自由文案人的進(jìn)階之路…
? Mark Edwars
幾年前，我在齊云山風(fēng)景區(qū)的保羅口袋書店分店做店員?？赡苁堑昀锏墓ぷ骱蜕钸^于安逸，所以總想找點(diǎn)事情做。于是，店門口的小招牌成了我發(fā)功的地方。
我仔細(xì)觀察過周邊的店鋪招牌，上面的內(nèi)容很是粗鄙，不是打折就是促銷，也不乏濫竽充數(shù)者畫幾個(gè)丑陋的簡(jiǎn)筆畫，毫無(wú)新意，完全吸引不了路人。仔細(xì)分析之后，我有了想法。一定要有東西吸引路人的眼球，甚至讓他們不進(jìn)這家店里逛逛，不消費(fèi)一下都不好意思。于是，我在招牌上寫下了下面這段文字：
店長(zhǎng)，我不干了
真的，我不干了。
書架不臟，每天還要清理兩遍。
招牌飲品，每天要做87杯。
這還不夠，客房里還要去撫平該死的床單褶皺……
你們說(shuō)讀書人要有反抗意識(shí)，
我把反抗寫在這里，
不要找我，要找，就去毛姆的書里。
——前店員留
當(dāng)天下午，我仔細(xì)觀察過閱讀招牌內(nèi)容的游客，比以往多了許多。其中有一對(duì)老人，老太太有點(diǎn)眼花，老伴兒一字一句地給他讀上面的內(nèi)容。末了，他們相視一笑走進(jìn)書店，詢問招牌飲品和那個(gè)“傲嬌的店員”，這一聊又是一個(gè)下午。
我突然意識(shí)到了廣告文案的魅力，從此一發(fā)不可收拾。
一、輸入性學(xué)習(xí)
我深知上面的小案例，不足以讓我在商業(yè)環(huán)境中繼續(xù)走下去，很多我不知道的東西，還等著我去發(fā)掘，學(xué)習(xí)總是必不可少的。
我把文案的學(xué)習(xí)分為三類，第一類是文人的筆墨。學(xué)習(xí)他們的遣詞造句，他們?nèi)绾螌懗鲆粋€(gè)金句、一句戳心窩子的話。第二類，商業(yè)文案的學(xué)習(xí)。這里不是看文筆，而是看文案大師們?nèi)绾尉蜕虡I(yè)問題，給出解答思路。第三類，刷神評(píng)論。這里的神評(píng)論不只是段子的神評(píng)論，還有電商平臺(tái)產(chǎn)品的評(píng)論，一方面了解產(chǎn)品，另一方面了解受眾群體。
基于以上，學(xué)習(xí)一套體系化的課程。坦白來(lái)說(shuō)，這是我們這個(gè)時(shí)代的福音。我選擇了李叫獸的課程，算是走了個(gè)捷徑。了解“說(shuō)服鏈條”、“痛點(diǎn)與需求的不同類型”等，方便你在不同的商業(yè)問題下找到思路。
“捷徑”往往是把雙刃劍，這里必須加以說(shuō)明。深度學(xué)習(xí)李叫獸的課程，會(huì)讓你形成一種思維定式。比如一套海報(bào)文案，前兩句講消費(fèi)者痛點(diǎn)，后兩句給解決方案，這很好用。但你如果接觸更多的客戶、面對(duì)更多商業(yè)問題，你在文案的風(fēng)格會(huì)顯得很被動(dòng)。此時(shí)你會(huì)像個(gè)只會(huì)做青椒炒肉的廚子，客戶換個(gè)清淡的菜，會(huì)讓你很是痛苦。
關(guān)于體系化的邏輯，此課能讓你快速進(jìn)階。此處不是安利，純屬個(gè)人習(xí)得的經(jīng)驗(yàn)。
二、刻意性練筆
寫情緒，寫小故事，寫人。每天寫點(diǎn)東西，會(huì)讓你有所精進(jìn)。如果以上沒有可寫的，我來(lái)說(shuō)個(gè)我的方法。去電商平臺(tái)找產(chǎn)品，給它們寫文案，作為練筆。寫襪子、寫手機(jī)、寫避孕套、寫水果…總之別停下你的筆。如果遇到自己特別不想寫的東西怎么辦？我只能說(shuō)你的機(jī)會(huì)來(lái)了，因?yàn)檫@是更整體的練習(xí)。
比如，我很討厭榴蓮，但好巧不巧又看到了榴蓮，這就好比你遇到了甲方，他賣的東西你不感興趣。出于恰飯的心態(tài)，你得忍下來(lái)，整理思路。
說(shuō)回榴蓮，我討厭它，說(shuō)白了是討厭它的味道。那有些人為什么喜歡它呢，口感好？多汁？脆？好吃？香？這時(shí)候你就有了前提思路，我就抓我反感的一面，夸它香！接下來(lái)怎么辦？
