你以為董明珠是直播帶貨？不，她是在“炫富”！
大家好，我是柴妹。
只要是經(jīng)常在網(wǎng)上沖浪的小伙伴們肯定都知道24日董明珠直播帶貨一事吧？
老實(shí)講在剛得知董明珠要直播的時(shí)候柴妹的表情是這樣的...
董明珠是誰(shuí)？格力電器的老大，妥妥的鐵娘子沒(méi)想到也和老羅一樣。
要進(jìn)軍直播帶貨的圈子了？
這下子柴妹才是更深刻的理解了那句話“2020年的我們，正在見(jiàn)證歷史”，可不是嗎？連董明珠都開(kāi)直播了，還有什么是不可能發(fā)生的？
于是柴妹老早就搬好小板凳準(zhǔn)備好瓜子盤，坐等董大佬上線，在等待直播開(kāi)始的時(shí)候柴妹腦補(bǔ)了無(wú)數(shù)畫面，比如董·佳琦指著一個(gè)冰箱沖著我們大喊：“OMG！買它！”亦或者董·薇婭抱著一個(gè)微波爐溫柔的說(shuō)著：“這個(gè)是真的好用！”
......
但柴妹萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到知名“哲學(xué)家”董明珠的直播風(fēng)格居然是這樣兒的...
她并沒(méi)有像網(wǎng)紅直播帶貨那樣坐在桌子前面喊著三二一，上架！
而是采取了“走播”的方式帶著吃瓜群眾們把格力科技館給逛了一遍這個(gè)“逛”就是字面意思。
在這場(chǎng)為期一個(gè)小時(shí)的直播里，董明珠化身講解員跟著引導(dǎo)小姐姐一邊逛一邊介紹產(chǎn)品這個(gè)“介紹”也是字面意思。
為啥？因?yàn)樵谶@一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里董明珠沒(méi)有說(shuō)一句“買它”，只是偶爾會(huì)提醒觀眾屏幕下方有購(gòu)買鏈接。
盡管董明珠是一個(gè)很成功的企業(yè)家，柴妹也承認(rèn)她很有魅力...
但這也耐不住直播實(shí)在太卡了！
讓人忍不住發(fā)出來(lái)自靈魂的吶喊格力總部是沒(méi)裝4G網(wǎng)絡(luò)嗎？
直播一個(gè)小時(shí)，卡斷五次，再熱情的觀眾都受不了，要么直接把人卡沒(méi)了...要么直接聽(tīng)不到她在講什么...
如果說(shuō)是人太多也還可以理解，但這還真不是柴妹黑這場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)才431.78萬(wàn)在線人數(shù)最高才二十多萬(wàn)。
不說(shuō)別的就說(shuō)當(dāng)天同平臺(tái)同時(shí)間直播的老羅觀看人數(shù)近千萬(wàn)也沒(méi)這么卡的。
第一次卡頓的時(shí)候，手機(jī)出現(xiàn)黑屏原本就只有10萬(wàn)人的觀看量瞬間掉到6萬(wàn)。
第四次卡頓的時(shí)候圍觀群眾從23萬(wàn)直接掉到了13萬(wàn)。
直播從頭到尾都是網(wǎng)友們?cè)诒г埂翱ā薄爱嬞|(zhì)不清楚”......
天知道柴妹放著劇不追游戲不玩來(lái)看這個(gè)直播是為了什么。
大概這就是愛(ài)吧...
回歸正題，這場(chǎng)直播董明珠介紹了38件格力產(chǎn)品，包括16999元的柜式空調(diào)、18999元的空氣能熱水器、12000元的新冠空氣凈化器等......
柴妹原本也要點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物鏈接湊湊熱鬧的，只不過(guò)一看這個(gè)價(jià)格差點(diǎn)就離開(kāi)這個(gè)美麗的世界，網(wǎng)友們大概也跟柴妹一樣的想法。
當(dāng)天董明珠直播帶貨的交易額只有23.25萬(wàn)，就算把吃瓜群眾打賞的錢加上也只有38.58萬(wàn)還不及隔壁老羅的一個(gè)零頭。
賣的最多的是格力牌子的充電寶（這還是第一次知道格力有充電寶...）柴妹掐指一算就知道為啥因?yàn)樗阋?，只?39，和其他動(dòng)輒幾萬(wàn)的空調(diào)、凈化器比起來(lái)充電寶勉強(qiáng)算是剛需。
最重要的是...大家買得起...
