“盲”趣到底！娃哈哈×泡泡瑪特IP營(yíng)銷玩出新意
從谷粒多與航海王聯(lián)名推出定制主題包裝，到優(yōu)益C攜手《王者榮耀》、卡位二次元?jiǎng)?chuàng)意出圈，IP和品牌的聯(lián)動(dòng)在近年來(lái)可以說(shuō)是風(fēng)起云涌。
從本質(zhì)上說(shuō)，品牌之所以熱衷于IP營(yíng)銷，看中的就是背后的粉絲經(jīng)濟(jì)，意圖通過(guò)有影響力的IP來(lái)填充自己的品牌內(nèi)容，進(jìn)一步延伸品牌內(nèi)涵。
而近日，娃哈哈就再次“搞事”，與泡泡瑪特IP進(jìn)行了一波深度聯(lián)名，巧妙地將盲盒搬進(jìn)了蘇打水中。
一、拉滿顏值，以盲盒形式制造驚喜感
從2015年開(kāi)始，IP聯(lián)名風(fēng)潮就曾席卷營(yíng)銷界，IP的營(yíng)銷價(jià)值迅速崛起，一些熱門(mén)IP一度成為了品牌們爭(zhēng)搶的對(duì)象，而作為快消巨頭的「娃哈哈」，自然不會(huì)放棄這一實(shí)用的營(yíng)銷方式。
5月20日，娃哈哈pH9.0蘇打水?dāng)y手泡泡瑪特，獻(xiàn)上DIMOO生日禮，帶來(lái)全球限量的定制版盲水，除常規(guī)的檸檬味和玫瑰味之外，娃哈哈pH9.0蘇打水特別推出神秘新口味，將于6月中旬公布。
（本文圖片來(lái)源于娃哈哈官微）
在外觀上，品牌將太空元素作為主要背景，在瓶身上演繹了一場(chǎng)出奇的“太空旅行”，而泡泡瑪特的招牌形象DIMOO則是此次聯(lián)名的主角，給這一聯(lián)名款賦予了萌趣的外觀形象。
對(duì)于任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，顏值是獲取用戶的第一門(mén)檻，做工精致、外形可愛(ài)的商品往往可以在第一時(shí)間收獲消費(fèi)者注意力，以進(jìn)一步引導(dǎo)用戶深入了解。
據(jù)悉，新品已于哈寶游樂(lè)園淘寶店開(kāi)售，5月20日起每日上午10點(diǎn)發(fā)售1000箱，共限量發(fā)售5000箱，每箱包含14瓶盲水和1個(gè)DIMOO太空系列盲盒，旨在借盲盒的形式給予用戶驚喜感。
二、拋出“限量”概念，提升產(chǎn)品價(jià)值感
從營(yíng)銷層面上說(shuō)，此次娃哈哈聯(lián)名泡泡瑪特IP，以顏值收獲用戶只是其一，更為高明的還在于品牌所拋出限量發(fā)售5000箱這一營(yíng)銷設(shè)置。
其本質(zhì)就是將產(chǎn)品進(jìn)行“特殊化”，以限量的方式提升產(chǎn)品價(jià)值感，當(dāng)消費(fèi)者有幸搶到聯(lián)名款時(shí)，自然就弱化了產(chǎn)品本身功能上的期待，更多的是這一產(chǎn)品背后的收藏價(jià)值。
對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，這一營(yíng)銷方式一定不會(huì)陌生，早在去年12月，農(nóng)夫山泉就曾推出鼠年限量生肖紀(jì)念瓶，同樣也是拋出了20萬(wàn)套“只送不賣”的設(shè)置。
兩者的共同點(diǎn)就在于同是聚焦瓶身做文章，一方面是借IP或是瓶身上的藝術(shù)化打造，滿足了消費(fèi)者的精神需求，另一方面也通過(guò)“限量”的饑餓營(yíng)銷方式，將產(chǎn)品推向了收藏品的行列。
另外，除了品牌以限量的方式提升產(chǎn)品價(jià)值感外，還有一大吸引點(diǎn)就是“盲盒”的這一形式。 對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)商品不再遵循消費(fèi)者意愿，而是讓消費(fèi)者憑借運(yùn)氣來(lái)獲取，這種隨機(jī)化的體驗(yàn)巧妙地給予了用戶極大的想象空間。
