IP蛋炒飯：泛IP時(shí)代的思想、方法和案例

聚焦IP孵化與IP化品牌的成長(zhǎng)

《超級(jí)IP孵化原理》出書了，歡迎掃描二維碼購(gòu)買?

這是IP蛋炒飯開伙的第47篇文章，

關(guān)鍵詞：IP化產(chǎn)品、場(chǎng)景創(chuàng)新、情境全文6000多字。

有朋友問(wèn)我，現(xiàn)在疫情經(jīng)濟(jì)危機(jī)這么嚴(yán)重，企業(yè)做IP有啥用？遠(yuǎn)水救不了近火……

其實(shí)他真的有一個(gè)誤區(qū)，就是覺得：企業(yè)做IP，只是一個(gè)純粹的品牌形象工作，而品牌形象建設(shè)一定是長(zhǎng)時(shí)期的，用來(lái)提高附加值的，無(wú)法解決迫在眉睫的危機(jī)問(wèn)題。

這真的是很老套的思路了，只是把過(guò)往打造品牌形象換一個(gè)包裝變成做IP形象，但其實(shí)，這只是IP化價(jià)值的之一。

還有一種方法是：用IP化創(chuàng)新產(chǎn)品，而不只是品牌，是直接用來(lái)改進(jìn)和提升、企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)的，本質(zhì)上，是用IP化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，而不只是品牌形象。

但這種方法，只適用于創(chuàng)新企業(yè)、以及有足夠開放思維的大企業(yè)，如果這個(gè)企業(yè)仍然拘泥于舊有的產(chǎn)品觀念，舊有的品牌觀念，是做不到的。

這種IP化產(chǎn)品創(chuàng)新的方法，

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是三步驟：

1、重新定義產(chǎn)品的價(jià)值

2、創(chuàng)造新場(chǎng)景、新情境

3、用IP，完成解決方案

我想先分享三個(gè)代表案例，從而有一個(gè)更感性和直觀的認(rèn)識(shí)，再進(jìn)行理論闡述。這三個(gè)IP化案例一個(gè)是國(guó)際上的；一個(gè)是新近鮮活的；一個(gè)是國(guó)內(nèi)的代表。

1

第一個(gè)，國(guó)際經(jīng)典案例，是M&M

M&M公仔，可以說(shuō)是全球最著名的、由企業(yè)創(chuàng)造出的IP形象，風(fēng)靡世界，人見人愛。

這是IP形象？是的；這是品牌IP化？當(dāng)然也是。

但是，最重要的，這首先是產(chǎn)品IP化。

這是M&M巧克力豆這種產(chǎn)品，被創(chuàng)造為可愛的、擬人化的小精靈，從而讓人們可以——將對(duì)小公仔們的喜愛，直接轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品的喜愛，中間沒有轉(zhuǎn)折，直接到位，不是先品牌后產(chǎn)品，而直接是產(chǎn)品好感，再自然形成品牌好感。

用我剛才說(shuō)的IP+產(chǎn)品創(chuàng)新三步驟就是：

1?重新定義產(chǎn)品為情感化公仔；

2?將吃巧克力豆，變成和小公仔調(diào)戲的情境；

3?做出足夠可愛的M&M巧克力豆公仔，通過(guò)各種內(nèi)容化營(yíng)銷手段去實(shí)現(xiàn)。

所以，這是一個(gè)典型的IP化產(chǎn)品創(chuàng)新案例，而非品牌形象案例。

2

第二個(gè)，新近鮮活案例，是熊貓不走

小馬宋是我多年的朋友，他一直在公眾號(hào)發(fā)出很多非高質(zhì)量的文章，對(duì)品牌和營(yíng)銷的理解、對(duì)各種案例的剖析，都相當(dāng)獨(dú)到。

最近，小馬宋發(fā)了一篇文章，提到了一個(gè)新近剛剛發(fā)生的案例：“熊貓不走”蛋糕，我覺得很有意思，是一個(gè)極具IP+產(chǎn)品創(chuàng)新的案例。

“熊貓不走”剛剛創(chuàng)立不久，而且還只在廣東市場(chǎng)，所以估計(jì)很多人不知道，但我在廣東，已經(jīng)感受到它的熱度，作為新產(chǎn)品、新品牌，是相當(dāng)成功的。

