從IP爆款的四個必要條件，看薇婭為何力推唐妞IP？

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舉報(bào) 2020-07-15

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這是IP蛋炒飯開伙的第69篇文章，

關(guān)鍵詞：IP爆款的條件唐妞薇婭

全文約 3000字。

在《超級IP孵化原理》一書中，提到IP爆款的誕生需要四個條件：時(shí)機(jī)、創(chuàng)新、心性和積累。正好在最近，發(fā)生了一起文旅型動漫IP的小爆發(fā)，充分對應(yīng)了這四個條件，現(xiàn)在讓我們來剖析一下——

這一爆款事件是這樣的，一個名為“唐妞”的IP，

最近準(zhǔn)備出一本漫畫書，名叫《唐妞駕到》，

這本漫畫書講述的，是唐妞帶領(lǐng)現(xiàn)代人前往唐朝，講述一個個硬核唐文化知識，讓讀者可以一邊笑，一邊感受大唐風(fēng)貌。

本打算月底推出，卻因?yàn)橐粋€意外事件而改變——上周，薇婭到西安做直播，在選品時(shí)相中了《唐妞駕到》，并在7月9日直播時(shí)進(jìn)行了推薦……

結(jié)果，自然是爆了，首批一萬本被迅速秒殺，馬上又補(bǔ)了一萬四千本，立即又被秒殺，……合計(jì)賣出了2萬多本，創(chuàng)造了國產(chǎn)漫畫的新銷售紀(jì)錄！

圖：薇婭和唐妞創(chuàng)始人二喬

這是一次既非同尋常、又很正常的爆款事件。
非典型的原因是，能夠同時(shí)將文化（唐朝）、歷史（陜西歷史博物館）、動漫（漫畫書）、國潮（當(dāng)下最主流的時(shí)尚趨勢），和最當(dāng)紅的直播（薇婭）合在一起，實(shí)屬極為罕見、可遇不可求。對國漫、國潮和中國本土IP的成長，都是非常給力的促進(jìn)，一定能激發(fā)起更大的多米諾聯(lián)動效應(yīng)。
而正常的是，沒有任何爆款是空穴來風(fēng)的，憑空出現(xiàn)，任何爆款的出現(xiàn)，之前一定經(jīng)過眾多不為人知的辛勤積累，最終得以因緣際會，天時(shí)、地利、人和才能在某個時(shí)間交匯在一起，成為爆款。
下面，將按照IP爆款誕生的四個必要條件來一一講述：

時(shí)機(jī)
創(chuàng)新
心性
積累

我們會用倒敘的方式，從第4點(diǎn)開始，不斷倒推回來。

4積累
“積累”是產(chǎn)生超級IP的必須過程，可以分為外部因素的積累、以及創(chuàng)作者內(nèi)在因素的積累。
唐妞IP的孕育，是從2014年開始的，距離現(xiàn)在足足6年。
2014年的時(shí)候，陜西歷史博物館邀請橋合動漫的創(chuàng)始人二喬，設(shè)計(jì)一個跟博物館相關(guān)的伴手禮，當(dāng)時(shí)只是一個簡單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并沒有要朝著打造IP的方向走，主要也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)都沒有IP的概念。
后來，唐妞這個形象被陜西歷史博物館選中，是在2015年，之后唐妞慢慢發(fā)展成了博物館的吉祥物，但也沒有立刻商業(yè)化運(yùn)營，一直在進(jìn)行早期的孵化，真正進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營，是近三年的事。
正因?yàn)槿绱?，唐妞這個形象，從一開始就是來自對唐朝仕女的藝術(shù)再演繹——

在唐妞的身影中，完全可以看到唐朝仕女的落落大方和儀態(tài)萬千，這是只有唐朝才有的氣質(zhì)，獨(dú)一無二，并深深烙印在中國人的文化心理中。

因此，唐妞IP的文化母體非常厚實(shí)。
之后，唐妞做了很多的嘗試和努力，包括推出相當(dāng)有趣的表情包——

在多個短視頻平臺推出小視頻并頗受歡迎。

一位在大唐不夜城表演不倒翁的小姐姐，幾乎一夜之間刷爆抖音，許多人奔赴幾千公里前往西安，就是為了一睹這位“唐朝美人”的風(fēng)采。而這個身姿輕盈、一顰一笑將中國唐代美人的嫵媚嬌羞演繹得淋漓盡致的形象，正是源于“唐妞”。
創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)也繪制了一系列傳統(tǒng)文化和動漫二次元結(jié)合的原創(chuàng)漫畫“唐妞說”，包括《唐妞說絲路日記》、《唐妞說長安》、《唐妞說日常漫畫》、《唐妞說二十四節(jié)氣》、《唐妞說百家唐詩》等。
幾年來，唐妞也相繼獲得了一系列重要獎項(xiàng)，并和奈雪的茶、支付寶口碑、妃子笑荔枝、雀巢咖啡等進(jìn)行了IP聯(lián)名。

▲2019年，唐妞與奈雪的茶聯(lián)名

▲唐妞x口碑x支付寶口碑

▲唐妞x妃子笑荔枝

▲唐妞x雀巢咖啡

據(jù)參與《唐妞駕到》分鏡及繪畫策劃的“低調(diào)的車干”介紹，和之前的作品相比，最大的進(jìn)步是完善了世界觀的設(shè)計(jì)，將古代唐文化與現(xiàn)代人生活更加有機(jī)結(jié)合在一起，這就給進(jìn)一步爆發(fā)提供了契機(jī)。

