傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷年輕化，你跟惠普學(xué)到了什么？
百年飲品換上創(chuàng)意包裝、老牌車企玩直播、奢侈品大牌拍攝二次元廣告……很難追溯從什么時(shí)候開始，越來越多的傳統(tǒng)品牌在不斷地為自己貼上“年輕化”的標(biāo)簽。
的確，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，誰(shuí)能與年輕的消費(fèi)群體對(duì)話，誰(shuí)就將贏得年輕人的市場(chǎng)。而在思考“如何跟年輕人玩在一起”的傳統(tǒng)品牌中，今天想跟大家聊聊一個(gè)進(jìn)駐中國(guó)30年的打印機(jī)品牌——惠普。
打破傳統(tǒng)，玩轉(zhuǎn)超級(jí)IP
2015年IP這個(gè)詞火了，但是真的能稱得上超級(jí)IP，有大批粉絲擁泵的作品當(dāng)是《瑯琊榜》無疑?！冬樼鸢瘛啡宋镄愿駵y(cè)試H5、《瑯琊榜》輸入法皮膚、《瑯琊榜》人物表情包應(yīng)運(yùn)而出。然而，這些營(yíng)銷方式未免落入窠臼，結(jié)合也過于淺層次，如何新穎、有效的充分利用《瑯琊榜》效應(yīng)，一臺(tái)打印機(jī)讓大家眼前一亮。
惠普發(fā)現(xiàn)很多有孩子的家庭會(huì)用到打印機(jī)給孩子打印作業(yè)，而這款惠省系列3638無線打印機(jī)支持無線打印，給無法按時(shí)到家的工作族父母帶來了極大的方便。而通過這次跟“蒙大將軍”成龍的廣告合作，給消費(fèi)者傳遞信息：惠省打印機(jī)不僅僅是一臺(tái)打印機(jī)，還是家庭親子互動(dòng)的利器，要想詮釋這種友愛互動(dòng)感，一定非萌大將軍莫屬，因?yàn)椤冬樼鸢瘛分泻托『w流互動(dòng)最多的就是萌大將軍，這種萌萌噠形象是最會(huì)受到家長(zhǎng)和孩子喜愛的。
迎合年輕消費(fèi)者，重新定義打印
在面對(duì)年輕的80、90后用戶群的時(shí)候，惠普該如何將打IN完美的生活理念和年輕人建立共鳴？如何將個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)？對(duì)此，惠普想到了通過場(chǎng)景化營(yíng)銷是重構(gòu)人與產(chǎn)品的有效連接。
惠普與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀音樂人聯(lián)手合作的爆笑網(wǎng)劇《鳥人》，在其情節(jié)設(shè)置中，惠普旗下多款打印機(jī)產(chǎn)品“參與演出”，一改傳統(tǒng)思想中灰白、嚴(yán)肅、了無生氣的辦公室形象，產(chǎn)品在縮小了體積的同時(shí)更省更高效。幫助打造時(shí)尚、簡(jiǎn)約、科技、多彩的辦公環(huán)境。
走進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司，適應(yīng)不斷演變的辦公環(huán)境
互聯(lián)網(wǎng)不僅改變孵化出一大批創(chuàng)業(yè)公司，還因此帶來了辦公場(chǎng)所日新月異的變革。比起在小小的格子間伏案默默工作，開放式辦公環(huán)境里面對(duì)面辦公，更便于交流，有利于激發(fā)大家碰撞出創(chuàng)意的火花。
惠普打印機(jī)選擇與深受年輕消費(fèi)者喜歡的城市自行車品牌700Bike合作，從雙方共同的創(chuàng)新基因，到打印機(jī)如何適應(yīng)700Bike開放式的辦公環(huán)境，從打印功能上的多面性幫助團(tuán)隊(duì)協(xié)同辦公，談到了自行車設(shè)計(jì)師們?nèi)粘５拇蛴⌒枨?。惠普激光打印機(jī)M436系列A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)能夠滿足700Bike設(shè)計(jì)師們對(duì)自行車零部件的精細(xì)設(shè)計(jì)要求，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)最大化地還原設(shè)計(jì)。
支持90后創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想
在90后的創(chuàng)業(yè)群體中，備受關(guān)注的有剛剛獲得融資的辛里有束工作室。辛里有束工作室當(dāng)家花旦胡辛束是一位90后創(chuàng)客，從個(gè)人打造媒體平臺(tái)，到成立工作室，再到獲得百萬投資，她可謂是經(jīng)歷了從單一的內(nèi)容創(chuàng)作者，到成為CEO、出書、參加各類品牌活動(dòng)等個(gè)人角色的多種變化?；萜赵谒麄児ぷ魇业膭?chuàng)業(yè)初期，提供了惠普8720商用彩色噴墨一體機(jī)，幫助她和她的辛里有束完成了團(tuán)隊(duì)打印的多元化需求。
通過與90后創(chuàng)業(yè)CEO的合作，結(jié)合這款產(chǎn)品多功能又高性價(jià)比的特點(diǎn)，也讓很多粉絲對(duì)90后創(chuàng)業(yè)人有了新的認(rèn)識(shí)。他們并不是像輿論討論的那樣“只會(huì)造投資人的錢”，他們懂得運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理到公司運(yùn)營(yíng)中去，會(huì)衡量每一分錢怎么花在刀刃上。同時(shí)，他們也絕不會(huì)因?yàn)槌杀締栴}對(duì)質(zhì)量的追求放低標(biāo)準(zhǔn)。
意見領(lǐng)袖背書，讓打印機(jī)成為流行單品
2016年惠普家用打印機(jī)產(chǎn)品線新推出的“惠普小Q” 3700系列無線多功能一體機(jī)，無論是小巧機(jī)身還是多款時(shí)尚色彩，都顛覆大家對(duì)打印機(jī)的傳統(tǒng)認(rèn)知?；萜昭?qǐng)了一系列網(wǎng)絡(luò)大咖試用產(chǎn)品，并在他們的社交平臺(tái)分享使用體驗(yàn)。辣媽李安琪也成為“惠普小Q”的迷妹，用它的無線打印功能打印素材給奧莉做創(chuàng)意裙子，自媒體達(dá)人陳大咖用來打印照片，微信時(shí)尚博主石榴婆用惠普小Q掃描雜志照片素材幫助她日常寫作…..
這一切的發(fā)生，讓9月6日兩款顏色的惠普小Q在京東首發(fā)后，僅僅一天就全部售罄創(chuàng)造了極高的社交媒體帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的成績(jī)。
惠普激光打印機(jī)近期推出的M134系列打印機(jī)，為了讓年輕消費(fèi)者更多了解到這款產(chǎn)品，也邀請(qǐng)了微博紅人@回憶專用小馬甲試用并分享，他坦言說這款產(chǎn)品附贈(zèng)的3只碳粉匣能讓他把新書書稿打印28遍。
這一系列的品牌年輕化的跨界營(yíng)銷、打造更有趣的傳播內(nèi)容舉措，不斷收獲年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌的好感。在這些傳統(tǒng)品牌的年輕化營(yíng)銷作戰(zhàn)浪潮中，你跟惠普學(xué)到了什么？
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