一句話，“熊貓不走”做的是生日蛋糕，但它重新定義了生日蛋糕這個(gè)產(chǎn)品，可以說(shuō)不只是在賣蛋糕，而是在提供生日服務(wù)。

如果有興趣看原文，可以點(diǎn)擊這里：《從0到月銷3000萬(wàn)：熊貓不走蛋糕案例復(fù)盤》

下面，我將小馬宋的文章，部分截取過(guò)來(lái)，讓大家看看背后的IP化產(chǎn)品思路。

我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品上的生日蛋糕陷阱：生日蛋糕本質(zhì)上不是蛋糕，這個(gè)發(fā)現(xiàn)為熊貓不走蛋糕奠定了戰(zhàn)略基礎(chǔ)，圍繞這個(gè)發(fā)現(xiàn)，我們強(qiáng)化了消費(fèi)者旅程中的所有環(huán)節(jié)，形成一整套產(chǎn)品開發(fā)邏輯。五個(gè)月做到惠州第一，三個(gè)月做到佛山第一，兩年月流水3000萬(wàn)，布局15個(gè)城市。

早期我們?cè)谑崂砥放频臅r(shí)候，沒有特別多歷史資料參照，熊貓不走給出的產(chǎn)品特點(diǎn)是用料更好、更美味、更高端。熊貓不走團(tuán)隊(duì)的作風(fēng)是想到了就直接做，一個(gè)月后蛋糕就要上市，廣告位都已經(jīng)買好了，所以早期我們測(cè)試性的用了一句廣告語(yǔ)：送重要的人，當(dāng)然要送更好的蛋糕。

幾個(gè)月之后，也就是2018年初，我們復(fù)盤過(guò)去幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況，雖然有一定的成績(jī)，但并不是那么完美，其實(shí)這是在意料之中的，因?yàn)槟悴]有找到一個(gè)炸開市場(chǎng)城墻的引爆點(diǎn)，所謂更好的蛋糕，也不是一個(gè)特別有差異的賣點(diǎn)。

不過(guò)我們重新梳理過(guò)程中，有幾個(gè)發(fā)現(xiàn)。

第一個(gè)是生日蛋糕的配送地點(diǎn)除了家庭，還有餐廳、公司、KTV等地方，根據(jù)配送員的反饋，一般都是好多人一起過(guò)生日，這個(gè)也符合常識(shí)，一個(gè)人吃生日蛋糕這種情況幾乎不會(huì)發(fā)生。

第二個(gè)是當(dāng)初我們給熊貓不走提的一個(gè)小建議，成了用戶評(píng)論中最亮眼的表現(xiàn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我也覺得蛋糕沒有特別的記憶點(diǎn)，所以就建議配送員身穿熊貓服裝、頭戴熊貓頭去送貨，還配合唱歌跳舞等表演。結(jié)果有大量的客戶反饋說(shuō)這個(gè)形式很好，很喜歡，尤其是小孩子們，他們參加完一次別人的生日，回家就要媽媽在過(guò)生日時(shí)也買這個(gè)熊貓人送貨的蛋糕。

基于這兩點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，我們重新思考了生日蛋糕的產(chǎn)品本質(zhì)，因?yàn)榻?jīng)典的營(yíng)銷思考框架4P就是從產(chǎn)品開始的，后來(lái)我提出了一個(gè)叫“生日蛋糕陷阱”的概念。

熊貓不走的產(chǎn)品是生日蛋糕，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，往往首先認(rèn)為它是一個(gè)“蛋糕”，其實(shí)這并沒有抓住這個(gè)產(chǎn)品的本質(zhì)。這就像熊貓這個(gè)名字一樣，熊貓并不是一個(gè)像熊的貓，而是一個(gè)長(zhǎng)得像貓的熊，熊貓首先是一只熊，而不是貓。那生日蛋糕呢，它的重點(diǎn)首先不是蛋糕，而是生日。

顧客買一個(gè)生日蛋糕是為了吃蛋糕嗎？不是，他們其實(shí)是為了過(guò)生日。所以過(guò)去我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重點(diǎn)錯(cuò)了，應(yīng)該是生日，而不是蛋糕。生日蛋糕的本質(zhì)是顧客過(guò)生日時(shí)的一個(gè)道具，他們需要給它點(diǎn)上蠟燭，吹蠟燭，許愿然后分蛋糕，然后各種拍照等等。

所以，我們?yōu)槭裁匆劢乖凇暗案狻鄙?，我們只要交付出一個(gè)好一點(diǎn)的蛋糕就好了，然后我們的重點(diǎn)應(yīng)該是生日。為什么顧客那么喜歡那只送貨的熊貓？是因?yàn)檫@只熊貓為顧客帶來(lái)了生日的快樂。

