從網(wǎng)紅直播帶貨經(jīng)濟(jì)贏得《金字塔底層的財(cái)富》

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舉報(bào) 2020-05-27

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從網(wǎng)紅直播帶貨經(jīng)濟(jì)贏得《金字塔底層的財(cái)富》

——企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的大變革暨“價(jià)格致命型”消費(fèi)者的福音

（當(dāng)我寫下這個(gè)宏大的副標(biāo)題，我不禁，沾沾自喜起來。你以為我會(huì)說誠(chéng)惶誠(chéng)恐心驚膽戰(zhàn)么，不存在的，無知者無畏，多我一個(gè)不多。這么牛叉的視角，切入這么狂浪的風(fēng)口，怎么也得砸它一個(gè)漣漪出來，夏天到了，我們一起浪里個(gè)浪。）

先舉個(gè)栗子，能更方便的理解后文表述的“思想”。

做一個(gè)杯子綜合成本10塊錢，企業(yè)說我要賺40%的利潤(rùn)，就是4塊錢，這樣消費(fèi)者到手價(jià)14塊錢。沒毛病吧。杠精閉嘴！

但是有這么一群人，前陣子微博上熱門的一個(gè)詞叫做“價(jià)格敏感型”消費(fèi)者，只愿意花4塊錢買個(gè)杯子，怎么辦？

絕大部分企業(yè)就直接洗洗睡了。但是有一家，老板有點(diǎn)抽風(fēng)，說，4塊錢我也干，但是我還是要賺40%的利潤(rùn)，這點(diǎn)沒商量。

于是就成了這么個(gè)邏輯：一個(gè)杯子定價(jià)4塊錢，企業(yè)利潤(rùn)40%就是1.6元，4-1.6=2.4，成本就是2.4元。豪橫的老板把單子扔給負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總，說你去干吧。

然后副總懷著苦大仇深的勇氣和手撕鬼子的霸氣，召集手下的精兵強(qiáng)將，一頓搗鼓和算計(jì)，一路從新材料、新工藝、新生產(chǎn)流程、新流轉(zhuǎn)渠道、新營(yíng)銷環(huán)節(jié)層層過關(guān)斬將，終于成功的實(shí)現(xiàn)了2.4元成本，甚至2元就夠了。

得到這個(gè)喜大普奔的結(jié)果之后，老板非常郁悶。因?yàn)檫@個(gè)副總辭職了，自己去辦了家杯子工廠。好心酸。這當(dāng)然是筆者我腹黑的玩笑啦，不開玩笑我怕筒子們看不下去。

這個(gè)栗子里面出現(xiàn)兩種邏輯，一：成本+利潤(rùn)=售價(jià)；二：定價(jià)-利潤(rùn)=成本。有沒有感覺到巨大的不一樣，你品，你細(xì)細(xì)品。Get到點(diǎn)沒有！

有沒有隱約發(fā)現(xiàn)“定價(jià)-利潤(rùn)=成本”這個(gè)邏輯乍看起來也沒什么特別的，但是與市場(chǎng)需求一結(jié)合，與生產(chǎn)供應(yīng)鏈一結(jié)合，我這個(gè)副標(biāo)題，是不是影影綽綽的浮出水面了！這時(shí)，你應(yīng)該表示震驚了！

這個(gè)理論叫做“性價(jià)比創(chuàng)新”，出自《金字塔底層的財(cái)富》一書，作者是C.K.普拉哈拉德，美國(guó)密歇根大學(xué)羅斯商學(xué)院教授，著名企業(yè)戰(zhàn)略思想家。

經(jīng)過普教授的調(diào)研，全球的“價(jià)格敏感型”消費(fèi)群有40多億，標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？每天生活費(fèi)在2美元以下！哦，嚇?biāo)牢伊?，如果不是每天還消費(fèi)半包煙，我真要成功擠進(jìn)金字塔底層去了。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我覺得，應(yīng)該叫做“價(jià)格致命型”消費(fèi)群，敏感型已經(jīng)不足以說明重點(diǎn)了。

普教授的理論，西方踐行的最好的案例，說出來你們可能不信——宜家家居。宜家就是通過這種“性價(jià)比創(chuàng)新”成功的。國(guó)內(nèi)的成功案例，大家想得到么？當(dāng)然是“拼多多”，舍它其誰！當(dāng)然還有很多成功案例，這里就不贅述了。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再說就跑題了。

（《金字塔底層的財(cái)富》的靈感來自于“得到”app的“每天聽本書”欄目）

讓我們重新聚焦在網(wǎng)紅身上，哦不，聚焦到直播帶貨這件事上，還不了解行情的筒子們自行搜索補(bǔ)課，對(duì)“網(wǎng)紅”的陳舊觀念還沒有進(jìn)化的筒子們自行學(xué)習(xí)補(bǔ)腦。這里簡(jiǎn)單摘抄下直播帶貨火爆現(xiàn)狀背后的一些內(nèi)情，男人聽了沉默，女人聽了流淚。

電商面膜第一股“御家匯”，整個(gè)2019年，與薇婭、李佳琦、烈兒寶貝、陳潔kiki等超過1500位網(wǎng)紅主播合作，直播總場(chǎng)數(shù)累計(jì)超8000場(chǎng)，按照4月發(fā)布的財(cái)報(bào)計(jì)算，每場(chǎng)直播也就3萬元的收入。

