主講：豬堅(jiān)強(qiáng)
主持：鬼鬼（ojsngg）
提問(wèn)：毛線九日談群友
來(lái)源：寫給非廣告人的廣告常識(shí)（adernous）
本文為「寫給非廣告人的廣告常識(shí)」獨(dú)家選題，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)后臺(tái)留下需要授權(quán)的公眾號(hào)名字及微信號(hào)。

鬼鬼：豬堅(jiān)強(qiáng)，文案眼里的插畫高手，插畫眼里的文案能手，能寫會(huì)畫的左右腦通用型廣告人，她最被人熟知的標(biāo)簽是“咪蒙頭像插畫師”，盡管這是她不愿意消費(fèi)的點(diǎn)，巴特我們?cè)O(shè)下重重機(jī)關(guān)，威逼利，主要是鬼鬼色誘她到“毛線九日談”，和俺們講述了她做公眾號(hào)、做產(chǎn)品和做廣告的一些私人經(jīng)驗(yàn)。

新朋友看演講前，可先閱讀>《專訪咪蒙的 0 差評(píng)插畫師「豬堅(jiān)強(qiáng)」：其實(shí)我是一名文案！》，感受一下一個(gè)瘦子是腫么裝下這么多猛料的。

以下為演講全文，根據(jù)本號(hào)風(fēng)格有適度的調(diào)整：

大家好，我是豬堅(jiān)強(qiáng)。有的小伙伴并不知道我是哪里來(lái)的摳腳大漢，有的小伙伴聽(tīng)過(guò)我的名字，更多地是因?yàn)檫涿桑３７业呐瓢桑?/span>

不管怎樣，還好今天我們認(rèn)識(shí)了，因?yàn)閾?jù)說(shuō)，優(yōu)秀的人總會(huì)相遇。

首先要感謝鬼鬼同學(xué)，因?yàn)槲覐男〉酱?，只有三次被眾人注視的時(shí)刻。

一次是高中，每天要出早操跑圈，但女生可以出于大家都懂的特殊原因請(qǐng)假，排著隊(duì)走兩圈。那天我就站在隊(duì)尾，突然感覺(jué)哪里有一雙銳利的目光打在我身上，還沒(méi)來(lái)得及做出反應(yīng)，校長(zhǎng)就沖著我大聲地問(wèn)了一句：哎，那位男生，你干嘛不跑步。一雙眼睛變成了幾百雙。

我需要安慰.jpg

還有一次是大學(xué)，那時(shí)候比較迷我型我秀，于是想去理一個(gè)俞思遠(yuǎn)的發(fā)型——剃一半，留一半。在校理發(fā)店說(shuō)了我的訴求后，老板完全沒(méi)留有任何挽救余地地，理壞了。我只好頂著文化大革命時(shí)被批斗理陰陽(yáng)頭的尷尬，匆匆趕去上課。老師看到我非常關(guān)心地問(wèn)了一句：你頭發(fā)怎么了。我只好跟她說(shuō)，我理了一半，打鈴了，我下課再去。

然后我就留了一個(gè)光頭，在東北一言不合就零下26度的天氣里，一個(gè)女生。

當(dāng)然，我因?yàn)楣忸^，獲得了一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，這又另說(shuō)了。

感謝鬼鬼給了人生中第三次機(jī)會(huì)，讓一個(gè)不善言辭的人，在那么多人的群里，做一次分享。因?yàn)槲业恼Z(yǔ)音一定會(huì)緊張得像抖篩，所以今天全程都會(huì)用文字（我才不會(huì)告訴你是因?yàn)槲业穆曇粲兄烷L(zhǎng)相很違和的性感呢）。

就像我在知乎的個(gè)人介紹里說(shuō)的那樣，“能回答的問(wèn)題很少”，所以今天我只講兩個(gè)內(nèi)容。一個(gè)是怎樣做一個(gè)走心的公眾號(hào)，結(jié)合我的插畫技能。一個(gè)是個(gè)人對(duì)于做品牌和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一些小見(jiàn)解，結(jié)合我的按摩師理想（但這部分我可能自己也有困惑，且并沒(méi)有答案）。

