不服輸?shù)亩髦?，這次帶貨直播凱旋了
01.
董明珠又去帶貨了。
母親節(jié)那天，不服輸?shù)亩〗阍俅翁魬?zhàn)直播帶貨，這是繼4月23日直播慘遭滑鐵盧之后的二次出征。
跟上一次不同，董明珠在快手的戰(zhàn)績是3小時(shí)帶貨3.1億，比之前的23萬高出了好幾個(gè)數(shù)量級(jí)。
3.3億！什么概念？
化作現(xiàn)金的話，大概是這么個(gè)規(guī)格
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堆成山都能壓死我好幾次?。。?！
上次直播的時(shí)候，董明珠整場直播的累計(jì)觀看人數(shù)只有431.8萬人，最終售出23.25萬元的家電產(chǎn)品，而在總共的38件商品中，有17件成交額為0，根本無人問津。賣得最好的是售價(jià)139塊錢的充電寶，不過也只賣出了125個(gè)而已。
（有一說一，我是不會(huì)買139塊錢的充電寶的，小米99的充電寶它不香嗎？）
大概董明珠也明白了這個(gè)道理，于是在快手直播里，董明珠改了自己的銷售策略和選品方向。
最終，她的快手直播累計(jì)觀看人數(shù)超過1600萬，巔峰在線人數(shù)高達(dá)100萬人。開場短短30分鐘，就有3種產(chǎn)品的銷售額破億。
另外，董明珠此前曾透露，董明珠線上商店2019年的格力電器銷售額為3.5億元。也就是說，3個(gè)小時(shí)的直播快趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績。
如果我沒記錯(cuò)，這應(yīng)該是電商直播有史以來，大件家用電器的最高成交記錄了吧？？？
02.
為什么董明珠在快手能破紀(jì)錄，而在其他平臺(tái)卻慘烈翻車，甚至差點(diǎn)引起群嘲？
到底是其他平臺(tái)不行，還是快手太行了？
其實(shí)都不是，只是董明珠的團(tuán)隊(duì)從不行到行了。
也許是霸道總裁的人設(shè)持續(xù)得太久，導(dǎo)致很多人都忘了董明珠真正的出身——銷售員。
前一段時(shí)間，一張“口紅一哥”李佳琦和“火箭少女”薇婭在兩三年前的工作照被曝光，如今風(fēng)光萬千的兩位主播彼時(shí)還是小渣渣兩顆，蹲在一看就熱得難受的簡陋小隔斷間里，在滿地雜物中對(duì)著鏡頭直播帶貨。
那時(shí)候的薇婭不僅毫無今時(shí)今日的優(yōu)雅從容，就連手機(jī)的支架都是拿大紅膠布纏上的。
不少網(wǎng)友說，看到這一幕才知道，沒有人能隨隨便便成功，每個(gè)“一夜暴富”的背后，都是無數(shù)汗水跟堅(jiān)持。
但其實(shí)，比起在光鮮亮麗的大商場里做過6年柜哥的李佳琦，以及做hiphop歌手出身的薇婭，董明珠的銷售之路完全可以說是有過之而無不及。
1990年，董明珠進(jìn)入格力，成為一名最底層的普通銷售。在格力做底層銷售的她，并不是只打算用空調(diào)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)家糊口，而是憑著極其難纏的韌性，一路從大齡女銷售成為了銷售之王。
要知道，當(dāng)時(shí)的董明珠已經(jīng)36歲，老公去世6年，兒子才不過8歲，孤兒寡母 ，?？茖W(xué)歷。
可以說，一個(gè)人能在職場遇到的所有不利因素，董明珠一個(gè)不落，全都穩(wěn)穩(wěn)站住了。
可是只用了兩年時(shí)間，1992年，董明珠在安徽的銷售額一口氣突破了1600萬元，占整個(gè)格力公司的1/8。
1996年，已升為銷售經(jīng)理的董明珠帶領(lǐng)23名營銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國內(nèi)一些廠家成百上千人的營銷隊(duì)伍。當(dāng)年格力銷售增長17% ，首次超過春蘭。