▲《唐妞駕到》將唐文化和現(xiàn)代人生活觀進(jìn)行了有趣的融合。
3心性
“心性”包括“心”和“性”：心即心靈，就是一個IP的情感內(nèi)核；性即欲念，指的是直逼潛意識的情感。
唐妞的“心”于對大唐盛世文化以及傳統(tǒng)文化的熱愛、和對中國再次開創(chuàng)盛世的期待，而“性”則來自唐妞的人性與情感力，唐妞既是來自唐朝的仕女，又有現(xiàn)代人的追求和意念。
所以，唐妞很容易產(chǎn)生共情，這種共情既是情感的、欲念的，也是文化的、自豪的。

2創(chuàng)新
僅僅有傳統(tǒng)是不夠的，一個爆款I(lǐng)P需要在形式有更多創(chuàng)新，以配合新媒體的需要和當(dāng)代年輕人的追求。

內(nèi)容的創(chuàng)新也非常重要，尤其是通過新舊文化母體元素的全新組合內(nèi)容，對年輕人來說有非常大的吸引。
唐妞的IP形象恰好符合了這一點(diǎn)——既以陜西歷史博物館里的“唐三彩仕女俑”為原型，留其妝容、發(fā)飾等有辨識度的傳統(tǒng)歷史形象特點(diǎn)——又加入了動漫二次元和國畫的表現(xiàn)手法，二者結(jié)合即有國畫的神韻，又有時(shí)尚的元素。
唐妞的創(chuàng)作者二喬雖然是看國外漫畫長大的一代，但心中卻藏著一個關(guān)于國漫的夢：用自己的畫筆傳承中國傳統(tǒng)文化，于是他通過唐妞這個傳統(tǒng)IP形象表達(dá)，創(chuàng)作了一系列傳統(tǒng)文化和動漫二次元結(jié)合的原創(chuàng)漫畫。
這就是外部積累和內(nèi)在心性結(jié)合所形成的IP創(chuàng)新。
總之，創(chuàng)新對于一個IP的崛起至關(guān)重要，創(chuàng)新就是新時(shí)代的新角色和新表現(xiàn)。
1時(shí)機(jī)
經(jīng)過前三點(diǎn)后，我們進(jìn)入了、IP成為爆款的最直接條件：時(shí)機(jī)。

時(shí)機(jī)就是天時(shí)、地利、人和，在一個節(jié)點(diǎn)上的總爆發(fā)。

第一個是歷史發(fā)展的時(shí)機(jī)：
1. 社會及國際形勢的發(fā)展，正進(jìn)入到中國人對自身文化有歸屬感、自信感的關(guān)鍵時(shí)期；
2.“國潮”興起，年輕人中出現(xiàn)漢服、國學(xué)、傳統(tǒng)工藝等傳統(tǒng)文化熱；
3.政府出臺政策的大力支持，全面復(fù)興傳統(tǒng)文化；
當(dāng)中國人尋求自信和自強(qiáng)時(shí)，內(nèi)心對中華歷史傳統(tǒng)文化的自豪感和熱愛感也隨之被放出來。
而唐妞IP擁有陜西歷史博物館的背書，又是動漫，又是國潮，自然能讓這一時(shí)機(jī)的成功率加倍。
第二個時(shí)機(jī)便是在當(dāng)下，因?yàn)橐咔槎t的直播行業(yè)，很多企業(yè)大佬紛紛“下海直播”，眾多動漫、文化IP也投入了虛擬直播的懷抱之中。

兩個時(shí)機(jī)的同時(shí)疊加，讓《唐妞駕到》得以入選、被邀請進(jìn)入薇婭直播間發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
其實(shí)薇婭很少推書，這次選擇唐妞，一方面除了唐妞的官方身份之外，另一方面是唐妞的文化性+生活實(shí)用性的內(nèi)容非常契合。

所以，這是一次非常徹底的，文化、歷史、國潮、動漫、直播的跨界合謀事件。
一個是代表盛唐傳統(tǒng)文化的二次元IP，一個是最受關(guān)注的直播明星，一場跨越1400年的IP聯(lián)盟就此發(fā)生，這對未來的中國IP發(fā)展有重大的參考意義。

這和故宮IP的成功，有極為相似的異曲同工之處。

綜上所述，時(shí)機(jī)、創(chuàng)新、心性、積累，是一個IP爆款誕生的四大必要條件。當(dāng)然，即使具備了四大條件也只是爆款，還不是超級IP。
對唐妞IP來說，成為直播和文化的爆款熱點(diǎn)，只是IP升級的第一步，后面要成為要超級IP，還有很長的路要走。
需要讓內(nèi)容有持續(xù)的打動力，使之真正成為長期暢銷作品，同時(shí)，也要像熊本熊一樣，和眾多企業(yè)推出大量的IP聯(lián)名新產(chǎn)品，并保持產(chǎn)品的高品質(zhì)。
而這一切，都是為了讓唐妞IP在超級IP的情感定位上深耕。

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