馬云投資肯德基，進(jìn)軍餐飲業(yè)背后的邏輯是什么？

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舉報 2016-09-05

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這可能是馬云在改變互聯(lián)網(wǎng)、銀行、物流行業(yè)之后，又將進(jìn)軍和改變餐飲業(yè)的重大信號。

作為一個互聯(lián)網(wǎng)金融巨鱷，螞蟻金服入股餐飲巨頭肯德基，究竟是出于什么樣的戰(zhàn)略考慮呢？

來源：餐飲O2O
作者：羅華山
整編：小貝
原標(biāo)題《馬云投資肯德基，真不是報仇這么簡單，背后的真相是...》
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請聯(lián)絡(luò)原作者

一直懸而未決的百勝集團(tuán)中國事業(yè)部拆分后尋找投資者一事，在9月2晚周末來臨前終于一錘定音。百勝餐飲集團(tuán)宣布，與春華資本集團(tuán)及螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，二者共同向百勝中國投資4.60億美元。

百勝中國 2 日晚也發(fā)出了新聞稿，向餐飲Ｏ2O介紹了本次交易的更多細(xì)節(jié)。

百勝中國業(yè)務(wù)的分拆上市和春華資本及螞蟻金服的投資預(yù)計將于2016年10月31日同步完成。之后，百勝中國將從2016年11月1日開始以獨(dú)立公司身份在紐約證券交易所上市交易，代碼為“YUMC”。

馬云投資肯德基，進(jìn)軍餐飲業(yè)背后的邏輯是什么？

根據(jù)協(xié)議，春華資本和螞蟻金服將分別向百勝中國投資4.10億美元和5000萬美元。每股價格以分拆完成后31至60天期間百勝中國股票的成交量加權(quán)平均價為基準(zhǔn)，給予8%的折讓，而最終股票數(shù)量(在設(shè)定的上下限范圍內(nèi))則視乎該價格再做相應(yīng)的調(diào)整。

春華資本和螞蟻金服還合共擁有兩批可以在五年內(nèi)行使的認(rèn)股權(quán)，分別按120億美元和150億美元股本價值的行權(quán)價，每批收購百勝中國大約2%的普通股。

百勝中國正式分拆后，百勝集團(tuán)將不再持有百勝中國股份，但百勝中國需要向百勝集團(tuán)支付3%的版稅。分拆后，百勝中國沒有任何債務(wù)，此次獲得的春華資本和螞蟻金服的投資將被用于資助公司的未來增長計劃。

百勝餐飲集團(tuán)還宣布，春華資本的創(chuàng)始人胡祖六博士將出任百勝中國董事會非執(zhí)行董事長，胡博士此前曾擔(dān)任高盛大中華區(qū)主席。

螞蟻金服本次交易還需要得到中國監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。分拆后，百勝中國將成為百勝餐飲集團(tuán)在中國大陸的特許經(jīng)營商，擁有肯德基、必勝客和塔可鐘三大品牌的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。

作為一個互聯(lián)網(wǎng)金融巨鱷，螞蟻金服入股餐飲巨頭肯德基，究竟是出于什么樣的戰(zhàn)略考慮呢？餐飲Ｏ2O梳理脈博分析有如下幾個原因：

1 馬云報了“一箭之仇”

馬云曾公開提到，“年輕時還投履歷到肯德基，當(dāng)時有25個人一起去應(yīng)征，24人都應(yīng)征上了，只有1個沒上，那個人就是我！”現(xiàn)在，馬云聯(lián)手資本投資百勝餐飲，而百勝餐飲是肯德基和必勝客的母公司。

馬云投資肯德基，進(jìn)軍餐飲業(yè)背后的邏輯是什么？

馬云真正做到了：君子報仇，十年不晚！當(dāng)然了，這是很淺顯的個人猜測，馬云的格局不然不止如此，否則也不是馬云。

2 餐飲已成為互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口

螞蟻金服為什么要入股百勝中國？一個最大的思路是擴(kuò)大支付寶的線下使用場景，畢竟肯德基的消費(fèi)場景具有小額、高頻的特點(diǎn)，非常適合移動支付的開展。必勝客的使用場景沒有肯德基高頻，但客單價更高，也是很不錯的推廣資源。

線上商業(yè)終究有瓶頸，馬云表面不說，但暗地里早就開始行動，布局線下打造一張?zhí)斓厝说拇缶W(wǎng)。

馬云投資肯德基，進(jìn)軍餐飲業(yè)背后的邏輯是什么？

從2014年3月53.7億港幣投資銀泰成最大股東、2015年8月283億入股蘇寧、2016年8月40億參股王老吉，無一不是線下消費(fèi)場景中有強(qiáng)大的流量入口，這一點(diǎn)顯然才是阿里最看重的。

用戶高頻使用之后，螞蟻金服會獲得更為寶貴的用戶使用數(shù)據(jù)。這類消費(fèi)數(shù)據(jù)對于判斷用戶資信狀況、消費(fèi)能力還是很有幫助的。這對于芝麻信用以及螞蟻金服的消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的開展也是很大的幫助。

百勝與螞蟻金服的合作有助于將快餐進(jìn)一步融入到中國快速發(fā)展且競爭激烈的外賣市場。當(dāng)前，與中國其他快餐連鎖店相比，肯德基和必勝客的支付寶交易量最大。

