聚劃算又玩梗！五五盛典邀伍佰送500元紅包
作者：Heart Y
原標(biāo)題：為了500元，伍佰營(yíng)業(yè)了
請(qǐng)暫時(shí)將你眼睛打開(kāi)下，來(lái)看一個(gè)有梗的視頻。
伍佰式嘶吼，經(jīng)典老旋律，襯衫吉他手。這些元素全都匯集在聚劃算這支廣告里，牽引而出的是跌破低價(jià)、驚喜優(yōu)惠、海量紅包等活動(dòng)訊息。
為什么是伍佰？是因?yàn)樗母杓t嗎，還是因?yàn)樗娘h逸，不，這次更看中的是他的名字。伍佰= 500 元紅包。
而往下看，會(huì)發(fā)現(xiàn)看似僅僅是玩梗的背后，有著清晰的品牌策略。
1、開(kāi)啟玩梗營(yíng)銷(xiāo)
越來(lái)越多的品牌開(kāi)始玩梗，似乎是一種營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)。前有毛不易代言生發(fā)水，引導(dǎo)聯(lián)想“生發(fā)不容易”。后有李佳琦錄制導(dǎo)航語(yǔ)音，人間嗩吶提醒行車(chē)安全。
一方面，那些被眾人熟知的梗，是經(jīng)過(guò)大眾篩選和過(guò)濾的，減小了品牌的傳播風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，之所以被稱(chēng)作“?！?，是因?yàn)橐呀?jīng)在市場(chǎng)上掀起過(guò)熱度了，是自帶基礎(chǔ)流量的，降低了品牌的傳播成本。
同樣的道理，聚劃算這樣的梗營(yíng)銷(xiāo)，能夠很好地傳達(dá)大牌5折、500元券、500元紅包這些活動(dòng)訊息。
這么魔性的伍佰，讓人簡(jiǎn)直忍不住暫時(shí)閉上眼哈哈哈。
品牌運(yùn)用符合主流審美的“?！比プ鰻I(yíng)銷(xiāo)，既討喜又增加記憶點(diǎn)，既提升品牌聲量又增加受眾好感度。
在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅要讓消費(fèi)者記住，而且還要會(huì)心一笑。
2、洞察目標(biāo)人群
不得不說(shuō)，聚劃算很會(huì)抓住大眾的口味。
去年《都挺好》熱播，請(qǐng)來(lái)了精打細(xì)算的蘇大強(qiáng)擔(dān)任“首席質(zhì)惠生活官”。
今年《想見(jiàn)你》完結(jié)，品牌又找來(lái)成功破圈的伍佰擔(dān)任“55大使“。
可以看出，聚劃算有一套系統(tǒng)成熟的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。先是洞察到一個(gè)熱點(diǎn)趨勢(shì)，再結(jié)合品牌調(diào)性，衍生出更多帶有品牌屬性的話(huà)題和互動(dòng)形式。
比如，這次的伍佰。除了名字無(wú)比契合外，在其他方面也是恰到好處的。
一方面，契合下沉人群。
下沉之戰(zhàn)開(kāi)戰(zhàn)久矣，很多商家無(wú)法觸及下沉市場(chǎng)，主要原因在于沒(méi)有抓住下沉人群的本質(zhì)訴求——性?xún)r(jià)比。而聚劃算則具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的天然優(yōu)勢(shì)，直截了當(dāng)告訴消費(fèi)者——五折優(yōu)惠。品牌方需要做的，就是尋找一個(gè)媒介直接觸達(dá)目標(biāo)人群。而伍佰，正是那個(gè)合適的人選。
無(wú)論是在商超大賣(mài)場(chǎng)，老街發(fā)廊還是KTV，總是能聽(tīng)到伍佰的經(jīng)典歌曲。旋律一響起，那種真摯情感便走進(jìn)下沉人群的心。
另一方面，抓住年輕人群。
伍佰的《Last Dance》，憑借《想見(jiàn)你》電視劇意外破圈，其旋律具有極高的辨識(shí)度，以及歌曲本身具有的情懷屬性。