董明珠自1994年底出任經(jīng)營部部長以來，領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。
2007年，出任格力電器股份有限公司總裁。
1999年加入格力，2007年當(dāng)上總裁，小說里很多霸總靠繼承才得來的地位，赤手空拳的董明珠只用了8年就坐穩(wěn)了。
2012年5月，董明珠又從公司總裁被任命為格力集團(tuán)董事長。
跟她打過交道的人給她的評(píng)價(jià)是：“董明珠走過的路都不長草的，太難纏了?！?/p>
關(guān)于外界對(duì)自己難纏、鐵血、雷厲風(fēng)行的評(píng)價(jià)，董明珠“供認(rèn)不諱”，甚至引以為傲。
畢竟，正是她的這種霸氣外露的行事風(fēng)格，才鍛造出了今天“掌握核心科技”的格力，讓格力有底氣說出“好空調(diào)，格力造”。
《營銷局》
《營銷女皇董明珠》
董明珠的王牌銷售時(shí)代
5月10日晚間，格力董事長董明珠現(xiàn)身由《中國企業(yè)家》雜志社、格力、快手聯(lián)合發(fā)起的“讓世界愛上中國造”直播間，開啟了她的直播首秀，帶貨成績令人咋舌。
當(dāng)晚的直播不止董明珠這一場。另一場廣受關(guān)注的是央視主持朱廣權(quán)和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”組合再戰(zhàn)江湖。截至直播結(jié)束，粗略估算，“小朱配琦”帶貨量7200萬元?！颁N售女王”董明珠轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，帶貨能力照樣碾壓第一網(wǎng)紅主播李佳琦。
其實(shí)關(guān)于直播帶貨，甚至線上銷售的模式，董明珠都曾經(jīng)是拒絕的。
某次央視節(jié)目中，董明珠曾明確表示過這種模式讓更多的人呆在家里，不出門工作，不考勤，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說存在一定隱患。
但是誰也沒有想到，短短幾年時(shí)間，線上銷售的浪潮就這樣洶涌澎湃，董明珠自己也不得不承認(rèn)，時(shí)代變了，做銷售的不能死守線下情懷，而是要兩頭兼顧。甚至如果市場的潮流最終就是選擇線上，格力也必須要轉(zhuǎn)投線上。
去年上半年，格力在線上市場的排名位于第三，于是在618大促之前，格力發(fā)起了那場驚天動(dòng)地的“實(shí)名舉報(bào)奧克斯”事件。
不得不說，現(xiàn)在想想，那就是格力要搶占線上市場份額的一個(gè)信號(hào)了。
線上真香。
但是我還是覺得，真香并不等于打臉。
一個(gè)人因?yàn)樗邮盏降男畔⒃隽坎煌钟辛伺c過去不同的觀點(diǎn)，不能叫做打臉。
相反，如果時(shí)代已經(jīng)與過去截然不同，但你卻還保守十年前的觀點(diǎn)，那才是真正的敬酒不吃吃罰酒。
更何況董明珠并不是一人吃飽全家不餓的光棍，而是一個(gè)率領(lǐng)著88800個(gè)格力員工的上市公司總司令。
對(duì)于線下銷售出身，一步一個(gè)腳印走出來的董明珠而言，放棄線下銷售的情懷和陣線無疑是十分痛苦的，但即使如此，65歲的她還是做出了選擇。
為了疫情期間損失的300億，為了讓整個(gè)格力的員工都能熬過這個(gè)寒冬，董明珠做出了選擇。
04.
每一個(gè)成功的男人背后，都有一個(gè)支持他的女人。
那一個(gè)成功的女人背后，又應(yīng)該有什么呢？
是產(chǎn)品？是技術(shù)？是質(zhì)量？是千千萬萬的格力員工？
或許都有。
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