于是乎，題目的三點(diǎn)，都講到了，大舒一口氣。

等等，文案那一點(diǎn)并沒(méi)講到??？

文案就是我，我就是一個(gè)活的文案啊，你要不要捏捏看，不是蠟像！

放心，第二點(diǎn)里會(huì)涉及到做廣告和寫文案的。

一、怎樣做一個(gè)走心的公眾號(hào)

在講這個(gè)話題之前，我想先和大家聊聊“為什么我認(rèn)為在坐或者在躺的每一個(gè)人，都該有個(gè)公眾號(hào)”，尤其大部分的你們，或是廣告人，或是媒體人，或是營(yíng)銷人，或是品牌人，或是產(chǎn)品人，或是互聯(lián)網(wǎng)人。

可能我們離言論自由還很遠(yuǎn)，但人生來(lái)有表達(dá)的需求。這是其一。

未來(lái)，極有可能一個(gè)人就是一個(gè)品牌，珍惜你個(gè)人的實(shí)際價(jià)值。這是其二。

但凡和品牌經(jīng)營(yíng)/維系有點(diǎn)關(guān)系的人，連個(gè)梳理和表達(dá)自己觀點(diǎn)的平臺(tái)都沒(méi)有，要客戶怎么信得過(guò)你。這是其三。 

所有持續(xù)的努力和習(xí)慣，一定會(huì)帶來(lái)回報(bào)。這是其四。 

如果碎碎念還能影響一部分人，那就是善了。這是其五。

所以，如果還沒(méi)有開公眾號(hào)的朋友，一會(huì)兒花幾分鐘去注冊(cè)一個(gè)吧。（寶寶真的不是微信公眾平臺(tái)派來(lái)的奸細(xì)）

我經(jīng)營(yíng)著同名公眾號(hào)“豬堅(jiān)強(qiáng)”，因?yàn)榉劢z只有9000多，所以我稱它為小眾號(hào)，好像這樣就撇清了自己“經(jīng)營(yíng)不善”的責(zé)任（開個(gè)玩笑）。

但其實(shí)，這是我想講的第一點(diǎn)——定位，即你想把它做成一個(gè)大眾號(hào)還是小眾號(hào)，一開始就要想好。因?yàn)榇蟊娞?hào)面向的人群，不管從年齡跨度還是從知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)看，都更廣，所以你需要做多樣化的內(nèi)容——不同領(lǐng)域、不同角度、不同語(yǔ)境，去滿足更多人的需求。而小眾號(hào)則是用單一內(nèi)容來(lái)吸引受眾，讓喜歡的人循著內(nèi)容來(lái)，不喜歡的，他死也不會(huì)關(guān)注（除非你拿紅包砸他互相傷害啊）。

所以說(shuō)，大眾號(hào)和小眾號(hào)不是以粉絲數(shù)界定的（這你不說(shuō)大家也知道），而是以內(nèi)容界定的——單一內(nèi)容的公眾號(hào)，都是小眾號(hào)，多樣內(nèi)容的公眾號(hào)，都是大眾號(hào)。

豬堅(jiān)強(qiáng)就是小眾號(hào)，主食是畫，文字是送的鹵蛋。當(dāng)然還有比我更小眾的小眾號(hào)，比如NASA，比如鹵貓（但他們的粉絲量很大——此處適合接廣告，蘇菲紙尿褲式衛(wèi)生巾，量再大也不怕）。

做完定位這第一步，回到命題——怎樣做公眾號(hào)是一個(gè)很大的命題，怎樣做一個(gè)走心的公眾號(hào)是一個(gè)相對(duì)窄的命題。但做廣告的我們都知道，窄的brief并不太好想idea——開公眾號(hào)很容易，開有血有肉有特點(diǎn)又有一定粉絲量的公眾號(hào)并沒(méi)有那么容易（“哼，如果我就是想做全世界粉絲量最少的公眾號(hào)呢”“行行行，我服”）。

全國(guó)現(xiàn)在有公眾號(hào)N個(gè)，你怎樣去從這么一大堆平庸的公眾號(hào)中脫穎而出呢。

答案是，放棄脫穎而出。

“你特么是在逗我？”“并不是?！保ǘ曳f招你惹你了你要扒她，給她留件衣服吧你這個(gè)小流氓）。

不以目的為出發(fā)點(diǎn)，而是以自身內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)——給靠公眾號(hào)盈利這件事留點(diǎn)余地，但首先是把內(nèi)容做好，如果沒(méi)有內(nèi)容卻想賺錢……