類似于抽獎(jiǎng)游戲的商品營(yíng)銷手法，不僅能夠大大刺激用戶的復(fù)購(gòu)率，還在無(wú)形中吸引了消費(fèi)者注意，變相贏得了不少用戶的參與。
三、捆綁潮流標(biāo)簽，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲
對(duì)于泡泡瑪特這一IP來(lái)說(shuō)，最早是以文創(chuàng)產(chǎn)品店為主，而后發(fā)現(xiàn)盲盒潮玩手辦這類產(chǎn)品很受歡迎，便開(kāi)始聚焦于潮流手辦等。
就如Sonny Angel、Molly等，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后，不僅會(huì)繼續(xù)討論、交流，甚至還會(huì)進(jìn)行分享、交換，官方才逐步從盲盒類產(chǎn)品上面發(fā)力，以至于發(fā)展至如今以Molly、DIMOO為招牌的形象IP。
這也是為什么此次品牌會(huì)創(chuàng)意地從泡泡瑪特的特征入手，開(kāi)發(fā)出“盲水”概念，借泡泡瑪特捆綁潮流標(biāo)簽，進(jìn)一步通過(guò)聯(lián)名的方式，塑造品牌年輕化形象。
然而，除了借潮流IP打造自身品牌年輕化形象外，官方并沒(méi)有放棄在社交平臺(tái)上的營(yíng)銷造勢(shì)。
5月18日，娃哈哈官微發(fā)布與泡泡瑪特聯(lián)名預(yù)熱信息，釋出#干杯吧，盲水#話題，在盲盒的基礎(chǔ)上，祭出神秘“盲水”，并在口味上特別推出了隱藏款的神秘新口味，旨在將盲趣進(jìn)行到底。
新奇的是，在5月20日開(kāi)售時(shí)，官方所設(shè)置的1000箱，在5分鐘之內(nèi)即售罄，而在次日，熱度更是高漲，僅1秒即售空，巧妙地利用了隱藏款的設(shè)置，大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
四、借助IP影響力，圈粉年輕群體
可以說(shuō)，品牌與頭部IP的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)有時(shí)就像一枚定時(shí)炸彈，當(dāng)獲取了較高關(guān)注度時(shí)，配合恰到好處的營(yíng)銷布局，引發(fā)消費(fèi)者哄搶就成了一件習(xí)以為常的事。
另一方面，與其說(shuō)此次娃哈哈蘇打水?dāng)y手泡泡瑪特是一次單純地品牌聯(lián)名行動(dòng)，不如說(shuō)是娃哈哈借助泡泡瑪特IP的影響力，以到達(dá)圈粉年輕群體的營(yíng)銷過(guò)程。
隨著95、00后一代群體強(qiáng)勢(shì)崛起，“個(gè)性”、“獨(dú)立”成為了這一群體的主要標(biāo)簽，品牌想要獲取年輕消費(fèi)者的青睞，就需要在營(yíng)銷上制造出新鮮感。
而具有一定影響力的IP則在其中扮演著“催化劑”的角色，一方面，品牌將兩種不同的事物進(jìn)行重新整合，制造出了新鮮感，同時(shí)也借助IP，豐富了品牌內(nèi)涵。
類似于前期曾大火的優(yōu)衣庫(kù)和KAWS的聯(lián)名款，僅憑IP影響力及品牌的線上營(yíng)銷造勢(shì)，就引發(fā)不少用戶的熱捧，又或是早期的361度和高達(dá)的聯(lián)名，在發(fā)售前預(yù)定人數(shù)就已超過(guò)6w。
可以看到，無(wú)論是專注于潮流向的KAWS，還是此次的泡泡瑪特手辦盲盒，這其實(shí)都是品牌借助IP影響力，在賦予產(chǎn)品附加價(jià)值的同時(shí)，也制造出了營(yíng)銷上的新鮮感，達(dá)到圈粉年輕群體的目的。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）