眾所周知，直播帶貨界有個(gè)規(guī)矩，那就是“便宜”不是賣便宜的東西，而是賣的比平時(shí)便宜。
李佳琦、薇婭，包括老羅都是這樣他們的帶貨數(shù)量之所以好看很大原因就是他們可以向品牌方爭(zhēng)取優(yōu)惠可以比平時(shí)賣的更便宜。
但董明珠不屑搞這些她不走尋常路的賣起了高端產(chǎn)品還一個(gè)比一個(gè)貴甚至，比其他地方更貴。
比如這款“格力大1匹變頻1級(jí)能效掛架空調(diào)”在董明珠直播間售賣的價(jià)格為6999元，目前在抖音格力董明珠店鋪里也是這個(gè)價(jià)格。
但是在某東等平臺(tái)搜索同款，卻發(fā)現(xiàn)價(jià)格這款空調(diào)的價(jià)格為6299元。
的的確確是格力官網(wǎng)，所以排除盜版空調(diào)的可能性。
再比如，這款“格力漢白玉變頻冷暖空調(diào)”在抖音的店鋪里是24999元。
而在其他平臺(tái)則是20699元。
這其中到底是啥原因，咱也不知道，咱也不敢問(wèn)吶！
不過(guò)有一點(diǎn)大家都能感覺(jué)到那就是董明珠直播時(shí)的重點(diǎn)并不是賣貨而更側(cè)重于品牌的宣傳和介紹。
直播剛開(kāi)始時(shí)，董明珠就并沒(méi)有強(qiáng)烈推薦產(chǎn)品的意圖而是一個(gè)個(gè)介紹給大家，這或許和她曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話有關(guān)。
在決定直播的十天前也就是4月14日董明珠在央視財(cái)經(jīng)節(jié)目中評(píng)價(jià)直播帶貨說(shuō)：“我堅(jiān)持線下”“不愿意讓格力五六十萬(wàn)線下門店的銷售人員失業(yè)”。
但才過(guò)去十天，董明珠的官方媒體就發(fā)布了消息預(yù)告董小姐將開(kāi)始直播帶貨。
雖然這波打臉和真香來(lái)得猝不及防，但董小姐一直以來(lái)對(duì)線上的態(tài)度都很明確那就是不感冒。
若不是格力在此次疫情里受到的影響實(shí)在太大董明珠絕不會(huì)選擇直播帶貨，昨天上午董明珠現(xiàn)身《中國(guó)企業(yè)家》雜志社舉辦的第十二屆中國(guó)商界木蘭年會(huì)直播間提及這一次被譽(yù)為“史上最無(wú)聊的翻車直播”。
她表示“的確很失敗”。
她認(rèn)為直播帶貨的確是值得嘗試的新模式，但她未來(lái)的重心還是會(huì)放在線下。
這場(chǎng)被網(wǎng)友們調(diào)侃的翻車直播，在她看來(lái)，只是一次普通的嘗試罷了，只是不知道在這段特殊且無(wú)法確定盡頭的日子里，除了直播帶貨董小姐還會(huì)怎么挽救格力？
受疫情影響，2020年第一季度格力損失了近300億。
前段時(shí)間格力發(fā)布的2020第一季度報(bào)告顯示相比上年同期的56.7億元下降70%-77%，格力是這樣說(shuō)的：因?yàn)樾鹿谒僚?，空調(diào)行業(yè)的終端銷售和安裝工作無(wú)法展開(kāi)公司和上下游企業(yè)無(wú)法及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，也正因此董明珠才會(huì)選擇涉足直播帶貨領(lǐng)域。
而在某音上開(kāi)展的“董明珠的店”就是董明珠拓展線上渠道的開(kāi)始。
三月底，董明珠接受央視財(cái)經(jīng)的采訪主動(dòng)披露了格力的“隱私”稱整個(gè)二月份，格力的銷售為零。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搭著電商?hào)|風(fēng)疫情期間依然不損盈利的時(shí)候，依賴于線下關(guān)鍵客戶的格力卻遭受到了重創(chuàng)。
難道董小姐真的不想發(fā)展線上渠道嗎？未必，但董明珠身上背負(fù)的不只有格力的業(yè)績(jī)還有來(lái)自于廣大經(jīng)銷商的壓力。
恐怕很少有人知道格力的第三大股東河北京海擔(dān)保投資有限公司就是格力線下經(jīng)銷商組團(tuán)建立的公司。
這代表著經(jīng)銷商在格力公司里的地位，格力電器的銷售模式和其他公司不一樣，其他公司都是經(jīng)銷商賣完了產(chǎn)品回頭再把貸款打給廠家。
而格力卻是經(jīng)銷商先付完錢再把貨拉出去賣，這樣一來(lái)經(jīng)銷商就要非常拼命的賣貨導(dǎo)致經(jīng)銷商和格力的盈利牢牢的捆綁在一起。而格力一旦轉(zhuǎn)為線上銷售經(jīng)銷商們就是百分百賺不到錢了這樣一來(lái)，經(jīng)銷商們?cè)趺纯赡苌屏T甘休？
董明珠多次在公開(kāi)場(chǎng)合稱，只會(huì)以線下為主很大原因也是為了安撫這些經(jīng)銷商的情緒。
所以...董小姐糾結(jié)啊，一邊是經(jīng)銷商們的情緒和利益，一邊是公司的發(fā)展和盈利，就像左手和右手哪邊都砍不得。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候大家也都知道電商成了很多公司的救命稻草，若是能夠突破發(fā)展線上渠道那么格力第一季度的業(yè)績(jī)也不至于為零了。
可是如今線上渠道和線下經(jīng)銷商之間的利益該如何平衡恐怕董小姐得操心好一段時(shí)間了...
另一方面柴妹卻不得不承認(rèn)這次直播賣貨雖然翻了車但卻是一次非常的營(yíng)銷，不愧是營(yíng)銷鬼才董小姐。
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