洞察入手，講講如何通過消費(fèi)者需求提升產(chǎn)品的50%GMV。
分享大綱：
1、顧客的三種需求：功能性需求、體驗(yàn)性需求、象征性需求；
2、如何洞察用戶的需求；
3、當(dāng)用戶在喝東西時(shí)候，用戶在喝什么；
4、洞察真實(shí)需求，提升50%銷量的方法。
15：00~15：30，圓桌討論
當(dāng)選對(duì)了細(xì)分品類賽道切入，做出能有效解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，就能做到小品類，大增長(zhǎng)。比如主打舒適切入有“小彩妝”之稱的美瞳賽道，或是從燕麥麩皮切入健康食品賽道，或者從自然功能成分切入護(hù)膚賽道，這些新銳品牌們是如何找到現(xiàn)在的產(chǎn)品定位，快速增長(zhǎng)的，來聽聽他們的心路歷程。
這三個(gè)品牌想必大家也有所耳聞 ——
Wholly Moly! 好哩！
品牌定位在打造"植物纖維力"的飲食生活方式，瞄準(zhǔn)追求品質(zhì)生活的新青年人群。18年斬獲小紅書全球美食大賞TOP1、2019年天貓V榜等，其中燕麥麩皮飲產(chǎn)品在今年年天貓超級(jí)品類日中實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)單品銷量第一。
MOODY
今年1月上線的，面向Z世代消費(fèi)者，做有時(shí)尚感的國貨美瞳品牌。憑借僅3個(gè)單品，MOODY天貓旗艦店月銷售額目前已突破千萬人民幣，單品多次排名天貓行業(yè)第一。
PMPM
創(chuàng)立于去年10月，以護(hù)膚品類切入市場(chǎng)，特點(diǎn)是將源自世界各地的有效自然成分放進(jìn)配方，面向的客群是90后的“年輕一代”。上線40天賣出近200萬，PMPM的創(chuàng)始人閃爍正是當(dāng)年幫助Olay電商實(shí)現(xiàn)騰飛的幕后操盤手，也是寶潔系的營銷專家。
15：30~16：00，主題演講
這兩年直播是行業(yè)里最熱的熱點(diǎn)。而在對(duì)品牌和營銷頗有研究的空手看來，直播并不是真正實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的未來。品牌才是未來增長(zhǎng)的引擎，品牌紅利來自于哪里？其實(shí)最終就來自于你能夠黏住消費(fèi)者，所以說無社交，不增長(zhǎng)。
分享大綱：
1、直播無法破界的原因是無法打通消費(fèi)者行為模式；
2、基于消費(fèi)者行為構(gòu)建新營銷價(jià)值鏈才是增長(zhǎng)的根本路徑，這其中品牌是增長(zhǎng)的引擎；
3、不能實(shí)現(xiàn)社交的品牌都是偽品牌，社交品牌是品牌建設(shè)的未來方向，有社交才有品效，有社交才有增長(zhǎng)。
16：00~16：30，主題演講
過去兩年的流量紅利慢慢消失，而許多公司仍能保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)重要的原因之一，就是結(jié)合大量數(shù)據(jù)，重視起了精細(xì)化運(yùn)營，從關(guān)注數(shù)據(jù)到關(guān)注人。
分享大綱：
1、精細(xì)化運(yùn)營的前提：從關(guān)注數(shù)據(jù)到關(guān)注人；
2、精細(xì)化運(yùn)營的4個(gè)關(guān)鍵步驟；
3、精細(xì)化運(yùn)營在消費(fèi)品企業(yè)的實(shí)踐。
16：30~16：50，主題演講
6月之后，想在微信里做好生意，企業(yè)微信無疑是最有必要了解的產(chǎn)品，一部分公司還在觀望的同時(shí)，好些品牌已經(jīng)利用企業(yè)微信實(shí)現(xiàn)銷售額翻番，企業(yè)微信行業(yè)總監(jiān)張迪和大家說說快消、食品飲品公司們是如何做的。
分享大綱：
1、后疫情時(shí)代，流量思維到留量思維的轉(zhuǎn)變；
2、如何通過企業(yè)微信做好消費(fèi)者服務(wù)：從智慧獲客 —— 服務(wù) —— 成交 —— 管理，通過數(shù)字化工具打造線上營銷閉環(huán)；
3、零售行業(yè)客戶在企業(yè)微信上的運(yùn)營案例。
16：50~17：20，主題演講
在疫情期間，林清軒和眾多的品牌一樣，迎接他們的是至暗一刻：林清軒的的現(xiàn)金只能夠撐67天，門店?duì)I業(yè)額不到一成，但孫來春以數(shù)字化營銷的直播的方式，危中找機(jī)，實(shí)現(xiàn)了突圍。
分享大綱：
1、林清軒疫情期間如何ALL IN 數(shù)字化；
2、林清軒創(chuàng)始人直播成功的心得分享；
3、林清軒數(shù)字化模型；
4、林清軒的硬核科技力。
Day 2
迸發(fā)篇：乘風(fēng)破浪
第二天下午，我們來看看新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)里變化最快的 —— 最火的營銷玩法，最流行的趨勢(shì)，最熱門的打法。