你想錢想瘋了吧！ 

或者……

老司機(jī)，有這樣的機(jī)會(huì)也帶帶我吧（抱大腿狀）！ 

講到內(nèi)容，我終于可以出場(chǎng)了，喝口水先。

再喝一口。

我從一開始就對(duì)自己有一個(gè)定位，圖＋文，不說(shuō)這兩件事是我擅長(zhǎng)的，但至少是我都會(huì)的。所以你們看公眾號(hào)的介紹，只有一句話：一個(gè)畫插畫的文案。八個(gè)字，比完美標(biāo)題多了一個(gè)字——要不然我就改成北京人的語(yǔ)氣吧：一畫插畫的文案。

界定了圖和文的內(nèi)容，同時(shí)給一點(diǎn)小小的沖突——文案會(huì)寫文案不稀奇，插畫師會(huì)畫插畫也很正常，但文案會(huì)畫插畫，聽(tīng)起來(lái)有那么點(diǎn)噱頭。有的人就說(shuō)，文案會(huì)畫插畫，你咋不上天呢。

看，豬堅(jiān)強(qiáng)在飛.gif

在這個(gè)信息獲取無(wú)比自由、方便的時(shí)代，轉(zhuǎn)資訊居不了奇（除非你像煎蛋網(wǎng)那樣），所以我一直是原創(chuàng)的忠實(shí)擁躉。我的內(nèi)容大多數(shù)是由“內(nèi)”而“外”的創(chuàng)作，偶爾有一些互動(dòng)，也追熱點(diǎn)，也唱反調(diào)。

但無(wú)論如何，我首先把個(gè)人風(fēng)格視作第一位——忠于原創(chuàng)、畫的風(fēng)格、文字的風(fēng)格。很多人不止一次地充當(dāng)我的網(wǎng)絡(luò)小警察，常常發(fā)給我一篇推文說(shuō)，這個(gè)好像你的插畫風(fēng)格啊，令我甚是欣慰——說(shuō)明我的插畫在大家眼中確實(shí)有很濃的豬堅(jiān)強(qiáng)味道（放心，不是汗味）。

其次，糊不糊弄，自己心里是清楚的。好的標(biāo)題是一門學(xué)問(wèn)，但僅靠標(biāo)題黨搏眼球從來(lái)不是長(zhǎng)久的法寶。做出一期能刷屏的內(nèi)容，前期挖掘洞察、捕捉內(nèi)容比后期創(chuàng)作更重要，而這，恰恰是最辛苦的過(guò)程。

你像我，我花一個(gè)小時(shí)畫完的畫，真的不如我花四個(gè)小時(shí)畫完的畫，無(wú)論是構(gòu)圖或是細(xì)節(jié)或是立意。

（一個(gè)小時(shí)畫的畫）

（四個(gè)小時(shí)畫的畫）

一切好東西，都需要時(shí)間去熬。（畫風(fēng)一下子變得深沉了）

至于怎么才能刷屏你也不用問(wèn)我，我也不知道，我也沒(méi)做到過(guò)十萬(wàn)＋的帖子（我給鬼鬼添麻煩了）。

但我希望有一天我能做到，不是靠標(biāo)題，不是靠噱頭，不是靠不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人，不是靠積累的粉絲量，不是靠?jī)?yōu)衣庫(kù)視頻，甚至不是靠拿獎(jiǎng)的廣告作品，而是像許多真正優(yōu)秀的公眾號(hào)那樣，僅僅是憑借我單槍匹馬的插畫和文字，給那些我看不起，但是閱讀量又很高的公眾號(hào)，狠狠一擊。讓我們一起努力吧（聽(tīng)我逼逼我的清高，讓你們受累了）。

其實(shí)說(shuō)了那么多，如何走心有一個(gè)很簡(jiǎn)單的衡量方式，一幅插畫，一個(gè)故事，一篇文，不管閱讀量如何，出去之前，先問(wèn)問(wèn)，是不是足夠有觀點(diǎn)，有沒(méi)有打動(dòng)自己，或者戳中自己的痛點(diǎn)，或者讓自己笑一下，或者讓自己像淋了個(gè)熱水澡，或者讓自己想親昵地罵一句：你個(gè)冷逼——總要滿足一點(diǎn)。