在分析了生日蛋糕產(chǎn)品的本質(zhì)之后，我們?yōu)樾茇埐蛔咴O(shè)計(jì)了一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)策略：重點(diǎn)不是為顧客創(chuàng)造一個(gè)好吃的蛋糕，而是為顧客創(chuàng)造一個(gè)快樂的生日。生日蛋糕要發(fā)揮一個(gè)“道具”的功能，道具是為了創(chuàng)造氣氛，而不是“蛋糕”的功能，蛋糕本質(zhì)上是一種食物。

我們重新分析顧客消費(fèi)一個(gè)生日蛋糕的流程，這又叫做消費(fèi)者旅程。從大的程序上來(lái)說(shuō)，顧客消費(fèi)一個(gè)生日蛋糕可以分為購(gòu)買、收貨、拆包裝、插蠟燭、許愿、吹蠟燭、合影、分蛋糕、吃蛋糕、慶祝、拍照、分享朋友圈這么幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作，就是要看看在這每個(gè)節(jié)點(diǎn)上我們能為顧客提供什么價(jià)值。

……

我們繼續(xù)強(qiáng)化熊貓人送貨的概念，因?yàn)檫@是早期顧客反饋中最看重的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上建議加強(qiáng)熊貓人配送員的培訓(xùn)和話術(shù)引導(dǎo)，每個(gè)月都更新唱歌內(nèi)容和跳舞的內(nèi)容，同時(shí)要熊貓人主動(dòng)與顧客合影，這就可以引導(dǎo)顧客多發(fā)朋友圈。

我們還為熊貓人送貨這個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)創(chuàng)作了一句話介紹：有只熊貓來(lái)送貨，唱歌跳舞真快樂。

第三，在之后的幾個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)诩?xì)節(jié)上做了諸多改進(jìn)。

比如生日蠟燭，熊貓不走提供兩種選擇，一種是傳統(tǒng)的生日蠟燭，一種是一個(gè)小煙花。比如普通的生日帽就是一張紙片做的，熊貓不走的生日帽用的是可以閃閃發(fā)光的帽子。另外還有泡泡機(jī)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等玩法。

經(jīng)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品開發(fā)策略的改造，熊貓不走本質(zhì)上已經(jīng)不是一個(gè)蛋糕公司，而是一個(gè)生日策劃公司。所以他們的產(chǎn)品系列中還有一個(gè)1999元的蛋糕，這個(gè)蛋糕的特殊性在哪里呢？就是你可以請(qǐng)六只熊貓一起上門唱歌跳舞。

目前，熊貓不走有100多種不同的用戶體驗(yàn)方式，團(tuán)隊(duì)平時(shí)會(huì)定期進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，在配送中不斷更新玩法，給用戶帶來(lái)持續(xù)新鮮有趣的體驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)這一次戰(zhàn)略性調(diào)整，2018年五月份，熊貓不走就成為惠州生日蛋糕第一名。2018年六月份熊貓不走進(jìn)入佛山禪城區(qū)，用三個(gè)月時(shí)間做到本地第一名。之后就是它的快速發(fā)展期，先后在中山、東莞、番禺、珠海、廈門、成都、重慶、長(zhǎng)沙、杭州開業(yè)。

……

在重新進(jìn)行l(wèi)ogo設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們認(rèn)為，熊貓形象是熊貓不走的重要資產(chǎn)，自然會(huì)想到要用熊貓來(lái)設(shè)計(jì)，但是如何讓一個(gè)熊貓成為獨(dú)家資產(chǎn)呢？我們做logo設(shè)計(jì)不是比誰(shuí)設(shè)計(jì)的熊貓更好看，而是比怎么才能更突出、更有記憶度，而且還要私有化。

最早的時(shí)候，我們還建議過(guò)這個(gè)小熊貓上門可以變魔術(shù)，但因?yàn)椴僮饔悬c(diǎn)復(fù)雜，就放棄了這個(gè)想法，不過(guò)我們心目中認(rèn)為這就是一個(gè)會(huì)玩雜耍的熊貓，想到這里，我們就有了私有化的想法。因?yàn)樾〕笫呛芏嗳硕贾赖男蜗?，他最典型的特征就是有一個(gè)紅鼻子，所以我們就給這會(huì)唱歌跳舞的熊貓做了一個(gè)紅鼻子，那新的logo就很快設(shè)計(jì)出來(lái)了。

