如何做好線上營(yíng)銷(xiāo)？騰訊看點(diǎn)攜手十大品牌打造全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的縱深發(fā)展讓信息碎片化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，大眾獲取資訊的途徑也更加多元。隨之而來(lái)的是線上營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的不斷豐富和擴(kuò)充。尤其是在疫情影響下，大量品牌主加速入局線上營(yíng)銷(xiāo)，迫切尋求新的流量增長(zhǎng)引擎以突破現(xiàn)存瓶頸。
當(dāng)前，信息觸達(dá)方式、決策鏈條、消費(fèi)模式等都以用戶(hù)為中心形成閉環(huán)。對(duì)于品牌主而言，如何精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)、迅速占領(lǐng)用戶(hù)手機(jī)屏幕、搶占用戶(hù)注意力，進(jìn)而影響用戶(hù)決策，成為他們尋求營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。
在剛剛過(guò)去的二季度，不論是3C領(lǐng)域的OPPO、聯(lián)想，還是快消零售領(lǐng)域的肯德基、京東超市等，都與騰訊看點(diǎn)達(dá)成合作，通過(guò)Oneshot閃屏、超級(jí)蒙層、一點(diǎn)聯(lián)投等廣告投放創(chuàng)新形式，精準(zhǔn)覆蓋各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)CTR數(shù)據(jù)顯著提升。
作為國(guó)內(nèi)頭部信息流服務(wù)平臺(tái)，騰訊看點(diǎn)覆蓋中國(guó)最主流的消費(fèi)群體，擁有強(qiáng)大的用戶(hù)基礎(chǔ)，全面覆蓋用戶(hù)的娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、工作等生活場(chǎng)景。與此同時(shí)，騰訊看點(diǎn)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投放形式，在信息流廣告高精準(zhǔn)、高相關(guān)、高互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)之上，不斷探索，帶來(lái)具備主動(dòng)吸引、精準(zhǔn)分發(fā)、深度沉浸、打通用戶(hù)行為全鏈路屬性的營(yíng)銷(xiāo)投放新形態(tài)，幫助品牌主實(shí)現(xiàn)用戶(hù)全場(chǎng)景高效投放。
超級(jí)蒙層挑戰(zhàn)視覺(jué)，深入配合用戶(hù)生活場(chǎng)景體驗(yàn)
超級(jí)蒙層位于騰訊QQ · 看點(diǎn)的第一入口，具有第一視覺(jué)沖擊力的動(dòng)態(tài)浮層可以立體場(chǎng)景化地向用戶(hù)展示廣告信息，傳遞豐富品牌信息，攻占用戶(hù)心智；動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)尾幀自動(dòng)收起至信息流第三條，能夠直接跳轉(zhuǎn)活動(dòng)頁(yè)，并支持第三方監(jiān)測(cè)，為廣告主實(shí)現(xiàn)用戶(hù)有效轉(zhuǎn)化提供一站式引導(dǎo)服務(wù)。
瞄準(zhǔn)QQ高達(dá)70%的Z世代新銳人群用戶(hù)，和平精英和火影忍者兩款游戲品牌均選擇QQ · 看點(diǎn)超級(jí)蒙層進(jìn)行投放，通過(guò)游戲宣傳元素在首頁(yè)震撼效果彈出，配以宣傳信息展示和信息頁(yè)直跳，先后達(dá)成了流失用戶(hù)召回和新用戶(hù)拓展的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
其中，和平精英通過(guò)關(guān)鍵信息精準(zhǔn)觸達(dá)品牌流失用戶(hù)，打造了超高點(diǎn)擊率，CTR高達(dá)45.85%；而火影忍者則利用限時(shí)活動(dòng)吸引大量新用戶(hù)點(diǎn)擊下載，帶來(lái)CTR高達(dá)42.41%。
而在消費(fèi)電子領(lǐng)域，OPPO在5G新機(jī)上市的關(guān)鍵傳播節(jié)點(diǎn)，也同樣采用了QQ · 看點(diǎn)超級(jí)蒙層為發(fā)布直播進(jìn)行導(dǎo)流，用戶(hù)在獲取新機(jī)發(fā)布關(guān)鍵信息的同時(shí)，可以一鍵預(yù)約和觀看產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，創(chuàng)新線上發(fā)布會(huì)預(yù)約模式，提高用戶(hù)觸達(dá)及流量轉(zhuǎn)化效率，整體CTR高達(dá)37%。
