2018年，2019年，隨著Home Facial Pro、完美日記等初創(chuàng)品牌改寫過往雙十一榜單的固有格局，新銳品牌元年正式到來(lái)。

2020年天貓618，HFP、花西子、薇諾娜、完美日記，占據(jù)了國(guó)貨品牌銷售榜前四的位置。

越來(lái)越多初創(chuàng)品牌在細(xì)分品類中脫穎而出。數(shù)據(jù)顯示：銷售額800-1000 萬(wàn)的新品牌數(shù)量同比去年增長(zhǎng) 2 倍，26 個(gè)新品牌在 618 中拿下了細(xì)分行業(yè)第一。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

過去淘品牌和如今新銳品牌的崛起，都是流量紅利的變遷主導(dǎo)的品牌迭代。從2015年到2019年大概5年時(shí)間里，每一次流量的變遷都帶來(lái)了一次品牌創(chuàng)造的迭代，新興內(nèi)容流量成為成就新銳品牌的決定性力量。所以像HFP、完美日記這些近年來(lái)快速崛起的新銳品牌，無(wú)不例外是抓住了某個(gè)新媒體平臺(tái)的流量紅利期。

但紅利不可能一直存在，因而一方面我們很欣喜的看到，越來(lái)越多有趣有價(jià)值的新銳品牌崛起，另一方面，新銳品牌的長(zhǎng)期發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)：新銳品牌0-1怎么獲取增長(zhǎng)；1-10怎么突破瓶頸更大規(guī)模增長(zhǎng)；1-N如何規(guī)?；l(fā)展實(shí)現(xiàn)大滲透；最終如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)成就百年品牌？

當(dāng)我們一頭扎進(jìn)虛妄的銷量增長(zhǎng)泡沫中時(shí)，往往迷失了初衷，從來(lái)就沒有真正認(rèn)識(shí)品牌和增長(zhǎng)的概念。

增長(zhǎng)是企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。品牌作為一門生意必須要贏得增長(zhǎng)，在數(shù)字化營(yíng)銷變革的今天，增長(zhǎng)會(huì)更加重要，沒有增長(zhǎng)是不可以的，但只有增長(zhǎng)絕對(duì)是魔鬼。并不是所有品牌都能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，也不是所有的增長(zhǎng)都能創(chuàng)造和鞏固品牌。

OIB新銳品牌商學(xué)院定義下的增長(zhǎng)是品牌型增長(zhǎng)：在數(shù)字營(yíng)銷環(huán)境下面，以創(chuàng)造新一代用戶需求為出發(fā)，通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的高度匹配的一體化運(yùn)營(yíng)，完成品牌塑造，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的長(zhǎng)期留存和業(yè)績(jī)的良性增長(zhǎng)。

所以增長(zhǎng)有兩大重點(diǎn)指標(biāo)：用戶能不能長(zhǎng)期留存；業(yè)績(jī)能不能良性增長(zhǎng)。

而未來(lái)的新一代品牌，應(yīng)該是做到增長(zhǎng)并具備長(zhǎng)期品牌價(jià)值的品牌。

OIB新銳品牌商學(xué)院定義下的新銳品牌：是以實(shí)現(xiàn)品牌高增長(zhǎng)為目標(biāo)，圍繞新一代用戶需求，通過新型的組織結(jié)構(gòu)做支撐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)一體化的新型品牌模式。

也即是OIB.CHINA（OIB品牌增長(zhǎng)引擎）基于3屆新銳大賽中300個(gè)新銳品牌與歷年200個(gè)合作品牌孵化案例中，總結(jié)提出的品牌型增長(zhǎng)模型：品牌只有擁有了C-PRO-B（用戶-產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)-品牌）一體化的能力，才能獲取高速、長(zhǎng)期增長(zhǎng)的核心能力。