內(nèi)容和女人的胸一樣，總歸還是，沒(méi)那么平比較好。

不過(guò)，這僅僅是內(nèi)容好不好，也就是你請(qǐng)朋友來(lái)家里做客，你做好了一鍋菜，不錯(cuò)。但轟趴不僅僅是一鍋菜，還要看家里干不干凈，你請(qǐng)人吃飯小不小氣、誠(chéng)不誠(chéng)心，你是不是千年就請(qǐng)這么一次……如果你們懶得轉(zhuǎn)化比喻，我可以列一些點(diǎn)。

也就是說(shuō)，走心的公眾號(hào)＝好的內(nèi)容＋

1、對(duì)觀者情緒的調(diào)動(dòng)，能讓人有代入感

比如，你在文中講一個(gè)人，或?qū)懸粋€(gè)故事，或抒發(fā)一種感情，文末可以問(wèn)一句：你是不是也有這樣……blabla，只要你問(wèn)了，他就會(huì)對(duì)號(hào)入座，用自己的生活經(jīng)歷去比對(duì)，越想越有道理。

說(shuō)到這，可能有一個(gè)是取巧的。可能和時(shí)代因素有關(guān)，大家缺愛(ài)，單身汪到處可見(jiàn)，因此深情的、溫柔的，總是被偏愛(ài)的——有時(shí)候?qū)以嚥凰?/p>

我想舉兩個(gè)自己的例子

《你不知道，你有多幸福》文章鏈接：http://url.cn/2DKolBO

《先生，你也在等人嗎》文章鏈接：http://t.cn/RtvPUsz

那時(shí)候我粉絲量好像才1000出頭？這樣閱讀量就是1000%。

2、留一點(diǎn)小幽默，或者自嘲

你有什么不開心的，說(shuō)出來(lái)讓粉絲開心一下。擅于幽默自嘲的人，運(yùn)氣通常不會(huì)太差。咪蒙就天天說(shuō)自己是胖大嬸。其實(shí)她不胖，而且挺好看的。

（我也是查百度照片的，我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)真身，你以為）

幾十年前，趙傳唱過(guò)一首《我很丑，可是我很溫柔》。如果他上來(lái)就說(shuō)，我很溫柔，肯定是行不通的。但當(dāng)他加上了我很丑之后，你再去審視趙傳的溫柔，就會(huì)覺(jué)得那反而襯出了他的可愛(ài)，他的坦誠(chéng)，是顏渣也有春天。

（怎么辦，好像不小心發(fā)現(xiàn)了自己可以學(xué)用的路數(shù)）

3、有一個(gè)相對(duì)固定的模板，讓受眾知道在哪里找到什么

這個(gè)模板可能是排版上的format，也可能是行文上的format，說(shuō)到底，還是習(xí)慣的問(wèn)題，習(xí)慣會(huì)帶給人安全感，閱讀習(xí)慣也一樣。別突然間，讓大家覺(jué)得你特么是被誰(shuí)附身了么。

（詳參一個(gè)對(duì)自我要求很高的人突然發(fā)了個(gè)微商風(fēng)格的朋友圈說(shuō)幫朋友打廣告，底下就一圈留言說(shuō)你是不是被盜號(hào)了）

《Hey，man》文章鏈接：http://t.cn/RtvPaHA

現(xiàn)在都是這樣的格式。

4、盡量保持沒(méi)有斷檔的更新頻率

雖然我做不到（正因?yàn)槲易霾坏剑?，還是要要求一下大家。哪怕是個(gè)人的一些細(xì)碎感悟，哪怕是只發(fā)圖，能不斷檔，最好不要斷檔。我一開始不太理解，我任性地以為，內(nèi)容好就好了，大家自然會(huì)來(lái)看啊。

 但就像兩個(gè)人談異地戀，每天見(jiàn)不到面，如果連個(gè)短信、微信、電話都是十天半月不聯(lián)系的話，感情會(huì)淡的。你在他手機(jī)里的位置，也會(huì)被別的經(jīng)常更新的公眾號(hào)擠到后面。