我們請(qǐng)到了當(dāng)紅的平臺(tái)方，品牌方和服務(wù)方，來給到我們內(nèi)容種草、私域、直播、全域營銷。
13：45~14：15，主題演講
未來品牌們?nèi)绾卧谛〖t書里成長(zhǎng)起來的，小紅書的差異化直播定位和百億流量扶持政策解讀。
分享大綱：
1、小紅書社區(qū) + 電商 —— 從用戶視角和品牌視角看小紅書的價(jià)值；
2、小紅書分享式差異化直播的介紹；
3、小紅書的未來品牌們的成長(zhǎng)之路；
4、百億流量扶持計(jì)劃官方解讀。
14：15~14：45，主題演講
“王飽飽 ＝ 水果麥片”，王飽飽不僅做到品牌成為品類代名詞，更是麥片界的一匹黑馬產(chǎn)品上線一年多成為天貓二級(jí)沖調(diào)類目TOP1；首次參加天貓雙十一拿下品類第一；2020年上半年銷售額已遠(yuǎn)超2019年全年。兇猛的投放種草打法業(yè)內(nèi)皆知，來聽聽創(chuàng)始人姚婧說背后的故事。
分享大綱：
1、如何做到讓品牌成為品類的代名詞；
2、今年618品類TOP1，天貓雙十一品類TOP1的爆品打造復(fù)盤；
3、王飽飽高復(fù)購率的秘訣。
14：45~15：15，主題演講
拉面說猶如一匹黑馬，自16年橫空出世，便是一路叱咤風(fēng)云。17年內(nèi)容營銷，18年社交電商，19年直播，每一步都踩到點(diǎn)上了。19年，拉面說的銷售額突破2.5億，疫情期間更是GMV同比增長(zhǎng)513%，種草投放、流量運(yùn)營的水平都是行業(yè)頂尖，來聽聽九一講講拉面說的電商運(yùn)營和流量玩法。
分享大綱：
1、拉面說的產(chǎn)品定位，如何在成熟的方便食品賽道中殺出一條路；
2、電商運(yùn)營閉坑指南；
3、流量運(yùn)營幾大玩法。
15：15~15：45，主題演講
火山引擎是字節(jié)跳動(dòng)旗下的企業(yè)級(jí)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，在品牌紛紛追求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)大廠將如何以新技術(shù)和新思維賦能品牌增長(zhǎng)？
分享大綱：
1、數(shù)字工具和算法模型如何幫助品牌破局增長(zhǎng)；
2、如何以技術(shù)銜接公域與私域，實(shí)現(xiàn)價(jià)值挖掘；
3、流量和銷量共同增長(zhǎng)背后的數(shù)字化力量。
16：15~16：45，主題演講
明略有風(fēng)是騰訊廣告核心服務(wù)商，服務(wù)于眾多世界500強(qiáng)頭部企業(yè)，為品牌打造私域全鏈路運(yùn)營體系，是品牌在私域生態(tài)中的生意伙伴。從戰(zhàn)略框架到落地執(zhí)行，從觀察洞見到底層框架，聽陳羲一一道來。
分享大綱：
1、私域是“CEO工程”，私域的內(nèi)核也是創(chuàng)始人的挑戰(zhàn)：構(gòu)建新商業(yè)模式和品牌再造；
2、私域執(zhí)行：不止于一道算術(shù)題。會(huì)算賬、會(huì)搭建團(tuán)隊(duì)+數(shù)字化運(yùn)營體系，還要會(huì)換個(gè)視角思考；
3、私域未來：可期的增長(zhǎng)與平臺(tái)的發(fā)展。
16：45~17：15，主題演講
連續(xù)打造荷荷巴油、馬迷純露和小王子潤唇膏等三個(gè)過億爆品也不是偶然，這一套爆品最全復(fù)盤和全域營銷模型值得聽20遍！我們很高興請(qǐng)來了阿芙精油的小乙為我們帶來 ——
分享大綱：
1、如何打造爆款單品的最全復(fù)盤：
從0到1冷啟動(dòng)；
關(guān)鍵節(jié)奏把控和產(chǎn)品生命周期規(guī)劃；
如何構(gòu)建站內(nèi)外的全域營銷模型。
2、品牌生意核心要素拆解：
品牌生意：一群人和另一群人達(dá)成交易，留下記憶的過程；
渠道營銷：利益鏈條的分配與管理；
營銷推廣：內(nèi)容制造和觸及的高效；
產(chǎn)品交易：人性欲望和需求的滿足。
3、新消費(fèi)浪潮下，對(duì)品牌工作流及組織架構(gòu)的搭建挑戰(zhàn)：
產(chǎn)品迭代效率和路徑的改革；
團(tuán)隊(duì)能力和架構(gòu)的迭代。
我們真誠地希望通過這次峰會(huì)，能給大家解惑，同時(shí)也給中國的品牌操盤手一股力量。品牌的時(shí)代，真的到來了 —— 如果你對(duì)峰會(huì)感興趣，立即掃下方二維碼獲取報(bào)名方式吧！
— 報(bào)名方式&費(fèi)用 —
活動(dòng)0元，限時(shí)報(bào)名！
掃描二維碼，免費(fèi)預(yù)約線上峰會(huì)：
— 活動(dòng)時(shí)間&形式 —
8月11日 13：30~17：30；8月12日 13：30~17：30 線上直播。
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