2020年第四屆中國(guó)化妝品市場(chǎng)年會(huì)CHINA BEAUTY FORESIGHT，OIB旗下新銳品牌商學(xué)院，聯(lián)合琢石資本、鐘鼎創(chuàng)投、IDG資本、中信資本、高榕資本以及電商咨詢機(jī)構(gòu)解數(shù)咨詢、品牌營(yíng)銷媒體平臺(tái)胖鯨、美妝行業(yè)媒體平臺(tái)品觀組成專家評(píng)審團(tuán)，共同發(fā)起G30未來(lái)品牌增長(zhǎng)領(lǐng)袖的評(píng)定與頒獎(jiǎng)。

以品牌型增長(zhǎng)，以新銳品牌的全新定義，去看具備未來(lái)增長(zhǎng)領(lǐng)袖潛質(zhì)的品牌。

真正要看一個(gè)品牌是否有高速、長(zhǎng)期增長(zhǎng)的能力，一定要看這5個(gè)維度：

1、是否具備對(duì)高增長(zhǎng)人群的洞察能力

品牌對(duì)消費(fèi)者的洞察能力體現(xiàn)在是否關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)需求而非短時(shí)概念，并能將需求落實(shí)成為好產(chǎn)品。

2、是否具備擁有高品質(zhì)與內(nèi)容潛質(zhì)的產(chǎn)品

產(chǎn)品不僅僅要具備高品質(zhì)、高性價(jià)比，還包括如何讓你的商品可視（使用效果、包裝顏值、跨界合作）；可知（產(chǎn)品成分、背書理由）；可感（使用效果、用戶五感、沉浸體驗(yàn)）；可傳（開箱體驗(yàn)、傳播活動(dòng)、話題設(shè)置）。

3、是否具備完整鏈路的內(nèi)容商業(yè)化能力

品牌本質(zhì)上不是做內(nèi)容，而是做一個(gè)可供商業(yè)化的內(nèi)容，或者具備商業(yè)化潛質(zhì)的內(nèi)容。所以如何讓你的產(chǎn)品內(nèi)容實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的商業(yè)化鏈路，就顯得尤為關(guān)鍵。

4、是否具備持續(xù)釋放用戶價(jià)值的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力

所以看一個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)能力有多強(qiáng)，關(guān)鍵要看它能否持續(xù)釋放用戶價(jià)值，讓一個(gè)用戶實(shí)現(xiàn)多次轉(zhuǎn)化。

5、是否具備品牌化發(fā)展能力

現(xiàn)在大多數(shù)新銳品牌做的還是爆品，而不是品牌。但要想實(shí)現(xiàn)高速、長(zhǎng)期的增長(zhǎng)，就必須要實(shí)現(xiàn)從品類到品牌的跨越。

第一屆G30榜單，以大美妝行業(yè)為評(píng)選對(duì)象，基于過去1年（截至2020年6月）的天貓平臺(tái)銷量與增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，以及新銳品牌的全新定義，OIB新銳品牌商學(xué)院聯(lián)合專家評(píng)審團(tuán)評(píng)選出的40個(gè)銷量與增速最快以及具備未來(lái)品牌價(jià)值的中國(guó)新銳品牌，作為備選榜單。

與此同時(shí)，我們?cè)诰€上發(fā)起對(duì)G30未來(lái)品牌增長(zhǎng)領(lǐng)袖的調(diào)研投票，此部分結(jié)果將占到榜單評(píng)定40%權(quán)重。您的每一次打分，對(duì)G30未來(lái)品牌增長(zhǎng)領(lǐng)袖的榜單至關(guān)重要，對(duì)每一個(gè)新銳品牌至關(guān)重要。最終的評(píng)選結(jié)果將在7月21日上海舉辦的2020年第四屆中國(guó)化妝品市場(chǎng)年會(huì)CHINA BEAUTY FORESIGHT上公布，并舉辦G30未來(lái)品牌增長(zhǎng)領(lǐng)袖頒獎(jiǎng)典禮，敬請(qǐng)期待！