5、真心地對(duì)粉絲心存感激

（沒(méi)什么好說(shuō)的，因?yàn)殛P(guān)注不是他們的義務(wù)，取關(guān)也無(wú)需經(jīng)過(guò)你的同意）

這是我老板（當(dāng)彩蛋）

好了，個(gè)么我也要更努力畫好的作品，寫好的推文來(lái)補(bǔ)自己吹下的牛逼了。不然被你們發(fā)現(xiàn)我偶爾的不走心，豈不是很沒(méi)面子。

P.S.誰(shuí)在我推文下留言問(wèn)我有沒(méi)有先打動(dòng)自己我跟誰(shuí)急。嗯嗯（滿意臉）。

二、對(duì)于做品牌和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一些小見(jiàn)解

在開始講這一部分之前，我（又來(lái)了）想跟大家聊一聊我之前做過(guò)的幾樣?xùn)|西，一個(gè)是豬堅(jiān)強(qiáng)出品的原創(chuàng)插畫筆記本，封面和若干內(nèi)頁(yè)都是我的插畫，隨畫也會(huì)有一些故事，售價(jià)68元，加上我好朋友購(gòu)買的60本（大戶），一共賣出近400本，加上每單免去6元運(yùn)費(fèi)，我現(xiàn)在剛剛回本沒(méi)多少。

另一個(gè)是定制產(chǎn)品嘗試，有手機(jī)殼和掛畫，最便宜的是手機(jī)殼88元，最貴的是油畫布掛畫，198元。

上線一個(gè)月左右，至今賣出去一個(gè)，手機(jī)殼。

是我姐姐買的。

給自己一個(gè)涌抱.gif

我突然間，對(duì)自己服務(wù)過(guò)的所有客戶，肅然起敬——原來(lái)做產(chǎn)品這么難。想給所有出去創(chuàng)業(yè)的同事、朋友跪下——原來(lái)我們打工的，是何其幸運(yùn)，不管能力怎么樣，畢竟心安理得地拿著每個(gè)月的工資。

這就是我今天第二部分的切入點(diǎn)，而我也想提出這樣幾個(gè)問(wèn)題，是問(wèn)我自己，也是問(wèn)大家，你們可以邊聽(tīng)邊一起思考下。

1、做產(chǎn)品和建立品牌究竟有多難？

2、如果我們做不好自己嘗試的產(chǎn)品和品牌，該怎么服務(wù)客戶？

3、廣告人是專而精好，還是廣而泛好？

4、廣告人的不務(wù)正業(yè)真的重要嗎？

5、想要我的微店鏈接支持我嗎？我是不會(huì)告訴你們的。

一條一條來(lái)。

作為一個(gè)出過(guò)筆記本、書簽、手機(jī)殼、掛畫等周邊的公號(hào)狗，我體驗(yàn)過(guò)做產(chǎn)品的不易。用一句很經(jīng)典的名言來(lái)說(shuō)就是：tooyoung，too simple，sometimes naive。（我單詞沒(méi)拼錯(cuò)吧）

做筆記本的時(shí)候，因?yàn)樽约汉茏鳎胍龅煤每匆稽c(diǎn)，所以我前面幾頁(yè)是刀板鏤空的，第一增加了成本，第二，可能因?yàn)檎业挠∷S的問(wèn)題，也可能機(jī)器工藝就是很難達(dá)到，刀板出來(lái)的效果很差，有留白，有多裁的，非常不服貼，當(dāng)時(shí)我都快哭了。

然后我和我朋友，就在她的公司，那那種小剪刀，像給迷你貓剪指甲一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)修——當(dāng)時(shí)的委屈特別真實(shí)，我明明花了高成本，還要自己花人力去補(bǔ)救，而我對(duì)粉絲的交代也只能是，刀板有偏差屬正常，多包涵。

（當(dāng)時(shí)做的筆記本和書簽）

（后來(lái)做的定制項(xiàng)目）

而建立品牌，尤其是口碑好的品牌，就更難了。它不僅僅是一個(gè)icon，一個(gè)頭像，幾個(gè)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。它是一整個(gè)系統(tǒng)，你還要有財(cái)務(wù)、有公關(guān)、有供應(yīng)鏈、有技術(shù)、有營(yíng)銷。

