假如古人用搜索工具：夸克竟成牛頓撩妹神器？！
搜索工具作為低關(guān)注品類，如何靠創(chuàng)意出圈成為焦點(diǎn)堪稱難題。
還記得阿里旗下的智能搜索App，此前推出一支AI機(jī)器人戀愛的廣告，以沙雕的方式演繹AI機(jī)器人都在用智能搜索。
繼機(jī)器人之后，最近夸克又對古人動手了，推出一支腦洞大開的黏土動畫廣告。這回竟然請來牛頓、梵高、杜甫、李時珍來打廣告，畫風(fēng)俏皮之余，還為大家解鎖學(xué)習(xí)、撩妹、治單身的新潮姿勢。
看完只想說，夸克是專治現(xiàn)代人疑難雜癥的神器。
一、直擊教學(xué)、學(xué)習(xí)痛點(diǎn)，解鎖如何智能搜索
戳視頻看看，穿越到現(xiàn)代的古人是怎么玩搜索的？
牛頓老師給學(xué)生上物理課之后，面對席卷而來“加速度”、“摩擦力”難題，顯得毫無招架之力，機(jī)智打開夸克“一拍就解”，轉(zhuǎn)身瀟灑離去，再也不怕被學(xué)生耽誤撩妹了！
當(dāng)杜甫老師給大家上語文課的時候，怎么及時擦掉板書不耽誤上課進(jìn)度？一學(xué)生靈機(jī)一動，用夸克App拍下板書，自動識別手寫體。簡直是“一人拍板書，全班有得抄”！
梵高正在給學(xué)生上美術(shù)課，專心畫一幅《星月夜》，學(xué)生想要解鎖同款畫作，于是紛紛打開夸克拍畫筆、畫板和調(diào)色板......“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”的秘密，原來在于學(xué)生用好夸克同款識別功能？
李時珍上生物課時提問手中的花草是什么？就算隨時切換鳶尾、細(xì)辛、白術(shù)等不同植物，也難不倒眼前的學(xué)生。因為他全靠夸克App花草識別功能，一拍就get知識，還意外發(fā)現(xiàn)紫花重瓣玫瑰可以治單身！
夸克精準(zhǔn)鎖定教學(xué)的典型場景，戳中“老師們”“學(xué)生們”上課的痛點(diǎn)，比如下課如何攔截老師求解，上課抄板書速度趕不上擦掉的速度？
在學(xué)習(xí)各種“疑難雜癥”面前，這時候夸克App就會出現(xiàn)，為大家排憂解難，只要用夸克就能做到“一拍就有解”。在趣味化溝通語境中，廣告還不斷強(qiáng)化“拍攝”的動作符號，在無形中培養(yǎng)消費(fèi)者使用夸克App搜索的習(xí)慣。
總之，因為有了夸克App的神助攻，讓老師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)更加得心應(yīng)手，夸克App借此廣告將目標(biāo)受眾——學(xué)生、年輕人等群體一網(wǎng)打盡。
二、 以古人人設(shè)安利夸克App，反差營銷提升觀看體驗
無論是此前民間設(shè)計師惡搞名畫，讓名畫人物戴上口罩，還是網(wǎng)友設(shè)想蘇軾、杜甫等古人玩微博、微信和直播.......我們會發(fā)現(xiàn)，從品牌主到民間設(shè)計師，越來越喜歡拿古人說事落地創(chuàng)意，給營銷增加更多戲劇化元素。
夸克這次同樣是基于“古人用夸克App學(xué)習(xí)、搜索”等，作為創(chuàng)意構(gòu)思的出發(fā)點(diǎn)。利用反差營銷的手段，挑戰(zhàn)受眾對于古人生活場景的固有認(rèn)知，為古人設(shè)計全新的人設(shè)形象，與原本的人物形象構(gòu)成巨大反差，進(jìn)而產(chǎn)生萌點(diǎn)。
反差一：塑造“為人師表”的人設(shè)
整支廣告之所以看起來“有?！?，在于夸克App讓吟詩作畫的古人，走進(jìn)現(xiàn)代課堂教書育人。由牛頓、李時珍、杜甫等大家熟悉的古人，代替夸克品牌溝通：
根據(jù)古人的不同才華特點(diǎn)，分別賦予“對味”的人設(shè)——物理老師、生物老師和語文老師等。
夸克以膾炙人口的故事為靈感依葫蘆畫瓢，埋下了各種有趣的古人?！芭ｎD的萬有引力”、“梵高《羅納河上的星夜》同款”等，在玩梗的同時做到更加“合乎情理”，增加受眾觀看廣告的代入感。
反差二：“后浪”與“前浪”的聰明反差
在廣告的系列場景中，我們都發(fā)現(xiàn)有了夸克，作為“后浪”的學(xué)生在學(xué)習(xí)技能方面，可謂一舉打敗了“前浪”杜甫、牛頓“古代優(yōu)等生”。