HomeFacialPro
HomeFacialPro簡(jiǎn)稱 HFP，是國(guó)內(nèi)主打成分的專業(yè)護(hù)膚品牌。2016年第一款產(chǎn)品上市，2年后，銷售額突破10億。在今年的天貓618美妝品牌排行榜中，它是唯一一個(gè)進(jìn)入Top10的品牌。
geoskincare/紐西之謎

紐西之謎是來(lái)自于新西蘭的護(hù)膚品牌，遵循以無(wú)添加原則創(chuàng)造健康、純凈的護(hù)膚產(chǎn)品。其紐西之謎睡眠面膜是2020年天貓第一個(gè)突破月銷百萬(wàn)筆的超級(jí)大爆品。

Little Dream Garden/半畝花田

半畝花田是中國(guó)身體護(hù)理領(lǐng)域的新銳品牌。在2018年11月至2019年10月期間，半畝花田身體乳霜類目銷售額超過1億元。
赫麗爾斯

赫麗爾斯是一個(gè)定位高端的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌。在2019年雙十一當(dāng)天，HELIUS赫麗爾斯實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)銷售破億。

至本

至本是一個(gè)功效性護(hù)膚品牌。其堅(jiān)持以科研為本，致力于為消費(fèi)者提供安全、有效及專業(yè)的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

UNISKIN/優(yōu)時(shí)顏

優(yōu)時(shí)顏是一個(gè)提倡精準(zhǔn)護(hù)膚的品牌。其憑借對(duì)皮膚基因檢測(cè)技術(shù)和定制化護(hù)膚領(lǐng)域的不斷深耕，在2019年雙十一當(dāng)天，天貓旗艦店銷量同比去年翻了8倍。

Fan Beauty

Fan Beauty是范冰冰自創(chuàng)美妝品牌。在2018年，F(xiàn)an Beauty美容儀上市當(dāng)月即拿下了天貓美妝電子美容儀類目銷售No.1。

完美日記

完美日記是一個(gè)彩妝品牌。2018年首次參加天貓雙十一，只用了90分鐘便突破1億銷售額。而且它僅用了8個(gè)月時(shí)間，銷量增長(zhǎng)了近50倍。在今年的天貓618中，銷量位列國(guó)貨美妝品牌第4。

花西子

花西子是一個(gè)以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為理念的彩妝品牌。2019年首次參加天貓雙十一便輕松過億。其爆款雕花口紅在短時(shí)間內(nèi)登上口紅單品前十，月銷量達(dá)10萬(wàn)+件。在今年的天貓618中，銷量位列國(guó)貨美妝品牌第2。

小奧汀

小奧汀是一個(gè)國(guó)產(chǎn)彩妝品牌。其成立于2013年，早年以指甲油品類聞名于國(guó)外市場(chǎng)。進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，以眼線筆為切入市場(chǎng)的品類。在2019年，小奧汀眼線筆以1365萬(wàn)的成交額穩(wěn)居品類第一寶座。
JudydoLL/橘朵

橘朵是一個(gè)以單色眼影為主打品類的彩妝品牌。其成立于2016年，以單色眼影作為切入市場(chǎng)的品類。在2019年1—3月份的淘寶及天貓彩妝類品牌銷售額排行中，橘朵品牌躋身TOP3。

COLORKEYCOLORKEY是誕生于亞洲的彩妝品牌，整合了全球頂尖的供應(yīng)商，集結(jié)彩妝、時(shí)尚、設(shè)計(jì)、品控等各個(gè)領(lǐng)域的專家。在今年天貓618，其新品小金筷眉筆斬獲了"天貓榜單-甄選持久眉筆榜"TOP1，上架1個(gè)月月銷便超越30多萬(wàn)支。
ZEESEA/滋色

滋色是源自中國(guó)的原創(chuàng)藝術(shù)彩妝品牌。其以天然色彩繽紛的原料為藝術(shù)基調(diào)，調(diào)配出炫彩、完美的彩妝產(chǎn)品。去年5月份，滋色上線了梵高系列彩妝，兩天銷量便已接近10萬(wàn)件。

red earth/紅地球紅地球是主要生產(chǎn)彩妝和護(hù)膚品的美妝品牌，其致力于將植物護(hù)膚理念融入彩妝。在去年天貓雙十一期間，其爆品草本養(yǎng)膚粉底液賣出57萬(wàn)瓶，每秒賣出6瓶，在粉底液品類中一騎絕塵。