我三月份買的茶素材，眾籌產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)一路出現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)在延遲到9月份發(fā)貨——所有不可控因素，都需要你自己承擔(dān)，這時(shí)候，情懷也沒(méi)用了，承諾也沒(méi)用了，粉絲就是不理解你了，你怎么辦？

這樣一想，覺(jué)得廣告人如果不求進(jìn)步，真的是會(huì)被客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后的。

看看google的黑科技，看看阿里巴巴的未來(lái)已來(lái)，只能跪。 

說(shuō)實(shí)話，如果你突然給我一筆錢，讓我去開一個(gè)公司，做一個(gè)品牌，我還沒(méi)有能力去統(tǒng)籌一切，我自認(rèn)自己是做不到的。

所以要多學(xué)，要謙遜。 

廣告人想站著把錢掙了不代表目中無(wú)人，活干得漂亮，也是你站立的一部分。

那么第二個(gè)問(wèn)題來(lái)了，如果我們做不好自己嘗試的產(chǎn)品和品牌，該怎么服務(wù)客戶？ 

幸好這個(gè)時(shí)代的分工越來(lái)越細(xì)，客戶請(qǐng)你來(lái)做推廣、做營(yíng)銷，是因?yàn)樗X(jué)得術(shù)業(yè)有專攻，至少在這兩方面，他覺(jué)得你比較專業(yè)。

我提幾個(gè)點(diǎn)。 

首先，熟悉你的客戶和他的產(chǎn)品，甚至要比他更熟。因?yàn)樗梢园旬a(chǎn)品分成幾個(gè)部分，每個(gè)人承擔(dān)一部分，但你卻需要都了解。歷史、技術(shù)、渠道、賣點(diǎn)、價(jià)值觀……你對(duì)客戶不了解，你就只能寫虛詞，形容詞，都摸不到點(diǎn)上。

好的文案是什么？把1000首歌放進(jìn)口袋。而不是海量歌曲，隨心所遇。

而且你的不了解，是瞞不過(guò)客戶的。好難過(guò)。

其次，強(qiáng)有力的策略。這幾乎是除了創(chuàng)意之外最重要的部分了，有時(shí)候比創(chuàng)意更重要（好吧，大多數(shù)時(shí)候比創(chuàng)意更重要）。方向走錯(cuò)就全錯(cuò)了，創(chuàng)意也回天無(wú)力。

那么好策略的標(biāo)準(zhǔn)是什么？洞察！洞察！洞察！重要的事情說(shuō)三遍。

whisper的《like a girl》campaign，就是一個(gè)大家都知道，但卻大家都沒(méi)做過(guò)的，洞察。

再者，運(yùn)用信息不對(duì)等原則。這一點(diǎn)既是針對(duì)客戶的，也是針對(duì)消費(fèi)者的，所以廣告人有時(shí)候其實(shí)就是“兩面派”。對(duì)于客戶，你比他更多地研究過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者，研究過(guò)營(yíng)銷，對(duì)于消費(fèi)者，你比他跟多地了解產(chǎn)品，了解市場(chǎng)規(guī)律，了解他并不注意的，尋常行為的特點(diǎn)。

再再者，做真正簡(jiǎn)單、直接、聰明的idea，而不是自說(shuō)自話。如果是自說(shuō)自話的話，客戶比你說(shuō)得好聽(tīng)多了。

至于第三個(gè)問(wèn)題，我只想說(shuō)一句：專業(yè)上專而精，興趣和知識(shí)點(diǎn)上，廣而泛。

我在JWT的時(shí)候，有個(gè)同事打麻將敲厲害。這種人多有趣啊，平時(shí)能跟你聊idea，一言不合就自摸清一色了。

我在Leagas的時(shí)候，我老板是一個(gè)花了四年時(shí)間把不會(huì)英語(yǔ)變成英語(yǔ)很溜的大叔，他現(xiàn)在能給互聯(lián)網(wǎng)甲方上關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的課。