一點(diǎn)聯(lián)投多端觸達(dá)，全場(chǎng)景覆蓋用戶(hù)生活
“一點(diǎn)聯(lián)投”是騰訊看點(diǎn)基于平臺(tái)優(yōu)勢(shì)推出的、跨騰訊QQ · 看點(diǎn)、QQ瀏覽器 · 看點(diǎn)和看點(diǎn)快報(bào)三端的信息流聯(lián)合投放廣告形式，可以一次性實(shí)現(xiàn)覆蓋用戶(hù)社交、閱讀、娛樂(lè)三大場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)去重投放和跨端頻控，滿足廣告主對(duì)于拓充全新用戶(hù)，精確定向，降低重復(fù)觸達(dá)的投放需求，幫助品牌快速提升傳播認(rèn)知。
例如面向多圈層用戶(hù)的聯(lián)想，就在新機(jī)發(fā)布的重要營(yíng)銷(xiāo)時(shí)刻選擇QQ · 看點(diǎn)和手機(jī)QQ&QQ空間兩大平臺(tái)進(jìn)行投放，達(dá)成為品牌京東渠道引流的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，促進(jìn)用戶(hù)消費(fèi)行為，投放CTR高于行業(yè)27%。
而目標(biāo)全年齡層用戶(hù)的肯德基更是選擇了騰訊QQ · 看點(diǎn)、QQ瀏覽器 · 看點(diǎn)和看點(diǎn)快報(bào)三大平臺(tái)聯(lián)投，完成與知名小說(shuō)《天官賜?！稩P跨界合作的品牌營(yíng)銷(xiāo)，喚醒目標(biāo)客群需求，大大提高廣告點(diǎn)擊率，CTR高于大盤(pán)35%。
音樂(lè)教育領(lǐng)域的垂直品牌VIP陪練也選擇通過(guò)騰訊看點(diǎn)三端“一點(diǎn)聯(lián)投”拓展用戶(hù)客群，迅速打通用戶(hù)圈層，利用明星代言+“四周年”、“豪禮免費(fèi)送”等關(guān)鍵詞吸引用戶(hù)點(diǎn)擊了解，獲得CTR高達(dá)行業(yè)均值。
讓廣告更有溫度，探索公益營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景
二季度，騰訊看點(diǎn)還開(kāi)啟了全年公益廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——“有溫度的廣告”公益計(jì)劃。除每季度為合作基金會(huì)提供百萬(wàn)級(jí)別的廣告資源外，騰訊看點(diǎn)還將明星、IP、達(dá)人等核心資源開(kāi)放給合作的公益組織，為他們搭建起與2.4億用戶(hù)的溝通橋梁。
在與世界自然基金會(huì)（WWF）合作的“有愛(ài)·共存”穿山甲公益保護(hù)行動(dòng)中，通過(guò)超級(jí)蒙層和驚喜滿溢兩大創(chuàng)新形式，實(shí)現(xiàn)了比標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)廣告更優(yōu)的投放效果。其中超級(jí)蒙層投放CTR高于首條信息流廣告38%，整體公益廣告的數(shù)據(jù)效果也優(yōu)于普通商業(yè)廣告。
此外，品牌主可以選擇組合投放的形式升級(jí)優(yōu)化投放轉(zhuǎn)化效率。在電商類(lèi)廣告主的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)“電商品類(lèi)日”中，京東超市就選擇了QQ · 看點(diǎn)超級(jí)蒙層+騰訊看點(diǎn)三端一點(diǎn)聯(lián)投的組合投放形式，配以關(guān)鍵詞，帶來(lái)了可觀點(diǎn)擊率。其中，超級(jí)蒙層CTR高達(dá)33%，一點(diǎn)聯(lián)投CTR則高于大盤(pán)24%。
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，品牌希望突破用戶(hù)觸達(dá)天花板，實(shí)現(xiàn)廣泛的品牌認(rèn)知和高效的生活場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)滲透。騰訊看點(diǎn)依托豐富的平臺(tái)資源、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與能力，正在成為品牌主線上化營(yíng)銷(xiāo)的 “利器”。未來(lái)，騰訊看點(diǎn)將進(jìn)一步深化聯(lián)合產(chǎn)品矩陣，探索平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全生活場(chǎng)景構(gòu)成覆蓋與觸達(dá)。
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