如果你想開啟一份新事業(yè)，不妨先去在行開個話題
如果你想要驗(yàn)證自己在某個領(lǐng)域的市場價值，你可以嘗試去做個在行行家。
在行行家，已經(jīng)成為當(dāng)下一部分北上廣專業(yè)人士的社會身份標(biāo)簽，而我也在過去的一年業(yè)余時間里，完成對34個學(xué)員的一對一見面咨詢，圍繞我開的幾個話題，接受他們的付費(fèi)約見，實(shí)現(xiàn)個性化的問題溝通和探討。
我見過的學(xué)員，覆蓋行業(yè)十分廣泛，他們是：
留學(xué)海歸、創(chuàng)業(yè)者、市場工作人員、Airbnb超贊房東、培訓(xùn)課程規(guī)劃師、創(chuàng)客教育者、創(chuàng)業(yè)者、貿(mào)易人員、高校教師、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、媒體人、金融咨詢師、人力資源專家等等。
做行家的這個過程，與其說是我在給他們做咨詢，不如說我們在圍繞特定的話題一起燒腦，我自己也收獲了不少跨領(lǐng)域的獨(dú)特視角。
在在行做行家，就像開了一個人的微型咨詢服務(wù)公司，公司提供的服務(wù)就是你可以聊的話題，你需要對你個人的背景經(jīng)歷進(jìn)行介紹，同時還需要設(shè)計(jì)三個可以對外攬客的話題，對話題進(jìn)行闡述和包裝，吸引用戶的關(guān)注和約見。
如果把在在行做行家，當(dāng)作一個人的公司來經(jīng)營，你或許可以從這些方面來思考：
品牌建設(shè)
首先，你需要有一個清晰的身份定位及價值定位，你的價值觀，你的個人經(jīng)歷及過往成就，都是幫你提升個人專業(yè)背書和信任感的有效方法，同時再邀請幾個已經(jīng)入駐的行家為你寫一段評論，可以增加你的公信力，每一個約見的學(xué)員給你的好評，都可以直接影響到新學(xué)員對你進(jìn)行的約見，當(dāng)然最后在線下見面的時候，你還得保持與品牌定位統(tǒng)一的言行，這些都是影響學(xué)員二次口碑傳播的重要環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)
話題設(shè)計(jì)即產(chǎn)品設(shè)計(jì)，好的話題設(shè)計(jì)，可以自然吸引到精準(zhǔn)的客群，在設(shè)計(jì)話題的過程，你需要學(xué)習(xí)用產(chǎn)品經(jīng)理的思維去思考，比如目標(biāo)用戶是誰，他們的痛點(diǎn)是什么，他們最關(guān)心什么，你個人的優(yōu)勢如何解決他們的痛點(diǎn)等。產(chǎn)品也不是一成不變的，需要迭代優(yōu)化，版本升級，一旦找到爆款產(chǎn)品（熱門約見話題），你可以主打此款，約見頻次也會增長，品牌口碑也容易得到突破。
服務(wù)定價
起初剛開業(yè)為了攢人氣，可以先以低價進(jìn)入，在積累了一定基數(shù)的學(xué)員口碑后，你可以嘗試逐步提升價格，這種改變也可以順便幫你篩選掉一波喜歡撿便宜的學(xué)員，愿意為你所提供的價值而付費(fèi)的用戶，才是你真正需要花時間和精力對待的用戶，定價的動態(tài)調(diào)整可以有效幫你識別出真正的目標(biāo)客戶。
營銷推廣
可以針對你開設(shè)的專長話題領(lǐng)域，撰寫一兩篇專業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享的文章，把這些文章發(fā)表在垂直社群或者媒體平臺，同時從自己的個人社交媒體開始擴(kuò)散，逐步積累個人專業(yè)口碑和聲譽(yù)，這樣也比較容易增加搜索引擎和平臺的展示位置露出。
不定期的新學(xué)員案例，都可以當(dāng)作實(shí)際案例故事進(jìn)行分享，也鼓勵自己的學(xué)員將收獲分享出來，形成雙向的互動溝通和交流，實(shí)現(xiàn)潛在的二次口碑?dāng)U散。
其他行家的個人頁面推薦，也是很好的引流方式，平時參與官方平臺的促銷及其他專場活動，可以得到一定的曝光，此外，通過第三方專業(yè)分享平臺展開線上講座，也可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的引流。
市場驗(yàn)證
自己以為是市場需求的，但往往市場和你想象的并不一樣，只有數(shù)據(jù)才能有效驗(yàn)證市場的真實(shí)需求，至少是在行用戶群體的需求。
此前我開設(shè)過<從零到一做品牌>、<三個月成為Airbnb超贊房東>、<如何做公眾號>、<五步打造你的知識管理體系和競爭優(yōu)勢>等話題，而最終市場測試反應(yīng)來看，大家更加喜歡約我知識管理和公眾號建設(shè)的話題，我就將不那么熱門的話題暫時隱去，主打這兩個話題，待有一定用戶口碑之后，我再推出其他主題。
服務(wù)模式
很多行家針對不同的話題，開設(shè)了不同的服務(wù)形式，單個話題可能可以設(shè)計(jì)成一對一的線下約見，也可以是一對多的微課模式，還有的設(shè)計(jì)成私教形式，可以圍繞不同話題，或者不同服務(wù)層次進(jìn)行定價和創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容。
客戶關(guān)系
好的客戶口碑，可以幫助品牌建設(shè)，同時實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹，而做好客戶關(guān)系管理也顯得尤為重要，雖然大多數(shù)學(xué)員二次付費(fèi)咨詢同一個行家的情況不是很大，但是這并不應(yīng)該成為不花時間維護(hù)學(xué)員關(guān)系的理由，事實(shí)上很多學(xué)員都是各個行業(yè)領(lǐng)域的行家或者管理者，跟他們保持良性的互動，還可以得到不少行業(yè)信息的分享。
我在做行家這個過程，倘若覺得有些內(nèi)容對他們有價值，我也會私下發(fā)信息分享給他們，相信持續(xù)做Value adding這樣一件事，一定會得到意想不到的回報(bào)。我和我的同事都因?yàn)樵谠谛凶鲂屑业倪^程，都有將部分學(xué)員轉(zhuǎn)化為了公司的商業(yè)合作伙伴。
此外，因?yàn)楹筒煌瑢W(xué)員的溝通和交流，還有他們給自己的客觀評分，你才能更加清晰的認(rèn)識到自己是否受市場的認(rèn)可和喜愛，同時不斷完善和優(yōu)化自己的話題和服務(wù)體驗(yàn)。
如果你想開啟一份新事業(yè)，不妨先去在行開個話題。
關(guān)注我的在行主頁：http://www.zaih.com/mentor/84789490/
文/ActionThinker
原文首發(fā)于：http://actionthinker.com/2016-11-25-as-a-expert-in-zaih/
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）