如果你覺(jué)得自己靠四年所學(xué)的中文或廣告學(xué)就能寫好文案，那你就死定了——我只看到那么多理科生，念生物的，念計(jì)算機(jī)的，念國(guó)防科技的，文案寫得棒棒的。

到了第四個(gè)問(wèn)題，我恐怕只能給出我自己的答案了。我不能保證它對(duì)。

我是一個(gè)文案，我還會(huì)畫點(diǎn)插畫。雖然我做不來(lái)layout，但自認(rèn)sense還不錯(cuò)。我一直覺(jué)得文案和設(shè)計(jì)并不是也不應(yīng)該是孤立的，這也是為什么4A提倡搭檔模式。

之前有一個(gè)關(guān)于設(shè)計(jì)師和文案互相吐槽的。很多條，就不一一列舉了。在我看來(lái)，有的文案不能叫文案，他寫的東西，別說(shuō)設(shè)計(jì)師做不出來(lái)，誰(shuí)都做不出來(lái)。

有的設(shè)計(jì)師不能叫設(shè)計(jì)師，只能叫美工。為什么，因?yàn)樗麑?duì)文案一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，他甚至能把一個(gè)很明顯的斷句斷錯(cuò)。

所以，不管文案還是設(shè)計(jì)師，都應(yīng)該學(xué)點(diǎn)對(duì)方的技能傍身。

那么問(wèn)題又來(lái)了。文案該怎么提升自己的art sense？我也只是分享一下自己的“認(rèn)為”。

1、多和設(shè)計(jì)師交流，學(xué)會(huì)跟他們成為朋友，跟他們談他們喜歡的設(shè)計(jì)、藝術(shù)，夸他們，毫無(wú)節(jié)操地夸他們。跟他們學(xué)穿衣服、學(xué)做ps、學(xué)畫畫。 

2、再繼續(xù)更沒(méi)節(jié)操地夸他們。

3、一定要去跟片，像art base的總監(jiān)那樣試著跟導(dǎo)演談自己的想法。

4、試著做一些基礎(chǔ)的，設(shè)計(jì)的工作，比如找圖，比如做mock up。我還曾經(jīng)自己畫過(guò)storyboard。

5、現(xiàn)在開始就畫畫吧，難看也不要緊，它真的和閱讀一樣，是一件可以心無(wú)旁騖的幸事。

那么，設(shè)計(jì)師該怎么提升自己的copy sense？

1、不管人丑不丑，都要多讀書?？梢灾蛔x你喜歡的。

2、埋汰文案，毫無(wú)節(jié)操地嫌棄他們，他們會(huì)因?yàn)槟愕奶貏e，跟你做朋友。

3、你要相信一點(diǎn)，設(shè)計(jì)師寫文案，很有可能比文案更打動(dòng)人。

4、更進(jìn)一步地相信第三點(diǎn)。

以一件事作為今天的結(jié)尾：2013年的時(shí)候吧，我做了一件事。把我當(dāng)時(shí)的partner（art director）寫的詩(shī)集，排版成一本書，去打印并且做了出來(lái)，送給了她。我覺(jué)得這就是文案和設(shè)計(jì)搭檔的，最好狀態(tài)——設(shè)計(jì)會(huì)寫詩(shī)，文案會(huì)作圖。

今天講了那么多話，好難得。不管是不是干貨，至少我是真誠(chéng)的。謝謝大家！

難忘今宵.mp3

以下是精選的12個(gè)問(wèn)答互動(dòng)：

Q:你畫插畫的工具可以推薦嗎？

A:當(dāng)然，我推薦給過(guò)很多人了：artstudio。下載下來(lái)是試用版，里面可以購(gòu)買成正式版，30塊錢，好東西值得你花錢。如果ipad上能建比較大的畫布就好了，手機(jī)上現(xiàn)在還不算大，也就發(fā)發(fā)公眾號(hào)，打印小的才夠。

Q:聽(tīng)說(shuō)廣告人都有自創(chuàng)品牌的病，如果有老板提供不計(jì)市場(chǎng)考量的財(cái)力支持，你想做一個(gè)什么品牌？

A:開一個(gè)按摩店，讓按摩不僅僅是養(yǎng)生、消除疲勞、正骨那么簡(jiǎn)單。沒(méi)有特色服務(wù)，只有按摩，但店裝不會(huì)是你看到的正常的樣子。

