“鮮肉經(jīng)濟(jì)學(xué)“撬動(dòng)女粉絲的神經(jīng)
美國(guó)學(xué)者羅伯特·B·西奧迪尼在他的著作《影響力》中指出，人們通常會(huì)下意識(shí)地把一些正面的品質(zhì)加到外表漂亮的人頭上，像聰明、善良、誠(chéng)實(shí)、機(jī)智等等，這樣的人，往往....,作為曾經(jīng)女性敬仰的偶像，戴安娜王妃傾慕的戴妃包也成為諸多女性最愛，而隨著《星你》及《太陽的后裔》熱播，都敏俊和宋鐘基將同款的TB線衫外套推向爆款巔峰，這就是“她”經(jīng)濟(jì)的力量。當(dāng)今社會(huì)，女性的消費(fèi)能力及消費(fèi)欲望隨著社會(huì)對(duì)女權(quán)的認(rèn)識(shí)較往有巨大的提升，而在背后撬動(dòng)女性神經(jīng)和荷包的其實(shí)就是這些出現(xiàn)在熒幕面前的鮮肉們。
眾所周知，去年我們“玩”轉(zhuǎn)了楊洋和李易峰，今年上半年我又嘗試了不同口味的小鮮肉，分別是張藝興和宋仲基。兩大護(hù)膚品品牌薇姿和珀萊雅，攜手各自的代言人，與他們的粉絲又玩出了不同的花樣。
薇姿：與張藝興“彈”戀愛 – 用明星顏值和互動(dòng)視頻“撬動(dòng)”粉絲神經(jīng)
-用明星刷臉來迅速提升互動(dòng)和關(guān)注，是小鮮肉時(shí)代秘籍的重要招數(shù)。
戀情公布
由張藝興發(fā)布“彈”戀愛微博，預(yù)告薇姿隔日發(fā)布會(huì)直播，從微博、微信、貼吧等粉絲平臺(tái)多管齊下，最大程度地調(diào)動(dòng)粉絲的積極性，關(guān)注薇姿發(fā)布會(huì)直播。
戀情升溫
設(shè)定特定的熱門話題，制作話題頁，并捆綁關(guān)鍵詞熱搜、熱門話題推薦等，聚合全網(wǎng)BUZZ輿論引爆事件聲量。
戀情互動(dòng)
最后“彈”戀愛H5高調(diào)上線，藝興親自做實(shí)驗(yàn)說明薇姿強(qiáng)韌保濕功效,并貫以”愛“的名義。三支視頻主題分別為“舞蹈房”、“強(qiáng)韌的愛”、“不變的愛”，以藝興第一人稱“一對(duì)一”互動(dòng)，給予用戶臉紅心跳的臨場(chǎng)感。H5頁面的平均停留時(shí)間更是達(dá)到了2分41秒，成功吸引用戶完整體驗(yàn)“彈”戀愛的互動(dòng)過程。
珀萊雅 - 新代言人宋仲基憑借自身魅力，超高效引爆朋友圈
-“高效”是小鮮肉時(shí)代秘籍的另一“絕招”
珀萊雅緊跟《太陽的后裔》熱潮，迅速簽下新晉小鮮肉宋仲基，僅以短短一周的時(shí)間設(shè)計(jì)并開發(fā)完成了互動(dòng)H5，投放朋友圈廣告后即刻引發(fā)一波關(guān)注熱潮，同時(shí)還邀請(qǐng)了粉絲團(tuán)、KOL助力引流，劇粉、顏粉紛紛刷卡簽到，在代言人宋仲基的影響下前往線下門店，刺激產(chǎn)品購買。
這兩次“小鮮肉時(shí)代秘籍”的成功嘗試，皆來自于氬氪集團(tuán)旗下的同一團(tuán)隊(duì) – 李躍駿（Paco Lee）的90后年輕團(tuán)體。年齡的優(yōu)勢(shì)讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)總能迅速抓住用戶的“high”點(diǎn)，讓品牌真正有趣地“玩”起來。就這兩個(gè)案例來說，團(tuán)隊(duì)在珀萊雅的案例上完成了速度的可能，在數(shù)天沒日沒夜的奮斗后，實(shí)現(xiàn)從無到有僅僅7天就完成朋友圈的廣告投放及H5創(chuàng)意落地執(zhí)行，也在之后5天的時(shí)間內(nèi)完成了其他多平臺(tái)的投放；而張藝興案例也是籌備多月后成為歐萊雅的ACD部門有史以來第一次嘗試和鮮肉明星做如此深度的合作。
負(fù)責(zé)該兩項(xiàng)目的業(yè)務(wù)總監(jiān)李躍駿表示：“未來驅(qū)使消費(fèi)者購買的動(dòng)能因素已經(jīng)越來越多元化，而粉絲群體已經(jīng)可以成為獨(dú)立割裂開來的不可忽視購買群體，偶像就是他們的購買動(dòng)能，他們雖然不完全屬于傳統(tǒng)忠實(shí)消費(fèi)群體，也不屬于新客消費(fèi)群體，但是他們卻有非常大潛力在后續(xù)轉(zhuǎn)化成這兩者。而隨著越來越多的鮮肉偶像營(yíng)銷躍入眼簾，我們未來能夠做的，就是在速度和廣度上占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，即用比別人快的速度產(chǎn)生執(zhí)行效果，用品牌從沒嘗試過的方式去和這些消費(fèi)群體溝通。我相信這對(duì)于客戶和迷妹們來說，也都是一次前所未有的挑戰(zhàn)體驗(yàn)，未來，我們也將爭(zhēng)取更快、更新地在體驗(yàn)上讓我們的客戶和消費(fèi)者有新的感受?！?/p>
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