最近一年紅牛的節(jié)日營(yíng)銷，不只是借勢(shì)海報(bào)那么簡(jiǎn)單
內(nèi)內(nèi)按：節(jié)日寄托著人們對(duì)某一特定主題的關(guān)注，天然具有較高的關(guān)注度。因此，越來越多的品牌把節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷作為品牌營(yíng)銷的重要一環(huán)。不管是傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)品牌，都想趁著節(jié)日，混個(gè)臉熟，然后順手摸點(diǎn)魚。內(nèi)內(nèi)梳理了最近一年紅牛在各個(gè)節(jié)日點(diǎn)所做的傳播，發(fā)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷，不只是借勢(shì)那么簡(jiǎn)單。
來源：一品內(nèi)容官（ID：content-officer）
紅牛是功能飲料，消費(fèi)群體以年輕人為主，號(hào)稱特別適合長(zhǎng)時(shí)間繁忙工作的商務(wù)人士、長(zhǎng)時(shí)間駕駛的專業(yè)司機(jī)及私家車主、通宵達(dá)旦參加party的休閑人士，堅(jiān)定的運(yùn)動(dòng)愛好者，保持高效學(xué)習(xí)狀態(tài)的大中學(xué)生等，用來幫助他們?cè)鰪?qiáng)活力并提升表現(xiàn)。
在過去的一年，紅牛結(jié)合自己的品牌主張——你的能量超過你想象，針對(duì)這些目標(biāo)消費(fèi)人群，從個(gè)性、態(tài)度、和節(jié)日內(nèi)涵等幾個(gè)方面著手，把傳播做得風(fēng)生水起。
一、挖掘節(jié)日主題內(nèi)涵刷存在感
既然是節(jié)日營(yíng)銷，那么，圍繞節(jié)日的主題內(nèi)涵做創(chuàng)意是必不可少的策略。這個(gè)節(jié)日是關(guān)于什么主題的，品牌就圍繞這個(gè)主題去發(fā)揮，并結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，讓兩者建立內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。
比如9月10日教師節(jié)，這個(gè)節(jié)日的主題性非常聚焦，無論老少、男女，基本上每個(gè)人都有老師，受眾人群范圍沒有明顯的區(qū)分。因此，紅牛就以學(xué)生的視角切入，人人都曾是學(xué)生，都有關(guān)于和老師之間的共性的回憶。比如上課睡覺。為什么上課會(huì)睡覺呢？因?yàn)槟芰坎蛔?。?dāng)年若是能喝點(diǎn)紅牛，就不會(huì)睡覺了。把這些場(chǎng)景生動(dòng)演繹出來，讓人不禁回味往事，紅牛也狠狠地刷了存在感。
而5·1勞動(dòng)節(jié)和10·1國(guó)慶節(jié)，節(jié)日的主題雖然是勞動(dòng)和為祖國(guó)慶祝生日，可是早已演變成名符其實(shí)的“全民旅游黃金周”。于是，紅牛的海報(bào)以僵尸畫符的有趣形式，表達(dá)了“飛機(jī)不晚點(diǎn)、游玩不累、路上不堵”3個(gè)小愿望，get到了大家心里的痛點(diǎn)。
如果說，教師節(jié)的海報(bào)只是勾起了你特定時(shí)期的回憶。而2016年春節(jié)，紅牛推出“家滿能量”的主題海報(bào)，瞄準(zhǔn)幾個(gè)特定的人群，把這些平凡人物迫切回家的心情描繪地情真意切，觸動(dòng)人們心中的淚點(diǎn)。無論做什么，無論在天涯海角，無論賺了多少錢，過年了，回家的心情總是十萬火急。因?yàn)?，家才是最大的“能量”。這樣的主題表達(dá)，既符合受眾的心理需求，也和品牌建立了一定的關(guān)聯(lián)性。
二、和孤獨(dú)奮斗的你一起勵(lì)志
對(duì)于他們來說，紅牛能給他們帶來的是能量的提升，無論是生理上的能量，還是心理上的能量。生理上的能量提升自不必說，而心理上的能量提升，則是持久的勵(lì)志精神。于是，紅牛在勵(lì)志之路上走的越來越歡。
2015年的雙11光棍節(jié)。面對(duì)滿大街的狗糧，紅牛推出一系列海報(bào)，為自己的一大波光棍消費(fèi)者打氣?！坝涯芰?，不孤單”，有朋友的能量在，就不會(huì)讓你孤單。這朋友是誰呢？除了陪你打了幾十年光棍的室友，還有紅牛呢？想唱就唱，想擼串就去擼串，想跑步咱們就去跑··
每年7月的求職季，大量的畢業(yè)生紛紛涌入職場(chǎng)。他們?cè)谂m應(yīng)職場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他們?cè)跓o休無止的伏燈夜戰(zhàn)時(shí)，他們?cè)谑聵I(yè)小有成就時(shí)，總會(huì)想起當(dāng)年的自己。不服輸?shù)木袷冀K不曾忘記。紅牛這款和《極限挑戰(zhàn)》的聯(lián)名海報(bào)，則是對(duì)7月求職季大學(xué)生們的一記鼓勵(lì)。
三、自造節(jié)日，聯(lián)名產(chǎn)品跨界營(yíng)銷
品牌跨界整合營(yíng)銷是當(dāng)下一個(gè)熱門的話題。在資源共享，共擔(dān)共贏的原則下向合作品牌開放營(yíng)銷資源，借以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度的提升。比如現(xiàn)在流行的跨界聯(lián)名系列，把自己的產(chǎn)品化身一個(gè)符號(hào)，將2種有關(guān)聯(lián)的品牌聯(lián)合起來做創(chuàng)意傳播。
2016年8月，紅牛與地下城與勇士合作的“這是我的FIGHT”主題傳播活動(dòng)，是2個(gè)品牌的自造節(jié)日。游戲用戶都是有激情、有熱血的年輕人，這也是紅牛的核心用戶之一。紅牛飲料化身為游戲裝備植入，而游戲裝備都是有生命值的，也就是紅牛所說的能量。雙層關(guān)聯(lián)性建立起來后，品牌的植入就順理成章了，給受眾這個(gè)心理暗示。
四、為用戶群體的“個(gè)性化”代言
為了獲取用戶的好感，適當(dāng)?shù)貫樗麄兇砸彩菓?yīng)該的。就像你如果想獲得某個(gè)人的好感，你可以從他的角度出發(fā)去表達(dá)一些觀點(diǎn)，那么你倆關(guān)系就可以很快走近。紅牛當(dāng)然深知此道。紅牛了解自己的消費(fèi)者們都是有個(gè)性、喜歡表達(dá)、獨(dú)立的一群人。為此，紅牛將他們的性格融入品牌的性格，進(jìn)行標(biāo)簽化塑造。這也是為什么我們感覺紅牛品牌有個(gè)性、有狠勁的原因。
2015年的冬至，僅僅是個(gè)傳統(tǒng)節(jié)氣。其實(shí)，就是宣告進(jìn)入冬天而已。但紅牛卻借此表明了自己的口號(hào)”冬天是冬天，你是你“。并且，還通過一系列主題為“別讓冬天改變你”的海報(bào)，把場(chǎng)景具體化，不畏懼、不屈服、不附和的精神躍然而出。
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