Q:關(guān)于品牌方以IP塑造為目的，進(jìn)行類似老師你剛所提及的公號(hào)賣貨的“周邊經(jīng)濟(jì)”舉措，除了以上所說(shuō)手機(jī)殼才賣出一個(gè)的挫敗感，請(qǐng)問(wèn)還有哪些曾總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)？

A:可能是失敗的經(jīng)驗(yàn)。我本身是一個(gè)不計(jì)成本的人，我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)的大環(huán)境也是一點(diǎn)，大家愿不愿意花錢買ip的周邊，以及愿意花多少錢買。除了產(chǎn)品本身，你會(huì)給消費(fèi)者什么？你看淘寶上的手機(jī)殼，殼外面又有很好看的殼，他們?cè)趺磪f(xié)調(diào)成本。

Q:講一些您以前在文案創(chuàng)作中的小故事可以嗎？

A:舉個(gè)小例子吧。我在第一家公司的時(shí)候，做房地產(chǎn)廣告，通常有給房地產(chǎn)項(xiàng)目寫案名的。一共寫了300多個(gè)。是一輪，不是所有。但據(jù)說(shuō)，這個(gè)量也不算大。就像我之前的大大大老板billchan說(shuō)的，寫文案的秘訣大概就是一直寫吧。

Q:出周邊，對(duì)您的意義是什么?

A:然后出周邊的意義。我不知道你們有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，就覺(jué)得市面上的手機(jī)殼不好看，或者不特別，或者容易撞衫，T恤也是。我自己是經(jīng)常會(huì)想，不如我自己畫，自己印吧，用著別人沒(méi)有的，好看的東西，是比較爽的。但出T恤又很麻煩，我之前喜歡的一個(gè)插畫師，擦主席，他和一個(gè)品牌合作出T恤，賣很貴，但布料也不至于那么好。其實(shí)你需要協(xié)調(diào)很多問(wèn)題。

Q:我想辭職去讀碩士，美術(shù)方面，您覺(jué)得有戲不（我大學(xué)念的不是美術(shù)類，但是喜歡畫畫）？

A:我個(gè)人不太建議出國(guó)學(xué)插畫或是念設(shè)計(jì)，因?yàn)閲?guó)外的碩士其實(shí)更多地是偏重于對(duì)美的理解和嘗試，是更多思考的東西，而不是幫你練基本功的。我曾經(jīng)也有過(guò)和你一樣的想法，但我想出去念課程。

Q: 請(qǐng)問(wèn)，自己平時(shí)審美水平很low，如何在平常的學(xué)習(xí)生活中滿滿提高呢？我是個(gè)完全不知道搭配的人？

A：我覺(jué)得最主要的就是多看，看pinterest上面相對(duì)百度圖片好很多的圖，不管是插畫、攝影還是室內(nèi)設(shè)計(jì)，多看別人的作品，不一定要去記住或者學(xué)習(xí)，保證看的量，會(huì)轉(zhuǎn)化成質(zhì)的。

Q:有繪畫基礎(chǔ)的文案，插畫不知道怎么下手，咋辦？

A：我一開始是用鉛筆畫的，畫得很詭異的。后來(lái)慢慢地，學(xué)打形，學(xué)上色，學(xué)配色。但無(wú)論如何，基本功還是來(lái)自于多畫。我說(shuō)出來(lái)你可別哭??！我是用手機(jī)畫的，手機(jī)＋手指。一開始你需要在本子上打草稿，其實(shí)我的草稿比較不負(fù)責(zé)任一點(diǎn)，草稿主要是構(gòu)型的問(wèn)題，畫的還是比較潦草一點(diǎn)，你可以拍張照片導(dǎo)到APP里面，畫的時(shí)候再調(diào)整一下，畫布用手機(jī)的方式可以放大縮小，就跟畫筆一樣可以選粗的、也可以選細(xì)的，其實(shí)跟你手指多粗是沒(méi)有關(guān)系的。有時(shí)候文件太大了，保存就是分段保存的。

Q:我們剛開始第一步會(huì)很難上手吧？

A:不難，直接畫就好了，第一步最容易了，不要臉地直接畫。但開始畫的決定又是很難的。

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