熊貓和小丑都是大眾熟悉的元素，這兩個(gè)元素結(jié)合起來(lái)就形成了獨(dú)特的設(shè)計(jì)，這個(gè)logo就具有強(qiáng)烈的熟悉度和記憶度。

我們對(duì)熊貓人的形象也進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，這個(gè)設(shè)計(jì)操刀的是我們公司的合作設(shè)計(jì)師房靖鈞。

我們準(zhǔn)備把這個(gè)logo放到所有的自有物料上去

現(xiàn)在再來(lái)說(shuō)說(shuō)熊貓不走的口號(hào)。

這個(gè)口號(hào)也是一波三折，剛才說(shuō)過(guò)了，最早寫的是“熊貓不走五星級(jí)蛋糕，只送給重要的人”，但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這個(gè)思路很難走下去，很快就放棄了。

最后我們突然發(fā)現(xiàn)，既然我們販賣的是快樂，而人們過(guò)生日的時(shí)候說(shuō)的最多的一句話就是“祝你生日快樂”，我們?yōu)槭裁床挥眠@個(gè)強(qiáng)大的文化母體呢？所以我們確定了最終的品牌口號(hào)：

熊貓不走蛋糕，祝你生日快樂

我們把熊貓不走和這句人人口中都會(huì)說(shuō)的話強(qiáng)行綁定，將來(lái)隨著越來(lái)越多人知道，就會(huì)成為一種條件反射，想到生日快樂，就會(huì)想到熊貓不走，而且也會(huì)想到熊貓不走給顧客帶來(lái)的各種快樂。

2019年底，熊貓不走獲得頭頭是道領(lǐng)頭的pr-A輪融資，四個(gè)月之后，熊貓不走又獲得知名VC機(jī)構(gòu)IDG集團(tuán)的A輪融資。去年年底，熊貓不走月營(yíng)業(yè)額已經(jīng)接近3000萬(wàn)元。

總結(jié)一下這個(gè)案例策劃的重點(diǎn)：

1、發(fā)現(xiàn)生日蛋糕的本質(zhì)是一個(gè)過(guò)生日的道具

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)戰(zhàn)略是一個(gè)系列設(shè)計(jì)和持續(xù)研發(fā)過(guò)程，不是孤立的

3、logo設(shè)計(jì)用最熟悉最貼近的兩個(gè)超級(jí)符號(hào)完成

4、占據(jù)“祝你生日快樂”這個(gè)強(qiáng)烈的文化母體

5、在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，只有一系列的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)設(shè)計(jì)，而不是單純的一個(gè)符號(hào)一個(gè)產(chǎn)品就能解決增長(zhǎng)和壁壘問(wèn)題。

以上是小馬宋文章的原文，是他和團(tuán)隊(duì)策劃“熊貓不走”案例的過(guò)程，相信會(huì)對(duì)你將來(lái)的營(yíng)銷工作有所啟發(fā)。

下面，我再?gòu)腎P化產(chǎn)品的角度，總結(jié)一下“熊貓不走”做的事——

1?重新定義產(chǎn)品：生日蛋糕的本質(zhì)不是蛋糕，而是生日的聚會(huì)和快樂，生日蛋粒糕的本質(zhì)是生日聚會(huì)的IP化道具；

2?將場(chǎng)景變成IP化情境：聚焦場(chǎng)景，改進(jìn)場(chǎng)景，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、形象導(dǎo)入等等，讓“熊貓不走”能提供更好的服務(wù)，變場(chǎng)景為情境；

3、做出足夠可愛的熊貓形象，結(jié)合小丑特性，讓人喜愛，再真正成為產(chǎn)品和服務(wù)的重要方法，最關(guān)鍵的儀式，通過(guò)熊貓為你跳生日舞、祝你生日快樂實(shí)現(xiàn)。

其中，熊貓是IP形象，生日聚會(huì)是IP儀式，生日蛋糕是IP道具，熊貓來(lái)跳舞以及各種貼心小禮物，是IP化產(chǎn)品的服務(wù)。

簡(jiǎn)而言之，這是一個(gè)典型的IP化產(chǎn)品創(chuàng)新。它通過(guò)非常有力的差異化服務(wù)，形成獨(dú)特的產(chǎn)品，并給人以足夠的、快速選擇的理由。這絕不只是用IP做品牌形象的那么虛，IP化=產(chǎn)品=服務(wù)。

