互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，家居設(shè)計(jì)行業(yè)3步架構(gòu)推廣矩陣，為品牌賦能

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舉報(bào) 2020-06-23

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大數(shù)據(jù)時(shí)代推動(dòng)下，誰(shuí)懂得網(wǎng)絡(luò)品宣和引流，便能掌握客戶資訊和商業(yè)新動(dòng)態(tài)，搶占商機(jī)。于是，很多人都搞起微信、微博，或用N個(gè)輔助工具來(lái)做活動(dòng)。

可令人困擾的是第三方輔助工具模板千篇一律，毫無(wú)個(gè)性，與品牌切合度低，難以為品牌作出更好的轉(zhuǎn)化和為品牌賦能作用。

因此，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，個(gè)性化開發(fā)和運(yùn)維極為重要。

微譜案例·科凡智造家居用品

01項(xiàng)目背景

佛山市科凡家居用品有限公司，成立于2006年，總部位于中國(guó)富有影響力的工業(yè)設(shè)計(jì)示范基地--廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城，是一家集家居研發(fā)、設(shè)計(jì)、智造、服務(wù)為一體的全屋定制解決方案服務(wù)商。企業(yè)倡導(dǎo)“l(fā)ess is more ”的核心價(jià)值理念，崇尚簡(jiǎn)單樂活的生活態(tài)度。其設(shè)計(jì)自2016年來(lái)，已連續(xù)三次榮獲德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

02方案賦能

品牌盲點(diǎn)：科凡經(jīng)過(guò)多年沉淀，雖擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、眾多優(yōu)秀案例和多家門店，但以定點(diǎn)門店和線下營(yíng)銷為主。傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷方式，覆蓋范圍和服務(wù)區(qū)域有限，且資源、成本消耗大，難以吸引更多新用戶和設(shè)計(jì)師的加入。

品牌提升：在大數(shù)據(jù)的推動(dòng)下，我們將從品牌線上推廣的缺口為突破點(diǎn)，利用線上引流、線下產(chǎn)出相互結(jié)合，為企業(yè)營(yíng)銷賦能。

方案核心：“用設(shè)計(jì)撬動(dòng)品牌”為主題，為品牌開發(fā)個(gè)性化服務(wù)移動(dòng)端，借力線上平臺(tái)展現(xiàn)設(shè)計(jì)師的精彩案例，吸引更多設(shè)計(jì)師的加入和用戶的關(guān)注，起到拉新作用；結(jié)合個(gè)性化商城活動(dòng)運(yùn)維，引流線下核銷，或?qū)⑺接蛄髁孔儸F(xiàn)。

03運(yùn)維布局

微信內(nèi)容運(yùn)維，吸引用戶，展實(shí)力

秉承品牌的主旨“去繁留簡(jiǎn)”，以簡(jiǎn)約的版面，直觀呈現(xiàn)品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。針對(duì)品牌推廣、潛在用戶、已有用戶三個(gè)維度，劃分3大內(nèi)容布局：品宣渠道、定制與案例渠道、訂單渠道。

針對(duì)不同用戶群體，設(shè)置個(gè)性化線上特色服務(wù)，比如面對(duì)新用戶和潛在用戶，采取“0元定制”、“100000套案例”庫(kù)；面對(duì)已有用戶則重服務(wù)，強(qiáng)情懷，通過(guò)“售后服務(wù)”、“引薦有禮”等，借由用戶進(jìn)行品宣和拉新。

① 自動(dòng)跳轉(zhuǎn)，隨意搜索

② 眾多案例，提供參考

構(gòu)建個(gè)性化商城，引用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，拉動(dòng)營(yíng)銷

我們?yōu)榭蛻魳?gòu)建個(gè)性化商城，采用“0元定制”、福利推動(dòng)等方式，直擊用戶需求，提高關(guān)注度和用戶互動(dòng)；提供LBS門店搜索，為線下進(jìn)行引流，達(dá)到二次銷售效果。

我們運(yùn)用動(dòng)態(tài)二維碼系統(tǒng)，做到“一人、一碼、一核銷”，讓消費(fèi)者從方方面面感受到“個(gè)性化服務(wù)”的理念，更有利于品牌統(tǒng)籌和分析用戶數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整、優(yōu)化品牌的戰(zhàn)略部署。

專屬“凡友卡”，增強(qiáng)體驗(yàn)感，組建私域流量

推行會(huì)員制，生成虛擬“凡友卡”，移動(dòng)端隨時(shí)享優(yōu)惠，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感和尊享感。采用積分激勵(lì)模式，推動(dòng)用戶自主能動(dòng)性，起到刺激持續(xù)消費(fèi)。

微譜創(chuàng)意人深度挖掘客戶需求，統(tǒng)籌資源，精準(zhǔn)分析客戶市場(chǎng)前景，為客戶打造符合品牌發(fā)展需求的個(gè)性開發(fā)案。通過(guò)強(qiáng)技術(shù)，制定和構(gòu)建個(gè)性化商城、動(dòng)態(tài)二維碼系統(tǒng)、聯(lián)動(dòng)線上線下等布局，擴(kuò)大品牌影響力，為品牌打開更廣闊的市場(chǎng) 。

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