以“后浪”和“前浪”的對比，加深用戶對于學(xué)習(xí)“學(xué)得苦，不如學(xué)得巧”的認(rèn)知，直觀呈現(xiàn)夸克App在“智能搜素”方面的感知。
反差三：現(xiàn)代人和古人學(xué)習(xí)道具的反差
大家都知道古時代李時珍聞香識藥，梵高一生苦練素描技巧，全靠自己修煉技藝，沒有外在輔助工具幫助。而廣告用幽默的方式，植入夸克App的產(chǎn)品形象，以“搜索識別”的功能解決了古人教學(xué)、撩妹、脫單的知識難點(diǎn)，放大了“穿越”的戲劇感。
夸克致力于營造系列反差橋段的背后，在我看來有這么幾大亮點(diǎn)：一是以年輕人喜聞樂見語言表達(dá)，成功提升廣告的新鮮感和話題度，為廣告增加更多額外的看點(diǎn)和笑點(diǎn)。App產(chǎn)品廣告不是說明書，可以避免了品牌單純輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)做法；
另外，不斷的彩蛋，能夠持續(xù)吸引受眾對廣告劇情的持續(xù)關(guān)注，提升產(chǎn)品溝通從營到銷的轉(zhuǎn)化效率。
三、“重復(fù)+創(chuàng)意”加持品牌符號，卡位“智能”關(guān)鍵詞
華邑創(chuàng)意副總裁區(qū)健昌曾經(jīng)說過，“一個好的產(chǎn)品賣點(diǎn)就應(yīng)該不斷重復(fù)、不斷深化，重復(fù)是基本，深化是創(chuàng)意”。 足見品牌的傳播，是一個長線營銷布局的過程，唯有將利益點(diǎn)不斷植入消費(fèi)者的心智中，才能強(qiáng)化受眾對于品牌符號的認(rèn)知。
夸克上回講了個“機(jī)器人用夸克App談戀愛”故事，這次讓“古代人用夸克App教學(xué)”，將這兩支廣告擺在一塊，你就會發(fā)現(xiàn)夸克深諳“重復(fù)+創(chuàng)意”的重要性。
夸克App期望借用不正經(jīng)的人物作為廣告主角，結(jié)合夸張的廣告表現(xiàn)手法落地，在用戶腦海里將功能賣點(diǎn)不斷深化鞏固。
比如前一支廣告的落點(diǎn)放在“未來機(jī)器人都在用的智能搜索”，這一次則更加強(qiáng)調(diào)“一拍就有解”，但本質(zhì)上都是重復(fù)溝通App賣點(diǎn)，強(qiáng)化“夸克=更聰明的智能搜索”的定位認(rèn)知，更好地進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位實現(xiàn)心智占領(lǐng)。
分眾傳媒創(chuàng)始人江南春對于“心智”特別強(qiáng)調(diào)過一點(diǎn)，“企業(yè)經(jīng)營的成果是‘品牌認(rèn)知’，有認(rèn)知才有選擇?！?/strong>因此一個品牌想要學(xué)會占領(lǐng)心智，打贏卡位戰(zhàn)尤為關(guān)鍵。
我們知道行業(yè)的搜索工具層出不窮，因此當(dāng)一個品牌不乏競爭對手的時候，搶占品類優(yōu)勢顯然不現(xiàn)實，這時候就要改為占據(jù)產(chǎn)品特性。因此夸克在幾次廣告溝通中，都巧妙躲開品類優(yōu)勢的話術(shù)，而是聚焦USP理論構(gòu)建獨(dú)特記憶點(diǎn)——“智能”。
就長期來看，看似打造毫無劇情承接的兩支廣告背后，夸克App顯然是以“更聰明的智能搜索”的廣告訴求，不斷占領(lǐng)消費(fèi)心智。這樣當(dāng)消費(fèi)者有使用需求時，會優(yōu)先選擇自己的產(chǎn)品，而不是別人家的產(chǎn)品。
四、結(jié) 語
所以說，下一回我們再看到夸克App的神廣告，可能是喵星人、汪星人當(dāng)廣告主角。
但無論如何有一點(diǎn)是可以肯定的，為了打好心智持久戰(zhàn)，夸克App一定持續(xù)貫徹“更聰明的智能搜索”slogan對話消費(fèi)者。通過常態(tài)化飽和攻擊，擊穿消費(fèi)者心智，形成“夸克=更聰明的智能搜索”的品牌認(rèn)知。
作者公眾號：廣告創(chuàng)意（ID：idea1408）
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）