3

第三個(gè)，國(guó)內(nèi)代表案例，江小白

很多人并不真的理解江小白發(fā)展壯大的根本原因。其實(shí)，江小白的成功核心不是表面意義上的營(yíng)銷，而是在將產(chǎn)品IP化，創(chuàng)造獨(dú)特場(chǎng)景，并完成和用戶的深度情感連接。

下面，我將與江小白創(chuàng)始人陶石泉的深度訪談，選取最主要的部分，來(lái)看看江小白是怎樣做的——

陶石泉：消費(fèi)品有普適性，比如說(shuō)一瓶水，它不是新的東西，很多場(chǎng)景都需要它。但如果要做一個(gè)品牌，就要真的把場(chǎng)景研究透徹，只當(dāng)成一瓶水是不夠充分的。反過(guò)來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，對(duì)場(chǎng)景的研究就比我們專業(yè)。

我在做“表達(dá)瓶”之前，理解了一句話：就是要把產(chǎn)品變成用戶的某一個(gè)場(chǎng)景的解決方案，這才是產(chǎn)品主義的本質(zhì)。這句話其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是很難做到，而且要做到很深，其實(shí)這句話的復(fù)雜度是蠻高的，邏輯性、復(fù)制性要求都挺高。我們?nèi)ダ斫猓?strong>最科學(xué)、最好的產(chǎn)品，就是在消費(fèi)場(chǎng)景里的用戶解決方案。

首先，“表達(dá)瓶”是用戶在小聚、小飲、小時(shí)刻、小心情，這是我們找到的這個(gè)場(chǎng)景，10個(gè)字就把它基本描述出來(lái)了，從一開始就是站在用戶那里。我們特別強(qiáng)調(diào)用戶思維，其實(shí)一個(gè)好的公司，用不著強(qiáng)調(diào)用戶，因?yàn)楸緛?lái)就該有用戶思維。只要是強(qiáng)調(diào)用戶思維的公司，肯定是完全可以做好的。

江小白表達(dá)瓶上的語(yǔ)錄，

可以成為兩個(gè)人話題的開始。

（此為江小白舊包裝）

我們分析用戶喝酒有五大場(chǎng)景，我們有四大類不做，我只做第五個(gè)休閑類。江小白所有產(chǎn)品都在這個(gè)場(chǎng)景里，再做出不同的氣氛。人少的時(shí)候，你就喝“表達(dá)瓶”，三五個(gè)人喝三五摯友，公司搞團(tuán)建就喝拾人飲。

產(chǎn)品爆點(diǎn)就在這個(gè)產(chǎn)品解決方案里，我們兩三個(gè)人坐在這里聊什么?一開始很尬的，兩三個(gè)人坐在那里吃飯，一開始你拿這個(gè)瓶子一看上面有句話，這可能就是話題的開始了。然后我們喝完酒以后特別想講話啊，喝完酒之后，都是搶著話講，所以 “表達(dá)瓶”非常充分地解決這個(gè)場(chǎng)景的情感。

用戶其實(shí)不容易轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，畢竟，每個(gè)人的消費(fèi)還是比較固定的，我們做的更多的是一個(gè)拉新的戰(zhàn)略。新用戶本來(lái)就在，有一些外界會(huì)認(rèn)為，我們只做年輕化。其實(shí)我們并不強(qiáng)調(diào)生理年齡，你到底多少歲?其實(shí)不太重要，在每一個(gè)年齡階段，都有一部分人愿意接受新鮮事物?；蛘呤窃谙M(fèi)群體中他比較引領(lǐng)，比較潮流，這跟年齡沒有關(guān)系，就是五六十歲的人里面也有比較潮流的。

所以我們要做的其實(shí)就是持續(xù)的把這一部分人鏈接，和他們的一個(gè)互動(dòng)，把他們其中的一部分人轉(zhuǎn)化我們的用戶，把他們變成一部分忠實(shí)用戶，這是一個(gè)很長(zhǎng)期的過(guò)程，我只要做到這一步，就是我一直說(shuō)的小而美。其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)太大了，全球市場(chǎng)這么大，我有其中5%、10%的用戶，就已經(jīng)很好了。

陳格雷：我重新描述一下整個(gè)過(guò)程——就是這個(gè)場(chǎng)景解決方案成為了IP儀式，就像中秋節(jié)賞月是一個(gè)IP儀式，而月餅是IP道具。江小白要完成的事情，是成為小型場(chǎng)景的必備情感溝通酒，當(dāng)這個(gè)成為了某種儀式，江小白酒就成了IP化道具，成為了IP文化符號(hào)。