樸西電商和李佳琦合作了5次，虧了3次，雙十一當(dāng)天更是虧了50萬。李佳琦自己也不避諱，親口說過去他的直播間，都要準(zhǔn)備好虧。

去年10月底，李湘直播賣貂衣，一件都沒賣出去，但據(jù)稱請(qǐng)李湘就花了80萬。

5月13日在抖音上有超過1600萬粉絲的許君聰進(jìn)行了一場(chǎng)直播，25件商品，僅獲得10.4萬收入，而據(jù)傳許君聰直播帶貨的坑位費(fèi)達(dá)到了幾十萬的水平。

董明珠在抖音第一次直播銷售額20多萬元，第二次在快手直播超3億，第三次在京東直播超7億。有沒有想過這里面有多少是經(jīng)銷商下的單？

（以上案例和數(shù)據(jù)摘錄自“數(shù)英網(wǎng)”《直播帶貨真的是不賺錢，交個(gè)朋友》作者：尋空）

這種案例和數(shù)據(jù)當(dāng)然很多，二八法則嘛，成功的是那么的星光燦爛，失敗的往往都是無人問津。而且，注意，還有很多有意無意的騙子，在網(wǎng)紅直播帶貨經(jīng)濟(jì)這個(gè)浪潮里渾水摸魚，防不勝防，讓貨家苦不堪言，讓買家痛心疾首，學(xué)費(fèi)交了一茬又一茬。

（此處有掌聲）此情此景，筆者的一句擲地有聲的話露出了它的崢嶸：不用“性價(jià)比創(chuàng)新”的思想武裝自己，你的企業(yè)就不適合進(jìn)入“網(wǎng)紅直播帶貨”這種新型的營(yíng)銷模式。妄圖搭順風(fēng)車的人，一場(chǎng)場(chǎng)直播翻的車還少么，最后都是誰吃虧買單？

現(xiàn)階段，以抖音和快手為代表的免費(fèi)流量平臺(tái)，你對(duì)它們的的期望值越高，你的學(xué)費(fèi)越貴。但是，學(xué)費(fèi)不會(huì)白交，經(jīng)驗(yàn)不能浪費(fèi)，理論已經(jīng)有人幫我們提出了，現(xiàn)實(shí)中也有人幫我們踐行了，坑也有人幫我們蹚了，接下來我們要做什么？

第一：“網(wǎng)紅直播帶貨”，我們首先關(guān)注的不是網(wǎng)紅，也不是直播，而是“貨”，用性價(jià)比創(chuàng)新的思路來好好的捋一捋。這是命根子。無論營(yíng)銷的形態(tài)走到哪一步，企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和社會(huì)效益都是通過“貨”來實(shí)現(xiàn)。

第二：我們接著關(guān)注“直播”，暫時(shí)就別去考慮網(wǎng)紅了，自己干吧?！爸辈ж浗?jīng)濟(jì)”才是持久之道，才是大道。把“直播帶貨”當(dāng)做企業(yè)日常的工作，培養(yǎng)自己的員工，設(shè)立專項(xiàng)的部門，吸納專業(yè)的人才，與其找網(wǎng)紅，不如做網(wǎng)紅，用“貨”來培養(yǎng)網(wǎng)紅，這也是很多直播網(wǎng)紅的成功之路。有案可查，有例可循。

第三，學(xué)習(xí)網(wǎng)紅，很多頭部網(wǎng)紅自己就在參與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。Ta們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)粉絲的需求把握極其敏銳，Ta們對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力極其強(qiáng)悍，Ta們本質(zhì)上都在踐行普教授的“創(chuàng)新性價(jià)比”，粉絲經(jīng)濟(jì)和情懷經(jīng)濟(jì)不可能持久，這點(diǎn)，直播帶貨網(wǎng)紅們?cè)偾宄贿^了，因?yàn)槟莻€(gè)領(lǐng)域是“才藝主播”的地盤。筆者相信，頭部、肩部的直播帶貨網(wǎng)紅們，絕對(duì)不會(huì)滿足現(xiàn)狀，這個(gè)群體與資本、與具體企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)互相滲透，這一定是趨勢(shì)。

“網(wǎng)紅直播帶貨”這一新型的營(yíng)銷方式給我們帶來的最大的契機(jī)，筆者認(rèn)為就是讓我們?cè)僖淮沃泵妗敖鹱炙讓拥呢?cái)富”，雖然這波財(cái)富，“拼多多”早已證明，然而之前我們是有偏見的，因?yàn)槲覀兊膽T性思維模式?jīng)]有被掀翻，我們覺得幾塊錢，十幾塊錢的東西怎么可能是好東西，必然都是假冒偽劣產(chǎn)品。

未曾料想竟然有“定價(jià)-利潤(rùn)=成本”這種思維方式，而且還能踐行成功，未曾料想金字塔底層的市場(chǎng)居然是如此巨大。直播帶貨模式給拼多多、淘寶、京東等電商平臺(tái)上的眾多商戶廠家又增加了新的平臺(tái)和方式，同時(shí)也做了血淋淋的注腳：按照以往的生產(chǎn)模式和經(jīng)營(yíng)思路，你想來收割免費(fèi)流量的韭菜，最后你自己成了韭菜。

一場(chǎng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的大變革由“網(wǎng)紅直播帶貨”牽引即將到來，參與或者旁觀，其實(shí)選擇余地不大?！皟r(jià)格致命型”消費(fèi)者當(dāng)然是開個(gè)玩笑，自嘲能夠永葆活力。希望直播帶貨經(jīng)濟(jì)來的更猛烈一些，對(duì)其他經(jīng)濟(jì)形態(tài)的沖擊和陣痛終將有利于全體消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者，必將回報(bào)于企業(yè)自身。

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