CHIOTURE 稚優(yōu)泉

稚優(yōu)泉是一個(gè)專注成為“全球潮流彩妝捕手”的化妝品品牌。其最早以護(hù)膚起家，2014年開始嘗試彩妝，到現(xiàn)在彩妝的銷售份額已經(jīng)超過70%。2018年其在天貓上的銷售額已經(jīng)達(dá)到了7.6億。

HOLD LIVE

HOLD LIVE 是新生代青春潮派流行彩妝品牌，被稱為國(guó)產(chǎn)colourpop。它的爆紅最開始是從B站火起來(lái)的，有很多UP主推薦了它的產(chǎn)品。

GIRLCULT

GIRLCULT是風(fēng)格化國(guó)潮彩妝品牌，主打90后、95后人群，其產(chǎn)品表達(dá)和產(chǎn)品本身都極具個(gè)性。成立兩年，銷售額就已破億。

Hedone

Hedone是一個(gè)創(chuàng)意美妝品牌，以“享受生命力”為品牌精神，注重產(chǎn)品創(chuàng)意概念以及視覺設(shè)計(jì)。2018年入駐天貓后，HEDONE用了不到6個(gè)月的時(shí)間，月銷售額破千萬(wàn)。

玉澤

玉澤是上海家化旗下一個(gè)致力于皮膚屏障修護(hù)的品牌。在2019年，玉澤的銷售額大增80%，其中雙十一銷售額同比增長(zhǎng)超150%，雙十二銷售額同比增長(zhǎng)超590%。

左顏右色

左顏右色是一個(gè)男士時(shí)尚美妝品牌，倡導(dǎo)護(hù)膚不分男女。在2019年雙11預(yù)售首日，左顏右色男士素顏霜位列男士彩妝單品銷量榜第一。其爆款潔面套裝月銷量過7萬(wàn)件。

H＆E/赫恩

赫恩是來(lái)自英國(guó)的男士護(hù)膚品牌。其爆款潔面套裝，月銷量過8萬(wàn)件。

和風(fēng)雨

和風(fēng)雨是集合護(hù)膚、洗護(hù)、彩妝、美發(fā)于一體的專業(yè)男士護(hù)理品牌。其天貓爆款男士素顏霜，月銷達(dá)8.5萬(wàn)單，遠(yuǎn)超整個(gè)男士彩妝類目的平均銷售增長(zhǎng)。

理然

理燃是專為男士打造的品牌，幫助男士解決護(hù)膚、理容、基礎(chǔ)彩妝等需求，重塑感官體驗(yàn)。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自于國(guó)際消費(fèi)品牌、大型電商平臺(tái)及互聯(lián)網(wǎng)公司核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

MARTIN/馬丁

馬丁是專業(yè)領(lǐng)先的男士香氛護(hù)理品牌。2019年，馬丁位居京東男士洗護(hù)類目TOP1，而在淘寶天貓平臺(tái)男士洗護(hù)銷量排名前三。

尊藍(lán)

尊藍(lán)是一個(gè)新時(shí)尚男士彩妝品牌。2019年銷售額接近3億。截止到2019年9月12日，尊藍(lán)第一款產(chǎn)品修顏BB霜在其天貓旗艦店已獲得73萬(wàn)多瓶的總銷量。

貝醫(yī)生

貝醫(yī)生是專業(yè)的口腔護(hù)理品牌。其一款爆品牙刷在兩年時(shí)間里，賣出了超過2000萬(wàn)支。

冰希黎

冰希黎是由華人調(diào)香師創(chuàng)立的香水香氛品牌，希望將法國(guó)香水工藝與適合中國(guó)人自己的香水完美結(jié)合。在2019年天貓618期間，冰希黎天貓旗艦店增速達(dá)2192%。

