給消費(fèi)者“挖坑”，用這8招兒就夠了！
最近發(fā)了一個(gè)朋友圈兒，內(nèi)容是：
所有硬件的低價(jià)主品都是為了賣高價(jià)副品，
所有軟件的免費(fèi)試用都是為了賣付費(fèi)升級(jí)，
你身邊，滿是坑。
于是，我收到了這兩個(gè)微信~
既然那么多人被坑過，我決定了，寫一篇“挖坑”文，讓我們一起愉快的給更多人挖坑~坑里的人多了，我們?cè)诳永锞筒荒敲醇拍藒
一、先說大家為什么會(huì)掉進(jìn)坑里
我們之所以會(huì)那么輕易的掉進(jìn)別人挖好的坑里，是因?yàn)槲覀兊娜诵浴柏澙贰保?/strong>總是貪大求全！比如你送顧客一個(gè)魚缸，顧客可能改天就要你的魚，上癮后天天找你要魚、要魚食、要水草、要藥~這就是營(yíng)銷中的【配套效應(yīng)】。
如果你想強(qiáng)化“目標(biāo)消費(fèi)者”的購(gòu)買意愿，先讓他占便宜買低價(jià)（或免費(fèi)）引流款，讓他一只腳掉坑里，再讓他吃大虧買高價(jià)利潤(rùn)款整個(gè)人掉坑里~
為啥要特意強(qiáng)調(diào)“目標(biāo)消費(fèi)者”5個(gè)字？因?yàn)橘u底價(jià)引流款+挖坑產(chǎn)品有時(shí)候是要賠錢的，所以犯不著給那些未來(lái)不買高價(jià)利潤(rùn)款產(chǎn)品的人占便宜~
二、再說下我們?nèi)绾谓o別人挖坑
接下來(lái)手把手教你挖坑的8大手段，讓你成為名副其實(shí)的挖坑小能手！保證讓你的消費(fèi)者進(jìn)坑，并且爬不出來(lái)，即使有幸爬出來(lái)，也再用其他方法給他推進(jìn)去~然后活埋！
1、副品低價(jià)，主品高價(jià)
買副品的肯定跑不了買主品的，所以用副品低價(jià)吸引目標(biāo)消費(fèi)者超有效！
比如現(xiàn)在市面上的某品牌電子煙，煙彈很便宜，但是煙桿兒超級(jí)貴！
比如當(dāng)年蘋果賣IPOD，免費(fèi)提供上萬(wàn)首音樂下載，就算你免費(fèi)下載了上萬(wàn)首歌曲，沒有IPOD你也打不開……
比如某飯店涼菜很便宜，但肉菜賊貴！但你也不能光吃涼菜啊……
2、部分低價(jià)，部分高價(jià)
只要你買了一部分，你就跑不了買另一部分。所以用低價(jià)的一部分吸引目標(biāo)消費(fèi)者買高價(jià)的另一部分！
比如之前有個(gè)蘇州的小企業(yè)做出的特效藥鞋墊兒，治療腳氣、汗腳、臭腳，但這東西無(wú)法打開市場(chǎng)，于是企業(yè)玩了個(gè)奇招兒！送左腳賣右腳，當(dāng)年就把這款鞋墊鋪到了全國(guó)……
比如好多酒吧，女孩免費(fèi)暢飲，于是來(lái)了大量女孩喝酒。然后一堆男孩興奮了，為了女孩狂撒錢買酒~
3、產(chǎn)品免費(fèi)，服務(wù)高價(jià)
有些產(chǎn)品看似免費(fèi)，但實(shí)際產(chǎn)品是和服務(wù)綁定的，所以目標(biāo)消費(fèi)者為了免費(fèi)產(chǎn)品而付了費(fèi)……
比如你總能看到的“合約機(jī)”；
就像當(dāng)年樂視電視，買3年樂視會(huì)員直接把電視搬回去，結(jié)果3年會(huì)員和電視一個(gè)價(jià)格。
4、內(nèi)容低價(jià)，其他高價(jià)
常見于自媒體上及社群里……
比如抖音直播免費(fèi)，直播帶的貨收費(fèi)；看抖音短視頻免費(fèi)，推薦的商品收費(fèi)。
比如知識(shí)付費(fèi)，基礎(chǔ)內(nèi)容免費(fèi)，高階內(nèi)容收費(fèi)，定制服務(wù)高價(jià)收費(fèi)。
5、設(shè)備低價(jià)，原料高價(jià)
最最常見這么做的就數(shù)打印機(jī)了吧??！打印機(jī)沒多少錢，但是打印墨可是貴哭了呢~
6、試用低價(jià)，訂閱高價(jià)
就像當(dāng)年有個(gè)賊聰明的產(chǎn)品“男人襪”，可以選擇免費(fèi)試穿或體驗(yàn)3雙39元的套裝，就是突出包年、自選這樣相對(duì)高價(jià)的套裝！一是試穿之后覺得好，買升級(jí)版；二是對(duì)比覺得升級(jí)版更劃算，買升級(jí)版！
7、使用免費(fèi)，廣告賺錢
反正賣的都是廣告，來(lái)的是不是目標(biāo)消費(fèi)者都不重要，能用人數(shù)忽悠廣告主就好~
就像很多免費(fèi)軟件啊、網(wǎng)站啊，都是植入了百度網(wǎng)盟廣告，看網(wǎng)站不花錢，但點(diǎn)擊廣告的話……你也不花錢~網(wǎng)站還能轉(zhuǎn)到廣告費(fèi)，最慘的就是廣告主！
就像當(dāng)年360殺毒軟件一樣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)所有殺毒軟件都收費(fèi)，人家360直接免費(fèi)，一下子獲取了超級(jí)超級(jí)多的用戶，用戶來(lái)了之后，干啥不賺錢？無(wú)論賣廣告還是賣其他服務(wù)~何況360還那么懂人性，還能琢磨出防輻射的路由器來(lái)坑你~
8、免費(fèi)不爽，付費(fèi)巨爽
玩的是大數(shù)法則，免費(fèi)的玩家越多，付費(fèi)的玩家也會(huì)按比例提升！
最牛*案例就是網(wǎng)游了，免費(fèi)就能玩，但你總被砍死！想不想砍別人？充錢吧兄弟！?。?/p>
還有就是很多軟件都能免費(fèi)用，但是給你限制只能用很雞肋的一些功能。比如微博免費(fèi)用，但是改名字你就得買會(huì)員！比如百度網(wǎng)盤免費(fèi)用，但是擴(kuò)充空間得買會(huì)員！比如視頻網(wǎng)站免費(fèi)看，但是看好電影得買會(huì)員！??！
這世道，你要么進(jìn)坑，要么就是在進(jìn)坑的路上。或許，你還可以考慮挖個(gè)坑，這樣，就能拉個(gè)墊背的了。
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