以上是我訪談陶石泉的原文節(jié)選，如果想看完整訪談原文的，可以點(diǎn)擊這個(gè)：《深度采訪江小白陶石泉，IP化品牌如何真正成長(zhǎng)》。

總結(jié)“江小白”——

1?重新定義產(chǎn)品：白酒不只是高高在上的，只是用來(lái)慶功、宴會(huì)和政務(wù)商務(wù)的，白酒還可以是在休閑場(chǎng)景下，個(gè)人化的，小酌小飲的；

2?將場(chǎng)景變成IP化情境：在休閑場(chǎng)景，通過(guò)“表達(dá)瓶”的語(yǔ)錄，傳遞感情，增進(jìn)溝通，將小酌小飲的場(chǎng)景變成通過(guò)江小白對(duì)話的IP化情境；

3、做出小青年江小白形象，給產(chǎn)品賦予人格化、親近化和情感化，通過(guò)江小白語(yǔ)錄及各種年輕潮流的活動(dòng)，讓產(chǎn)品成為IP化道具，使休閑喝酒變得有儀式感、情感力，等等。

其中，江小白是IP形象，小酌小飲是IP儀式，江小白酒是IP道具，整體構(gòu)成了IP化產(chǎn)品，并進(jìn)而發(fā)展為IP化品牌。

所以，江小白是一個(gè)典型的IP化產(chǎn)品創(chuàng)新，再自然成為IP化品牌。

最后，我做了一個(gè)思維導(dǎo)圖，

讓你對(duì)如何進(jìn)行IP化產(chǎn)品創(chuàng)新一目了然——

第一步：重新定義產(chǎn)品的價(jià)值

1?深入用戶需求去洞察產(chǎn)品到底能做什么，還能做什么？

2?發(fā)現(xiàn)過(guò)往產(chǎn)品沒有解決、或忽視、還沒有完全滿足的需求痛點(diǎn)，尤其是情感痛點(diǎn)；

3?重新定義產(chǎn)品，根據(jù)痛點(diǎn)創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，建立自己的差異化價(jià)值；

4?以此實(shí)現(xiàn)不同的產(chǎn)品，不同的服務(wù)。

第二步：創(chuàng)造新情境

1?將需求痛點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)想，構(gòu)思成新場(chǎng)景；

2?一定要能夠?qū)⒅匦露x的新產(chǎn)品，置入場(chǎng)景中，成為核心道具；

3、思考如何搭建IP化要素；

4、從而將新的場(chǎng)景，變成新的情境。

這里提醒一點(diǎn)，創(chuàng)造新場(chǎng)景可以用技術(shù)創(chuàng)新，也可以用IP化，是兩種不同的手段，用IP化創(chuàng)造的場(chǎng)景，其實(shí)是情境。

情境是IP能做到的場(chǎng)景創(chuàng)新。

如果是用技術(shù)創(chuàng)新解決場(chǎng)景問(wèn)題，那就是科技新產(chǎn)品了。

第三步：IP化解決方案

1?根據(jù)新產(chǎn)品和新情境，進(jìn)行IP化設(shè)計(jì)，包括IP的情感內(nèi)核、世界觀、形象（角色）、故事（內(nèi)容）、符號(hào)等；

2、通過(guò)以上設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的結(jié)合，將產(chǎn)品變成IP化形象、IP化道具、和IP化儀式；

3?真正實(shí)現(xiàn)新的情境，解決用戶需求的痛點(diǎn)，同時(shí)建立與用戶的情感連接；

4?IP化產(chǎn)品就能完成，再往下發(fā)展，就自然成為IP化品牌。

這是非常直接了當(dāng)?shù)姆椒ǎ?/strong>

IP化=產(chǎn)品=解決方案，

是不是和常規(guī)理解的、

IP是品牌形象的外延，非常不一樣？

本文作者：陳格雷

                （《超級(jí)IP孵化原理》作者，IP孵化人）

你的產(chǎn)品如何做IP化創(chuàng)新？

加微信SXSZZZ，進(jìn)IP蛋炒飯交流群

或致電15910881406

全書詳情，請(qǐng)查看文章

《超級(jí)IP孵化的產(chǎn)品思維》

【最近五篇文章】

武漢的新IP吉祥物

動(dòng)物森友會(huì)為何火

迪士尼的空前危機(jī)

羅永浩個(gè)人IP特質(zhì)

老鄉(xiāng)雞的IP化營(yíng)銷

查看更早的IP蛋炒飯文章，請(qǐng)點(diǎn)擊：

IP蛋炒飯過(guò)往文章