迪卡儂×阿里動物園IP跨界出圈，“萌趣”版花式營銷同樣真香！
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其實可以很明顯地發(fā)現(xiàn)，品牌如果想要締造營銷上的狂歡，玩法就至關(guān)重要。
這也是為什么近幾年各大品牌紛紛挖掘花式營銷玩法，其根本目的就在于借助強互動性，以獲取年輕消費者的青睞。
這不，一向低調(diào)的體育用品品牌「迪卡儂」，就在近日通過整合營銷的方式，配合線上花式營銷玩法，巧妙地吸引了一波消費者注意力。
一、調(diào)動情緒，引起消費者情感共鳴
4月24日，迪卡儂迎來天貓超級品牌日，在線上發(fā)布了最新TVC《給熱愛運動的每個人》，還聯(lián)動「阿里動物園」里所有的小伙伴，帶來毛氈定格動畫。
短片從消費者的精神層面出發(fā)，通過剪輯+配音的手法，將#運動#以一種“另類”的方式進(jìn)行表達(dá)，不僅在用戶端制造出振奮人心的感官體驗，也突出了#運動的大門，永遠(yuǎn)對所有人敞開#的品牌理念。
可以注意到，在僅1分18秒的短片中，品牌就將受眾進(jìn)行全覆蓋，展現(xiàn)男人、女人亦或是殘疾人士的運動畫面，這在無形中調(diào)動了用戶情緒，建立起了消費者情感上的共鳴。
除此之外，官方還借勢#天貓超級品牌日#IP，以萌趣的阿里動物形象帶來動物世界的“小型運動會”，進(jìn)一步強化品牌想表達(dá)的運動精神，增加「給熱愛運動的每個人」campaign曝光量。
借助阿里動物園的28位小動物形象，迪卡儂另辟蹊徑，將運動以毛氈定格動畫的形式進(jìn)行表現(xiàn)，在透露出品牌眾多產(chǎn)品的同時，也打造了營銷上的新鮮感。
此外，天貓還為迪卡儂定制了天貓農(nóng)場的互動玩法，消費者可以通過天貓農(nóng)場完成任務(wù)并獲得品牌的獎品，豐富營銷玩法。
二、捆綁運動標(biāo)簽，建立用戶心智連接
對于品牌來說，在營銷上與品牌調(diào)性相關(guān)聯(lián)是一項基本點，而營銷上的創(chuàng)意、形式則是進(jìn)一步強化這一個特征的過程。
不難發(fā)現(xiàn)，無論是TVC《給熱愛運動的每個人》，還是聯(lián)動「阿里動物園」帶來的毛氈定格動畫，迪卡儂始終圍繞#運動#進(jìn)行營銷植入，達(dá)到深化品牌運動標(biāo)簽的營銷目的。
除此之外，品牌的高明之處還在于創(chuàng)意布局的線上花式玩法?？梢宰⒁獾?，在此次聯(lián)動中，天貓還為迪卡儂定制了#天貓農(nóng)場#的互動玩法，消費者可以在站內(nèi)的#迪卡儂體育公園#中澆灌福氣，并獲得相應(yīng)的品牌心愿紅包。
在視覺上，品牌特意將“農(nóng)場”設(shè)置成“體育公園”，再以健身、滑板等相關(guān)體育元素襯之，最大程度上給予用戶端一種活力、運動的氛圍，突出迪卡儂的運動標(biāo)簽。
而澆灌福氣、完成迪卡儂相應(yīng)的小任務(wù)則是建立與消費者之間的互動橋梁，在打造沉浸式體驗的同時，也在無形中借助場景將品牌植入進(jìn)消費者心智中。
從營銷層面上說，定制#天貓農(nóng)場#的互動玩法其實就是強化互動性的過程，通過步步深入的創(chuàng)意玩法，建立起品牌與用戶之間的心智連接。
三、社交平臺花式種草，以話題擴大品牌營銷聲量
如何有效建立與消費者之間的互動溝通橋梁，可以說是品牌營銷中的關(guān)鍵之處。然而，除了借助#天貓農(nóng)場#的互動玩法建立用戶心智連接外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。
4月20日，迪卡儂官微借勢#全國胖友都動起來了#話題，聯(lián)動@鐵館教練、@瘦不了貓等知名運動健身博主在線“種草”，擴大品牌營銷聲量。
而后，官方還特意邀請到了傅園慧、田亮等流量明星拍了一場運動Vlog，通過運動打卡的方式展示了迪卡儂的運動裝備，增加品牌#給熱愛運動的每個人#的話題關(guān)注度。
在流量明星微博下，就引起了不少網(wǎng)友的討論熱潮，紛紛就Vlog進(jìn)行調(diào)侃，表示只要每天把運動器材搬來搬去就可以瘦10斤了，將品牌營銷活動推向高潮。
從某種程度上說，在#給熱愛運動的每個人#campaign的打造上，迪卡儂花了一定心思，不單單只有微博平臺，在B站、抖音等渠道上，品牌同樣進(jìn)行了相應(yīng)的營銷植入。
這其實是官方實現(xiàn)快速深入不同圈層的做法之一，旨在借助頭部KOL的軟性種草，進(jìn)行直接性的品牌銷量轉(zhuǎn)化。
四、打造新鮮感，助力品牌銷量轉(zhuǎn)化
從營銷層面上說，之所以品牌會邀請眾多運動健身等垂直領(lǐng)域相關(guān)的頭部KOL進(jìn)行線上造勢，其實目的還在于最大程度上擴大營銷聲量，獲取一定的用戶關(guān)注。
不僅如此，在創(chuàng)意上，此次的迪卡儂更是“突破限制”，聯(lián)合了「阿里動物園」IP，不再局限于單純地使用真實人物的形式闡述運動精神，巧妙地在用戶端營造出了新鮮感。
這使得品牌在體現(xiàn)運動精神的基礎(chǔ)上，增加了更為年輕化的語言表達(dá)，建立了與消費者之間的良性溝通橋梁。
然而，此次迪卡儂「給熱愛運動的每個人」campaign聯(lián)合阿里動物園IP只是創(chuàng)意的一方面，背后更多的是為自己打造一個“雙十一”的營銷目的。
可以看到，無論是以萌趣的阿里動物形象帶來動物世界的“小型運動會”，還是聯(lián)動頭部KOL線上種草，在擴大聲量上，品牌始終以多渠道、多維度進(jìn)行營銷傳播。
另外，4月24日當(dāng)天，官方更是拋出了4折的福利點，在優(yōu)惠政策上與雙十一的營銷思路如出一轍。
換句話說，聯(lián)動#天貓超級品牌日#IP，可以在無形中為迪卡儂量身打造屬于品牌自己的“雙十一”，從而為品牌的銷量轉(zhuǎn)化帶去輔助推動力。
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