馮唐也來玩的內(nèi)容電商，真的有那么美好嗎？
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如果你留意馮唐的公眾號，會發(fā)現(xiàn)他有一個小店“不二堂”，賣書、賣酒、賣茶，還有一些符合他個人風格的器物。不過一開始，我是拒絕的。
前陣子，馮唐在他的公眾號發(fā)了一段視頻，談一本新書，叫《在宇宙間不易被風吹散》
馮唐《在宇宙間不易被風吹散》
我想，再晚一點，我會停止用手表。我會老到有一天，不需要手表告訴我， 時間是如何自己消失，也不需要靠名牌手表告訴周圍人類我的品位、 格調(diào)、富裕程度和牛逼等級。我會根據(jù)四季里光線的變化大致推斷，現(xiàn)在是幾點了，根據(jù)腸胃的叫聲決定是否該去街口的小館兒了。
用美好的事物，消磨必定留不住的時間。
馮唐的確是個牛逼的內(nèi)容創(chuàng)作者，這個視頻一下子觸動了我，毫不猶豫，買了。
這本書里聊了24件器物，也有談到他小店里的酒和茶等等，盡管沒有購買鏈接和明顯的商業(yè)目的，但這里的每一篇文章都可以拿來給內(nèi)容電商們當范文。
馮唐的文案水平很多人難以達到，他的個人IP之強大更是平常人難以企及的，但類似的內(nèi)容電商模式，很多個人和企業(yè)已經(jīng)玩很久了。
內(nèi)容電商，簡單的表現(xiàn)就是：越來越多的消費者開始在看直播、看自媒體文章、看帖子的過程中購買商品。
內(nèi)容電商真的靠譜嗎？這里再舉幾個案例。
（一）
玩物志 · 一篇圖文介紹賣掉2000多個包
這是今年7月份「玩物志」通過網(wǎng)站和公眾號發(fā)的一篇文章，讓人沒想到的是，這款號稱急死小偷和扒手的防盜背包，在 24 小時內(nèi)很快銷量突破了 1000 只，貢獻銷售額超過 40 萬元。一天之后，這款賣斷貨的背包緊急上架了第二批，總銷量已經(jīng)突破 2000 只。
（二）
青山老農(nóng) · 內(nèi)容吸附，社交轉(zhuǎn)化
“內(nèi)容吸附，社交轉(zhuǎn)化”的粉絲變現(xiàn)環(huán)節(jié)打通，是青山老農(nóng)社群電商成功運營的奧秘。
青山老農(nóng)的粉絲都是精準的，她們大都是20—40歲的知識女性，職業(yè)為教師、醫(yī)生、公務(wù)員、白領(lǐng)等。為了獲取這部分精準用戶，除了有針對性的內(nèi)容推送之外，青山老農(nóng)在5個月時間內(nèi)，曾經(jīng)舉辦過上百場健康達人的社群體驗活動，去特斯拉、微信、強生、央視等300多家企業(yè)舉辦產(chǎn)品體驗下午茶，以吸引目標客戶群。
更重要的是，每款產(chǎn)品的選擇都經(jīng)過上萬粉絲的投票、百名“種子用戶”的親身體驗、公司專業(yè)產(chǎn)品團隊的調(diào)配，突顯“植物素生活”的健康生活主張。在內(nèi)容制作上，他們尤其注重消費者場景的代入。
（三）
氧氣 · 用內(nèi)容開出更性感的店
2014年，一個叫氧氣的內(nèi)衣APP上線，不同于一般的內(nèi)衣品牌，氧氣希望延續(xù)在街旁以PGC的形式產(chǎn)生內(nèi)容的經(jīng)驗，打開內(nèi)衣垂直市場。
這個小而美的創(chuàng)業(yè)團隊，已經(jīng)擁有了30名以上的兼職寫手，不論是文案、字體、還是頁面設(shè)計，都苛求到極致。
其中最大的亮點就是場景化和故事化的描述，按照不同的風格分類，每項推薦還會冠以約會、假日、工作等不同主題，并附上一段特別有洞察力和畫面感文案。用戶選擇內(nèi)衣的過程，就如同在翻閱一本精美的女性雜志，以營造的生活方式刺激讀者的購買欲。
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