“所以暫時(shí)將你眼睛閉了起來(lái)”
而且，從B站上的一張張彈幕截圖就可以看出，伍佰頻頻出現(xiàn)在年輕人的話(huà)題圈，年輕人對(duì)其好感度更是高得一塌糊涂。
伍佰這個(gè)寶藏大叔，在B站持續(xù)獲得了很高熱度。
聚劃算以此作為溝通載體，一方面讓伍佰愿意玩梗，和年輕人打玩在一起，用有趣的方式進(jìn)行品牌的對(duì)話(huà)。另一方面，品牌也主動(dòng)推薦打折，用趨勢(shì)產(chǎn)品來(lái)吸引年輕人。從奈雪的茶到SK-II，從透明匡威再到AirPods，加碼了一連串潮流尖貨。
從味覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)全方面發(fā)力，打入年輕人的消費(fèi)文化圈層，和新新人類(lèi)齊弄潮。并在狂歡之際，順勢(shì)發(fā)放出豐厚的優(yōu)惠和紅包，直接賦予年輕人青春鈔能力。
3、延續(xù)品牌營(yíng)銷(xiāo)
伍佰這支視頻，是一個(gè)趣味加料的預(yù)熱。更多的是，借此延伸出以年輕群體為主角的「55吾折天盛典」?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。其中，聚劃算給足了年輕人主動(dòng)權(quán)。
首先，設(shè)置了一些有梗有趣的獎(jiǎng)項(xiàng)頭銜，比如霸道女總裁、寶藏男孩、萬(wàn)物皆可彈、最強(qiáng)種草機(jī)等等。之后，在微博、B站、網(wǎng)易云音樂(lè)、虎撲這四個(gè)深受年輕人青睞的平臺(tái)發(fā)起投票，邀請(qǐng)年輕人評(píng)選出最心儀的獎(jiǎng)項(xiàng)得主。接著，“55大使”伍佰老師登場(chǎng)，結(jié)合站內(nèi)的5折排位賽等玩法，將活動(dòng)熱度持續(xù)發(fā)酵。
推出了超多年輕人喜歡的好貨，只要拉人就有機(jī)會(huì)獲得專(zhuān)屬資格，半價(jià)搶購(gòu)，一眼看去全是最當(dāng)旺的網(wǎng)紅產(chǎn)品，絕對(duì)值得。
最后，各路玩法共推節(jié)奏，新梗熱梗嗨翻全場(chǎng)，一齊指向5月5日江蘇衛(wèi)視的「55 青春選擇之夜」。
如果站遠(yuǎn)點(diǎn)看，這個(gè)活動(dòng)不僅年輕精彩，而且也在強(qiáng)化聚劃算55吾折天盛典這個(gè)品牌IP。
通過(guò)有趣的營(yíng)銷(xiāo)和重復(fù)的策略，來(lái)完成消費(fèi)者對(duì)吾折天的認(rèn)知。從一個(gè)模糊的概念到一個(gè)實(shí)在的節(jié)日，在消費(fèi)者心智中慢慢進(jìn)化。
此外，這次選擇伍佰作為 “55大使”，也是在給這個(gè)IP增加了一個(gè)情感蒙層。以伍佰之名，來(lái)形象地強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的基本內(nèi)容。用他的真實(shí)情感，來(lái)塑造品牌的內(nèi)在形象。不僅有折扣紅包，更有情有義。
這也發(fā)出了一個(gè)品牌信號(hào)，顯示著懷舊營(yíng)銷(xiāo)正在崛起。
一首老歌可以被重唱，一個(gè)時(shí)代也可以被重新翻開(kāi)。這兩年大熱的復(fù)古出街風(fēng)、實(shí)力派國(guó)潮，都是懷舊文化由圈內(nèi)向圈外傳播的結(jié)果。
經(jīng)典文化不斷被提起，不斷被推向時(shí)代的舞臺(tái)，和現(xiàn)代元素一起碰撞出新的風(fēng)口。這次，是懷舊經(jīng)典場(chǎng)+潮流青春場(chǎng)。那么，我賭500塊，聚劃算下一次肯定還會(huì)玩出新趣，延續(xù)著這場(chǎng)狂歡。
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