廣告圈闖蕩 7 年思考：下一個五年，廣告制作人該何去何從？
威客類平臺的出現(xiàn)讓我們有了更多的選擇和資源組合。他們在搶了代理商生意的同時也讓我們開始思考：干制作，我們還要不要打工？
前前后后在天朝廣告和公關(guān)打工也快7年了，只做明白了一個事情：如何把好的創(chuàng)意變成出街的廣告或者內(nèi)容。從來沒人覺得做廣告制作是個有趣的事情?？啵垡簿筒徽f了，到頭來東西不好，所有罵名都是你自己背著。亞歷山大，人才匱乏，很多人出出進(jìn)進(jìn)，做難受了，就離開了。
這不，今年也是年頭不好。很多同行的朋友離職的離職，創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)。坐下來聊的都是差不多的理由“現(xiàn)在時代不一樣了”，“信息化了，門路多，自己干也挺好”，“XX平臺跟著創(chuàng)業(yè)了”。之前但凡這樣的話，我心里是抵觸的。老老實實干活，靠本事吃飯貌似是做這行前輩的祖訓(xùn)。不就是一個什么互聯(lián)網(wǎng)嗎？ 出去干能找到好項目嗎？能確保服務(wù)質(zhì)量嗎？ 正所謂窮則思變，過去我們跳來跳去都在那幾家4A，現(xiàn)在呢，好多威客類資源平臺的出現(xiàn)慢慢的讓我們有了更多的選擇和資源組合。他們在搶了代理商生意的同時也讓我們開始思考：干制作，我們還要不要打工？
這里面，有幾個事情值得揣摩：
客戶學(xué)精了
能在這行混的都知道貨比三家，無數(shù)的低效比稿過后，大家可能都會發(fā)現(xiàn)贏了的也未必能做的多好。無故浪費資源的同時，也耽擱了最寶貴的廣告上線時間。那誰的東西快，誰的東西好，更肯定是占便宜。那么問題來了，怎么去選擇呢？這年頭，誰都會刷淘寶對不對？這類資源聚合型網(wǎng)站給人帶來的最直接啟發(fā)就是，為啥我不能找家網(wǎng)站搜搜TVC誰做到好。哎，這樣“拍片網(wǎng)”就應(yīng)運而生了。他們抓準(zhǔn)了上游對于TVC制作的廣泛需求和價格敏感度，對接了廣大的視頻制作資源團(tuán)隊。為客戶提供了服務(wù)更快（好不好且不論），價格更透明的視頻制作。客戶能不喜歡嗎？這就是為什么現(xiàn)在你經(jīng)常會聽到“你們太貴”“外面比你們便宜多了”。真別較真，這就是現(xiàn)實。
我相信類似對比以后會越來越多，平臺進(jìn)入客戶視野是剛需，第一人家的資源廣，選擇多；另外價格公道，透明。同樣的一個制作，你報80，他們總不能報800吧？ 我其實覺得這里面的道理就要把代理商的品牌溢價慢慢打平，市場決定價格和質(zhì)量，童嫂無欺。
代理商養(yǎng)不起制作了
中國大多代理商都是外企，我想大家都不陌生其中的鬼道道。人少，活兒多，壓力大，究其根本，在于人員單位成本高而初級員工基數(shù)大。作為廣告公司的制作部門，在我看來能賺錢要看天。年頭好，你跟著誰都有肉吃，年頭不好，別說你是喝湯，你連草皮也要不到。這個事情最直接的原因是因為其項目制的經(jīng)營模式及極不穩(wěn)定的利潤分布。是想這些大老板們會沒事投資一個有今天沒明天的團(tuán)隊嗎？No no no，門都沒有。那么結(jié)果就顯而易見，制作人你要么自強不息，要么自生自滅。
這里面其實大家也有感覺，代理商對客戶最大的優(yōu)勢無非幾個事情：創(chuàng)意質(zhì)量，長期合作關(guān)系，及策略服務(wù)。這里面，并木有制作什么事情。所以，也不要怨為什么同樣在一個大品牌下你就賣不出價。有限的預(yù)算中，代理商陣營里策略，客服及創(chuàng)意都不能少，唯獨制作是最不被重視的，因為大家都在想反正替代方案辣么多，誰做不是做。長期以往，制作在代理商中的位置日益卑微，人心渙散，東西出來自然也不盡如人意，從這里開始一個惡性循環(huán)。
廣告制作狗生態(tài)，向“錢”看齊