給這榴蓮想個(gè)品牌名。我給它取名叫“真香榴蓮”。于是這個(gè)產(chǎn)品衍生出來(lái)了一個(gè)品牌，接著想品牌slogan、想產(chǎn)地、想詳情頁(yè)、想代言人…這下思路就開闊了許多，未必每個(gè)都要寫，但每個(gè)都會(huì)給你思路。
怎么說(shuō)呢？我不是什么985，甚至沒上過大學(xué)。如果有人評(píng)價(jià)我，我希望他說(shuō)：“瞧，這家伙是個(gè)勤快的笨人?！碧貏e好。
練筆的經(jīng)歷，能讓你更宏觀的看待商業(yè)問題。在社交平臺(tái)做潛水者的人，寫不好文案也做不好廣告，至少在我的認(rèn)知里是這樣。
三、必要的準(zhǔn)備
這里說(shuō)的準(zhǔn)備，不只是說(shuō)給野生文案，也說(shuō)給求職者?？勰_趾頭也能想到，很多人會(huì)找個(gè)簡(jiǎn)歷或者作品集模板來(lái)套用。不是說(shuō)不好，而是粗魯。你想，HR每年見多少簡(jiǎn)歷？數(shù)量不亞于你每天看到的廣告，這時(shí)候你還用別人用過的招數(shù)來(lái)應(yīng)付，還想嶄露頭角，可就太難了。
整理作品集、簡(jiǎn)歷，本質(zhì)上是一個(gè)廣告戰(zhàn)役。做出彩，才能讓人眼前一亮。
說(shuō)說(shuō)我的做法，首先我匯總了包括練筆、商用等等所有的文案，甚至可以把朋友圈點(diǎn)贊最高的那天截圖也做進(jìn)去。簡(jiǎn)單學(xué)點(diǎn)輔助型的工具，比如ai。找本不錯(cuò)的詩(shī)集，模仿它的排版樣式，做成我的簡(jiǎn)歷或作品集。
之后，看情況。如果線上面試，那就轉(zhuǎn)成pdf格式，如果內(nèi)存過大，記住多個(gè)心思，壓縮一下，方便HR讀取。說(shuō)白了，就是用戶體驗(yàn)和爭(zhēng)取時(shí)間。如果線下面試，你可以找個(gè)打印店，花點(diǎn)錢，把簡(jiǎn)歷和作品集做成一本小冊(cè)子。這里，不要心疼錢，你要知道，很多人已經(jīng)不愿這么做了，這就是你的機(jī)會(huì)。
四、客戶去哪里找？
當(dāng)你有了以上準(zhǔn)備，缺少客源，怎么辦？接下來(lái)依然是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。
第一，你要清楚一點(diǎn)，錢能生錢。第二，免費(fèi)意味著劣質(zhì)。免費(fèi)微信群、兼職網(wǎng)站，千字20元，你接觸接觸就能理解。第三，銘記第一條。
優(yōu)質(zhì)的客戶，有門檻，門檻的標(biāo)準(zhǔn)就是錢。這一點(diǎn)很容易理解，你花1元，和花999元進(jìn)的群，質(zhì)量完全不同。在這里，也奉勸個(gè)位，別做“韭菜”。接下來(lái)，你要盯住這個(gè)你有投入的這個(gè)群，勤互動(dòng)，適量發(fā)些自己的東西，這里不做展開了。
如果你覺得999元的群費(fèi)讓你下不去手，我再說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷。我之前加了一個(gè)群，999元。我第一個(gè)月接了3個(gè)客戶，有微商有品牌，當(dāng)月收入為20000元。有些客戶一直維護(hù)到現(xiàn)在。這不過是個(gè)小學(xué)數(shù)學(xué)題。
五、不要停止你的步伐
就我個(gè)人而言，文案豐富了我的認(rèn)知系統(tǒng)。
但這行，你不能只學(xué)會(huì)一樣?xùn)|西。你可能有了新興趣，比如我喜歡上了創(chuàng)意。那就找準(zhǔn)這個(gè)點(diǎn)，循環(huán)以上所有步驟。廣告行業(yè)的魅力，在于它的多元。既科學(xué)又藝術(shù)，既有趣又無(wú)聊，最重要的是你的選擇。
時(shí)間久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的魔力，開始你去尋找它的脈絡(luò)，后來(lái)它像一個(gè)傳送帶，帶你到你想到達(dá)的地方。
以上，致彼此。
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