只要找到一個好的銷售邏輯，文案也能寫出花兒來!
上一篇文章《怎么寫出有銷售力的文案？壓箱底的貨來了》推送出去之后，有小伙伴在后臺留言：
“社長你舉得那些例子，車啊、房子啊、可樂啊，都是比較fashion的產(chǎn)品，像我們這種枯燥的行業(yè)，平時都沒多少人關注，寫文案真的毫無頭緒啊”
恩，這個問題——其實我深有感觸
記得剛入行的時候，第一份工作是在一家做停車場運營管理的公司
啥叫停車場運營管理？說白了就是車管員（的頭兒）
是的，你沒有看錯，在停車場B1層候幫你指揮B2怎么走的大哥大姐，他們所在的公司無私地接納了我這個外來務工文案
這個行業(yè)夠枯燥吧！但是我告訴你，只要找到了一個好的銷售邏輯，一樣可以寫的很精彩!
銷售邏輯分析
停車場運營管理是典型的B2B業(yè)務，你能不能入駐這家停車場，主要取決于這家停車場的物業(yè)覺得你靠不靠譜。
而我所在的那家公司，有兩個核心優(yōu)點——公司實力（業(yè)務覆蓋全國，很多明星項目）和員工素質（都是訓練有素的車管小哥兒）。
這其實偏向于產(chǎn)品文案的范疇——對于停車場物業(yè)來說，車管員是剛需。而停車管理這個行業(yè)沒有盡人皆知的大品牌。
出爐文案
（銷售邏輯——地標性建筑都選擇了我們，所以你可以放心的把停車場交給我們，凸顯了“實力強”的賣點）
（銷售邏輯——選擇了我們的停車場，車管員不再是大爺大媽，而是訓練有素的年輕人，凸顯了“員工素質高”的賣點）
再舉個例子，前幾天一個粉絲在后臺給我留言
簡單溝通后，我發(fā)現(xiàn)是一個主要面對大學生報志愿的數(shù)據(jù)庫，可以幫助大學生更科學的選擇適合的大學，減少意外落榜的概率。
那么這個屬于什么文案的范疇呢？
顯然是動機文案。因為傳統(tǒng)報志愿的方式是問一下老師、問一下學長、再去查查學校里發(fā)的各種大學的招生小冊子（反正我考大學的時候是這樣的），像這種在報考之前查數(shù)據(jù)庫的形式屬于一種新鮮的事物。
那就給消費者一個改變過去習慣的理由吧！
銷售邏輯分析
改變消費者原有的習慣，一個很好的方法是指出原有習慣的弊端，也就是找到“痛點”，然后再用你家產(chǎn)品的優(yōu)點去解決這個痛點。還有一個很好的方法是類比，舉一個利用大數(shù)據(jù)成功的案例，給目標人群提供參照。
出爐文案
（銷售邏輯：老師可能根據(jù)往屆的經(jīng)驗給你指點一下，但不會最直觀的反應不同專業(yè)的就業(yè)形勢——大數(shù)據(jù)可以）
（銷售邏輯——點明聽信“小道消息”的悲慘后果，誘導使用大數(shù)據(jù)科學報考）
（銷售邏輯：用阿爾法狗的高關注事件作為例子——用了大數(shù)據(jù)連圍棋冠軍都能打敗，肯定也能幫你考上合適的學校）
講完了產(chǎn)品文案和動機文案的寫作實戰(zhàn)，也該講講包裝文案了。
可惜我手頭上沒有現(xiàn)成的案例，但是今天上午一美女同事給了我一包從小賣部買的松子，所以……
（就拿它講講吧?。?/p>
在之前的文章里我提到過，包裝文案適用于奢侈品、享樂品和絕大多數(shù)的快消品。
現(xiàn)在我們看看手頭上這個松子，文案是怎么寫的呢？
銷售邏輯分析
按照我之前講過的套路，包裝文案的核心是鎖定目標人群的價值觀。
既然這個松子選擇在辦公樓的小賣部里賣，那么它的主力消費人群應該是上班族。如果我來寫，我會更加凸顯新時代上班族的消費場景，作為休閑食品才能變得更加有情調。
出爐文案
（銷售邏輯：上班太緊張？沒關系，吃顆松子放松一下！）
（銷售邏輯：同樣是放松，抽煙危害那么大，不如來顆松子?。。?/p>
（銷售邏輯：腦子轉不動了？吃顆松子，思路全來了?。?/p>
這一期的分享就到這里，
今天講的這幾個案例，其實是給大家拋個磚，
有更好思路的童鞋可以后臺發(fā)給我哦，
我會貼出來大家一起學習~
社長會陸續(xù)把文章發(fā)到數(shù)英上來
當然大家也可以關注我的公眾號：營銷人公社（MarketingCommune）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經(jīng)授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（6條）