廣告制作是所有環(huán)節(jié)中門檻相對比較高的地方，你需要有一技之長才能去做制作。有的人會設(shè)計，有的人會程序，有的人懂印刷，有的人會攝影。他們每天在做的就是在賣自己的特長。大多的制作人理想環(huán)境就是：有一份穩(wěn)定的工作，不要太忙，但是收入穩(wěn)定。另外自己還能有一些私活，利用業(yè)余時間來打打零工，增加收入?？傊?，如何能更好的變現(xiàn)自己的技能成為收入是他們考慮的核心問題。不少平臺看中了這塊市場大做文章，已經(jīng)廣為熟知的設(shè)計師資源平臺“特贊”以及二次元插畫平臺“萌島”都為設(shè)計人才提供了廣闊的發(fā)揮空間，大家八仙過海，各顯其能，錢多不怕不怕啦。
那明眼人一定會問，又要工作又要私活，這不會矛盾嗎？會，但是不代表不能平衡?？雌浔驹?，制作人才追求的是自己時間利用的最優(yōu)化及回報最大化。所以基礎(chǔ)收入加提成的模式，是大家都普遍認(rèn)可的?？上У氖谴砩套霾坏?，也不愿意認(rèn)可。
5年后的業(yè)務(wù)模式
說到這里，我相信結(jié)論是顯而易見的。未來的五年，基于供應(yīng)商，品牌及平臺的體系會逐漸形成。隨著廣告制作平臺的成熟和規(guī)范，我們的行業(yè)架構(gòu)將越來越多的受到來自眾包平臺制作資源的挑戰(zhàn)。這里，尤其是中國市場的中小企業(yè)主，將會逐漸傾媚這些短平快的新興平臺，而這種壓制會倒逼代理商回吐越來越多的優(yōu)秀的制作人才及團(tuán)隊回到市場，讓他們基于平臺發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程及合作范式會極大的降低創(chuàng)業(yè)制作的溝通成本，平臺競爭機制的形成將會讓市場重新定義制作行業(yè)標(biāo)桿。大代理商的整合優(yōu)勢會逐漸退化，轉(zhuǎn)變?yōu)楦訉I(yè)的咨詢或創(chuàng)意服務(wù)，而各個制作公司也會更多的在如原創(chuàng)內(nèi)容，電影，VR，應(yīng)用架構(gòu)等垂直領(lǐng)域深耕成為專項明星。
那，代理商制作團(tuán)隊會死嗎？
不會，因為代理商也不會坐在那里等死。我特別希望有眼光的代理商團(tuán)隊在深挖自身存續(xù)實力的同時，多花時間了解自身對于結(jié)合資源運營的能力有多強。代理商在一些類型的客戶上，還是有著天然的優(yōu)勢。比如說，跨國的國際客戶，有復(fù)雜層級體系的超級企業(yè)。他們選擇制作類供應(yīng)商的考量對于效率和價格，并不是十分敏感。更多的，是考慮你的服務(wù)能力及多區(qū)域協(xié)調(diào)工作的水平。啥意思？簡單說，就是哪怕brief變了，你能不能跟我一遍遍的改，能花時間了解我和我領(lǐng)導(dǎo)，和我領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，和我領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)的意思， 然后把多個市場的需求和意見進(jìn)行收集，協(xié)同說不同鳥語的團(tuán)隊把任務(wù)完成。
作為制作人，我該如去何從？
負(fù)責(zé)任的講，我覺得打工以后不再是必須的。還在打工的，我其實覺得要看你的能力和志向。藝多不壓身，多學(xué)習(xí)，多積累，沒事把招貓逗狗的時間多留意留意身邊的平臺機會，像發(fā)朋友圈一樣多刷刷自己的存在感。以后多一條路總比少一條路好；在考慮要不要打工的，看機會看情況。削減了腦袋進(jìn)4A已經(jīng)不像過去那么值得，把自己的心態(tài)定位好，自由靈活的工作方式未嘗不可?，F(xiàn)在瑞典不是都有移動辦公的創(chuàng)意代理商嗎，why not us？ 改天咱們在北京想點子，大理把拍照，去新疆修圖，不好嗎？
最后多啰嗦兩句。對于數(shù)字傳播時代，制作是你華麗創(chuàng)意的底褲！它不好，你說破天也也沒有用。你是個好品牌，想的明白自己要什么，恭喜你，你會更容易找到好的合作伙伴，出產(chǎn)好的作品；如果你是個插畫師，是個程序猿，作品以后就是你的臉面和飯碗，多想想怎么出好作品，少做打臉的活兒。
完
個人公眾號：老胡雷蒙多
聊聊廣告圈里圈外的事情
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