岡本啟動雙11預售,老羅點贊!跨界營銷玩出新潮范!
“雙11”這個詞，已成為喚醒電商平臺、快消品商家嗨起來的靈丹妙藥，自10月份開始一刻不能停！還沒有哪個大促能有長達一個半月的前戲，剁手黨只等11月11日發(fā)力槍響······
一向喜歡“撩人”的岡本，這樣熱鬧的場面怎么能缺席？！還是屢試不爽的老辦法：拉上好基友，一起搞跨界營銷。趁著雙11全球狂歡節(jié)的火熱氛圍，岡本直接亮明態(tài)度，把傳播主題定調為“敢玩敢放肆”。
一、老羅點贊：在天生驕傲的錘子手機，更快“一步”買到岡本
如果你不在科技圈，可能無法玩味錘子手機發(fā)布會的妙處，就像老外聽不懂郭德綱相聲一樣；柔化的文藝小片，大巧若拙的金句，以及變態(tài)苛刻的產品設計，每一屆都自帶聚光燈效益。在10月18日晚，錘子手機在上海梅賽德斯-奔馳文化中心舉行Smartisan M1/M1L新品發(fā)布會，新品手機中內置的One Step完美詮釋了“錘子科技的一小步，智能手機進化的一大步！”
岡本精心制作One Step的演示海報，用戶把岡本003產品圖片拖拽至淘寶App中，就會直接跳轉到商城購買頁。這意味著用戶可以圖片取代文字搜索，縮短了操作路徑，也與岡本003安全套“超薄技術的一小步，美好生活的一大步”的產品賣點深度契合，也難怪羅總會情不自禁地點贊轉發(fā)。錘粉們跟帖嗷嗷叫“爽！”
此前錘子也在岡本新·透薄新品發(fā)布時，打出了“觸感溫潤我只服SmartisanT2,#但我用岡本#”，這回在錘子新品發(fā)布時，雙方再次默契互動，有錘粉和岡本粉評價“岡本與錘子科技都是用戶體驗驅動型企業(yè)”，這話說到點子上了！
二、攜手B.duck與網易云音樂，哪里有年輕人，哪里就有岡本！
錘子手機發(fā)布會召開的時間設置正好提前雙11近一個月，既可以為大促做好充足的預熱，又能為新品手機量產贏得了時間。岡本以錘子科技2016上海新品發(fā)布會前宣傳及聯(lián)動為契機，從10月21日至11月10日在天貓旗艦店啟動“雙11預售活動”，提前打出了一波小高潮！
今年雙11與往年相比呈現(xiàn)出更明顯的新消費特征，比如用戶由價格敏感轉向到“品牌的身份感認同”，人們更在乎品質究竟怎么樣？產品有沒有逼格？使用同一品牌的人是不是氣味相投？鑒于此，在本次雙11促銷中，岡本還要完成一個“小目標”，擺脫TT界“老司機”的形象，在年輕人心目中刮起一場以“新潮”為核心的品牌重塑旋風！
岡本的主力消費人群還是80后、90甚至95后，隨著物質生活改善，青年的性成熟期提前，再加上受互聯(lián)網及城市化浪潮的浸泡，性觀念也越來越開放；可以說，對安全套的需求是身體成熟的表現(xiàn)，而對安全套品牌的關注則是心理成熟、有責任感的標志。
岡本長期以來一直是“品質”（產品性能層面）俘獲公眾認可，在年輕人主導的消費升級趨勢下，岡本品牌加緊在情感層面與新潮人群發(fā)生“連接”的步伐。具體落地就是岡本在“雙11預售”中分別發(fā)布了精心定制的B.Duck和網易云音樂兩大新潮品牌的禮盒。
B.Duck（小黃鴨）所設計的產品受到了海內外年輕女粉絲的喜愛，成為時尚小清新的新寵。網易算是國內最賦內容基因的互聯(lián)網公司，網易云音樂坐擁2億用戶，其中90后、95后約占64%，年輕人一邊聽算法推薦的歌單，一邊看趣味的評論成為休閑娛樂手段。在岡本B.Duck小黃鴨的頭上戴岡本，與網易云音樂版中留聲機的唱臂上戴上了岡本喻指“啪啪歌單”，這種融合化的設計很容易在年輕粉絲帶來相視一笑的效果。隨后B.Duck與網易云音樂的官方微博也呼應送粉絲福利活動拉動“雙11預售”。
三、先發(fā)制人，岡本的雙11預售銷量在天貓撥得頭籌
在傳播層面，岡本與錘子、B.Duck、網易云音樂等圈層化強、粉絲黏性大、話題性強的新潮品牌之間密切互動，讓岡本的新潮范兒耳目一新，在銷量轉化上也有明顯的拉升。
岡本雙11預售活動以B.Duck、網易云音樂兩大定制禮盒為主打，把跨界營銷從品牌之間的“傳播”層面，深化為“產品”與品牌之間的強強聯(lián)合，也吸引了兩大年輕化品牌粉絲的預付定金的搶購熱情，也對岡本“新潮”品牌年輕化運動得到了積極反饋，成為雙11預售營銷活動中的亮點。此外，岡本PPT、經典量販、情趣量販等系列等也參與雙11預售活動，在銷量與人氣上均有上漲。
岡本與新潮品牌一起聯(lián)動在微博搶熱點、拼創(chuàng)意、做有獎轉發(fā)，一方面把自己置身于年輕人品牌、粉絲之中；另一方面在天貓商城落地銷售，提前把雙11銷量現(xiàn)款納入囊中，打響了安全套品類發(fā)力“雙11”的第一槍。
所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，從天貓的銷量上看在這一輪的預售中，岡本已經領跑其他友商。此次雙11預售活動，岡本的“品質化”理念得到了跨界合作伙伴的支持，并深入更多年輕粉絲群體之中。岡本的品牌年輕化的戰(zhàn)略目標也通過微博社會化傳播、合作品牌深度定制禮盒、線上促銷“推拉結合”來實現(xiàn)，也讓更多岡本用戶提前享受到雙11的優(yōu)惠等。
岡本跨界營銷的亮點在于與主打粉絲經濟、互聯(lián)網化的年輕品牌一起愉快地玩耍，在傳播的節(jié)點、策劃的創(chuàng)意、電商轉化等層面環(huán)環(huán)相扣貫徹“品牌年輕化”新潮主張，成為該品類在雙11大戰(zhàn)中先聲奪人、提前獲利的一大亮點。近年來，岡本在社會化營銷、異業(yè)合作以及網絡運營上越來越“溜”，新潮、好玩的調性也獲得越來越年輕用戶追捧。雙11來臨，別再安安靜靜裝美男子了，其他可以不搶，但別忘了搶岡本……
作者：策劃人李星，公眾號lixingo2o
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