經(jīng)典平面廣告，如何對B端用戶進行精準(zhǔn)營銷
今日案例：
Neil French一書中【周日時報】的平面廣告。代理公司：Ogilvy&Mather。
案例背景：
這是一組為新加坡《周日時報》重新發(fā)行所做的廣告。是報紙重新設(shè)計后的發(fā)行推廣，訴求是希望引起媒體客戶和媒介采購的注意，所以命題是打動讀者中的B端用戶。
和對C端用戶不同，B端更關(guān)注的是報紙能夠帶來的關(guān)注度和商業(yè)效益，而新發(fā)行的報紙，最大的不同在于彩色版的發(fā)行（當(dāng)年算比較新奇的點），因此該系列廣告把重心放在了色彩上。
文案：
這幾乎不公平，不是嗎？
你的《周日時報》現(xiàn)在有三個版面了。色彩鮮艷、更多新聞、更多專訪、更多活力……
沒時間玩游戲了。
《周日時報》今日報紙明日新聞。
不是明天，而是后天。
文案：
從這個周日起，每個周日都不盡相同了。
綠色草坪會很想你的。
從這個周日起，你的《周日時報》現(xiàn)在有三個版面了。色彩鮮艷、更多新聞、更多專訪、更多活力……
沒時間玩游戲了。《周日時報》今日報紙明日新聞。
明天。
周日像是飛走了。
你的《周日時報》現(xiàn)在有三個版面了。色彩鮮艷、更多新聞、更多專訪、更多活力……
沒時間玩游戲了。
《周日時報》今日報紙明日新聞。
這個周末。
周日將有全新的球類運動。
周日像是飛走了。
你的《周日時報》現(xiàn)在有三個版面了。色彩鮮艷、更多新聞、更多專訪、更多活力……
沒時間玩游戲了。《周日時報》，今日報紙明日新聞。這個周末。
從這個周日起，每個周日都將變得不盡相同
。沒有壁球，沒有汗水。
你的《周日時報》現(xiàn)在有三個版面了。色彩鮮艷、更多新聞、更多專訪、更多活力……
沒時間玩游戲了?！吨苋諘r報》，今日報紙明日新聞。
不是明天，而是后天。
現(xiàn)在不是玩游戲的時間。
你的《周日時報》現(xiàn)在有三個版面了。色彩鮮艷、更多新聞、更多專訪、更多活力……
沒時間玩游戲了。
《周日時報》，今日報紙明日新聞。這個周末。
結(jié)合當(dāng)下傳播環(huán)境，有幾點啟發(fā)分享
一、明確每次傳播的核心訴求
有一些品牌很特殊，受眾可能不只是一群人，可能既ToC又To B，比如滴滴，對乘客和司機的營銷完全是兩套傳播體系，比如美團餓了么，對消費者和商家也是兩種傳播路徑。
本組案例也是一樣，如果只對常看報紙的C端用戶來說，彩色并不是核心點，更重要的仍是報紙的內(nèi)容，但對于B端采購和投放者來說，內(nèi)容對他們意義不大，他們更關(guān)心的，是自己的品牌推廣夠不夠顯眼。 所以反復(fù)強調(diào)一點，傳播前一定要明確好品牌的傳播訴求。
二、對創(chuàng)意的執(zhí)行很重要
這么多期經(jīng)典平面案例，有一個共同點，創(chuàng)意出彩是一方面，出色的執(zhí)行才是保障效果的基礎(chǔ)。
這組案例是個典型的例子，其實從文案上看，這個系列看起來可能“比較普通”，但結(jié)合設(shè)計，能夠很好的傳達報紙新版的色彩感，這是對傳播訴求的最大加成。
其實很多我們看到的成功案例都具備這個特質(zhì)，為什么很多時候，我們都覺得很多創(chuàng)意似曾相識，甚至操盤過類似創(chuàng)意卻無人關(guān)注，除時機等客觀因素外，執(zhí)行細節(jié)往往決定了最終的出品效果。
渠道+內(nèi)容+時機，是一個品牌傳播成功的基本要素，而市場人的執(zhí)行力，則決定了一次傳播的效果底線。
作者公眾號：老聶談品牌（ID：laoniedushu）
關(guān)注市場營銷、品牌公關(guān)和職場成長。
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