TriptychOfLune/三谷

三谷是一個(gè)專注做彩色氨基酸的洗護(hù)品牌。其在2019年天貓618期間，進(jìn)入了洗護(hù)品牌TOP3榜單，接著又在2019年天貓雙十一期間，銷量在美護(hù)發(fā)品牌中排名第10。

Rever

Rever是一個(gè)手工沐浴品牌。其成立于2017年，只用了一年時(shí)間，就做出5000萬(wàn)銷售額。

KONO

KONO是一個(gè)天然高端洗護(hù)品牌。其在2019年1月入駐天貓，到2020年4月3日參與聚劃算周末吾折天，活動(dòng)期間銷售額達(dá)到486.8萬(wàn)元，店鋪行業(yè)排名從第12上升至第4。

Puwubeauty/樸物大美

樸物大美是一個(gè)新銳生活方式品牌，旗下產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚、面膜、洗護(hù)發(fā)、身體沐浴、家居等品類。其爆款產(chǎn)品小黃油發(fā)膜，90天內(nèi)為品牌創(chuàng)下了3000萬(wàn)+的銷售額。

植觀

植觀是中國(guó)唯一由明星家庭（李小鵬家庭）直接參與打造的家庭健康個(gè)護(hù)品牌。其于2016年入駐天貓，到2018年雙十一，植觀位居洗護(hù)排行榜總銷售額TOP5。在2018年全年，植觀銷售額達(dá)1.8億元。

Innso

Innso是一個(gè)香氛洗護(hù)品牌。其創(chuàng)立時(shí)間不久，但innso香氛洗衣液?jiǎn)纹返脑落N量已過1萬(wàn)。

Avec Moi /海洋之風(fēng)

海洋之風(fēng)是一個(gè)益生菌護(hù)膚品牌，希望用菌群來(lái)改善人體肌膚健康。其海洋之風(fēng)益生菌牙膏月銷量過2.5萬(wàn)。

冰泉

冰泉是一個(gè)專注于口氣清新和口香應(yīng)用的高端口腔護(hù)理品牌。截至今年三月底，冰泉口香糖牙膏已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月成為單品銷售TOP1，其天貓旗艦店雖然上線不到半年，但已經(jīng)位列店鋪排行榜TOP3。

SALTPRO/鹽致

鹽致是一個(gè)海鹽口腔護(hù)理品牌。其爆品海鹽口腔清新噴霧已累計(jì)賣出41萬(wàn)+件。

氣味圖書館

氣味圖書館是一個(gè)香氛洗護(hù)品牌。在2018 年，其線上收入較前一年翻逾 3 倍，連續(xù) 3 年位居天貓國(guó)產(chǎn)香水品牌排行榜第一，線上洗護(hù)品類占比也從 10% 跨越到 50%。其爆款產(chǎn)品涼白開香氛，全年累計(jì)銷售超百萬(wàn)瓶。

NYSCPS/參半

參半是一個(gè)個(gè)護(hù)日化品牌，秉承“一半手工，一半科技”的萃取提純作為品牌理念。2018年上市后，以牙膏品類為市場(chǎng)切入點(diǎn)。2019年參半的牙膏賣出了一億元的銷售額，同比上一年有60%多的增長(zhǎng)。

Haa

Haa是一個(gè)定位成分科技護(hù)膚的品牌。在2019年雙11，Haa通過和“李佳琦合作直播，不到5分鐘創(chuàng)造了600萬(wàn)片精華的銷售記錄，并在雙11天貓?zhí)詫毭娌烤A成交量排行榜中位居第2。

麥吉麗

麥吉麗是一個(gè)高端護(hù)膚品牌。其早年以微商渠道起步，2018年靠在《延禧攻略》等幾步熱播劇的廣告植入而被廣泛所知。在2019年天貓618，麥吉麗天貓官方旗艦店的銷售額同比增長(zhǎng)了442%。

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