據(jù)分析，百勝與螞蟻金服的合作，將會為支付寶、口碑帶來優(yōu)質(zhì)客群流量，提升兩者市場占有率，鏈接量級規(guī)范場景，未來借助百勝的全球連鎖形成全球支付市場壁壘，這樣的前景對螞蟻金服的市場估值幫助很大。

3 餐飲是低迷經(jīng)濟(jì)的避險地

公開數(shù)據(jù)顯示，中國業(yè)務(wù)占百勝餐飲集團(tuán)全球業(yè)務(wù)的一半，2015年百勝中國公司營業(yè)額超過500億元人民幣?？系禄捅貏倏驮谥袊锨ё鞘袚碛?,200多家餐廳，2015年系統(tǒng)銷售額超過80億美元，稅息折舊及攤銷前利潤約10億美元。這在中國經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，還是很有吸引力的一筆生意。

經(jīng)濟(jì)形勢不好，資本不愿意追捧“泡沫”和“燒錢”產(chǎn)業(yè)，而一向不受資本青睞的餐飲業(yè)，在經(jīng)濟(jì)低迷時反而備受追捧。

快餐業(yè)不同于高端餐飲，反而更貼近大眾，能夠迎合支付寶帶來的“長尾效應(yīng)”。如果這次螞蟻能夠成功入股百勝餐飲，將是馬云旗下生態(tài)圈的又一重拳。

春華資本是一家總部設(shè)在中國的全球性私募股權(quán)公司。它曾是阿里巴巴的投資者，在上市前，阿里巴巴曾為回購雅虎所持股份而融資，當(dāng)時春華資本就是投資者之一。

螞蟻金服，是馬云再造的一個阿里巴巴帝國，在最近完成的一輪融資后，市值已經(jīng)高達(dá)600億美元，其中不乏重量級國資財團(tuán)。

看看螞蟻金服的股權(quán)結(jié)構(gòu)，太強(qiáng)大了吧！

馬云投資肯德基，進(jìn)軍餐飲業(yè)背后的邏輯是什么？

4 O2O 戰(zhàn)略再下一城

據(jù)了解，螞蟻金服此前曾公布過O2O領(lǐng)域的開放戰(zhàn)略：借助支付寶錢包開放戰(zhàn)略，通過服務(wù)窗等平臺載體，希望讓更多的商家能夠分享支付寶錢包積累10年的數(shù)據(jù)和能力。

馬云投資肯德基，進(jìn)軍餐飲業(yè)背后的邏輯是什么？

支付寶錢包作為“螞蟻金服”旗下業(yè)務(wù)之一，通過向商家和開發(fā)者開放平臺上的API接口，共享支付寶錢包的技術(shù)、數(shù)據(jù)和用戶資源，而從為用戶創(chuàng)造更加豐富的移動應(yīng)用場景，囊括了服務(wù)窗、二維碼、Wi-Fi、卡券、賬戶體系、支付、JSAPI七大類在內(nèi)共60多個API接口，提供支付、數(shù)據(jù)分析、會員管理、營銷四大能力。

實際上，從2014年開始，螞蟻金服就在加快商戶進(jìn)程，讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)通過支付寶錢包開放平臺，實現(xiàn)與用戶的互動，“螞蟻金服”也在積極招募各種第三方服務(wù)商。

有媒體也透露，除了支付合作外，肯德基還將和支付寶在品牌運(yùn)營、大數(shù)據(jù)運(yùn)營等方面展開深入合作，從各方面探索“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”的多種可能性。

2016年4月13日，餓了么官方宣布與阿里巴巴及螞蟻金服正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得12.5億美元投資。其中，阿里巴巴投資9億美元，螞蟻金服投資3.5億美元。同時，口碑平臺的外賣服務(wù)也將由餓了么提供運(yùn)營支撐。

2016年8月10日，螞蟻金服再放大招，強(qiáng)攻O2O，宣布不僅免費(fèi)開放數(shù)據(jù)、安全、信用、理財、融資、開店、營銷等12項能力，還在合作伙伴費(fèi)率層面實施“春雨計劃”扶持政策，未來三年將拿出10億元現(xiàn)金補(bǔ)貼。

螞蟻金服支付事業(yè)群總裁樊治銘指出，“線下生活消費(fèi)Ｏ2O服務(wù)是一個比實物商品更大的市場?！?/p>

螞蟻金服以往都是以爆款產(chǎn)品掃蕩金融行業(yè)，例如支付寶、余額寶、花唄、芝麻信用分等，號稱要改造傳統(tǒng)金融。但是，從上訴一系列的發(fā)展戰(zhàn)略可以看出，近兩年來，螞蟻金服戰(zhàn)略發(fā)生了巨大的變化。

螞蟻金服已經(jīng)開始構(gòu)建自己的線上線下生態(tài)體系，一方面不斷開放自己的金融能力，如大數(shù)據(jù)、信用消費(fèi)、金融借貸等；另一方，不斷深入線下生活領(lǐng)域，不斷引入更多商家，并為其提供各種扶持，打造自己的O2O生態(tài)體系。而此次入股肯德基也是其O2O戰(zhàn)略的重要一部分。