獅王：如何在櫻花季圈粉新用戶，俘獲Z世代的心？
2020年櫻花季如約而至。疫情之下也絲毫沒有影響各大品牌搶占市場的熱情，爭相推出以“櫻花”為噱頭的限定產(chǎn)品。在此節(jié)點，日本獅王推出全新櫻花季限定系列—「獅王花語白祈愿限定牙膏」，那么在面對營銷環(huán)境趨同的情況下，獅王該如何殺出重圍，成為一匹黑馬？
投其所好，玩轉二次元文化
獅王注意到，新生代熱衷通過抽簽、星座、轉發(fā)錦鯉等中二方式來轉運。結合消費者洞察，以及疫情之下大家對自己命運格外關注的心理，獅王決定從“轉運”這一角度切入，讓品牌化身錦鯉，為用戶帶去更多好運。
因此獅王將“轉運”的概念與花語白牙膏產(chǎn)品深度綁定，用軟萌少女心的幸運包裝，戳中用戶萌點。產(chǎn)品背面印有幸運御守，并附贈運勢簽文及轉運杯蓋。從消費者洞察引申出產(chǎn)品創(chuàng)意，賦能到產(chǎn)品包裝中，第一眼便拉近品牌與消費者之間的關系。
同時，獅王結合Z世代對日本二次元文化的喜愛，聯(lián)合知名插畫創(chuàng)作博主“妖魔君是茶水妹”，攜手打造“吉野櫻神”與“藍風鈴神”兩大二次元神職ip形象。讓產(chǎn)品和IP緊密結合，有效刺激了年輕用戶的購買欲望，加深其品牌的喜愛！
除此之外，為了加深用戶與品牌的深度鏈接，針對“刷牙”這一過程，獅王創(chuàng)造出兩套極具儀式感的轉運流程，并采用二次元長條漫來表現(xiàn)“轉運四部曲”，形象地演繹“愛情”&“事業(yè)”轉運儀式，強有力地將“轉運”與產(chǎn)品進行綁定，同時增強其可看性與趣味性。
出圈拉粉，演繹吸睛反轉劇
在外圍傳播上，選擇與各個維度的日系二次元kol開展深度合作，為品牌贏得更多聲量。同時將“轉運”與花語白牙膏深度綁定，強化消費者對產(chǎn)品的認知。在抖音平臺約創(chuàng)多位劇情類KOL開展深度合作，產(chǎn)出搞笑反轉劇，投放至抖音開機屏和TopView， 直接導流電商平臺吸引消費者購買。
還在B站、微博邀請KOL外圍同步傳播種草，產(chǎn)出一系列高質量的產(chǎn)品圖文及視頻內容，并發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券直接導流電商，助推銷量轉化。
助推銷量，花式“云賞櫻”
延續(xù)這波傳播主題的同時，獅王考慮到疫情原因大家無法出門賞櫻，特地舉辦了一期天貓“云賞櫻”直播活動，更直觀地將“花之祈愿社”帶給大家。在直播的過程中，通過設置在線云賞櫻、許愿抽簽等許多有趣的互動環(huán)節(jié)，與在線觀眾玩在一起，并將產(chǎn)品轉運的利益點自然貫穿全過程，既增強直播的看點又有效傳播產(chǎn)品的核心信息點，再次刷屏觸發(fā)銷量轉化。
整個傳播過程，通過創(chuàng)造充滿儀式感的刷牙轉運流程，以及采用滿足消費者偏好的二次元演繹形式，投放至用戶高頻瀏覽的社交平臺與其深度交流，獅王牢牢抓住Z世代年輕受眾的心，最終實現(xiàn)電商導流 120萬次，抖音投放點擊率 9.47%，高于同期其他品牌3%-4%，實現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙豐收！
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