文案套路多又深，它遠(yuǎn)沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單

原創(chuàng) 贊27 收藏113 評(píng)論6

舉報(bào) 2016-07-14

掃描,分享朋友圈

原標(biāo)題：如今套路多又深，初涉文案易掉坑
數(shù)英網(wǎng)用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本人！

本文根據(jù)休格曼的《文案訓(xùn)練手冊(cè)》整理發(fā)布。

越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)身做文案，尤其是微信文案。

因?yàn)檫@里有套路可尋，只要套用就可以寫(xiě)出受歡迎的文案。

這個(gè)公式是：撩人的標(biāo)題+滿足人們某種欲望的故事/事實(shí)+提煉出某些觀點(diǎn)/看法+串聯(lián)產(chǎn)品+提出品牌訴求。

▼

我是華麗的例子

標(biāo)題：讓孩子完成你的夢(mèng)想，你干嘛去了？

文丨咪蒙

中國(guó)的父母的一大愛(ài)好，就是把自己沒(méi)實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，強(qiáng)加到孩子身上。

（陳訴子女教育出現(xiàn)的問(wèn)題）

↓

讓孩子實(shí)現(xiàn)父母的夢(mèng)想就是父母失敗的表現(xiàn)

（提出自己的觀點(diǎn)）

↓

每個(gè)孩子都有獨(dú)立的人格和自由意志，他有權(quán)規(guī)劃自己的人生

家長(zhǎng)和孩子都應(yīng)該讓自己成為自己想成為的人

↓

（串聯(lián)產(chǎn)品）

某東的視頻廣告

（兒子讓爸爸追逐自己的夢(mèng)想，爸爸尊重孩子學(xué)畫(huà)畫(huà)）

↓

（引出）

某東的品牌訴求

目前很多微信大號(hào)的軟文，基本上都是這個(gè)邏輯。只是切入點(diǎn)都各具特色。誠(chéng)然，這樣的寫(xiě)作模式在當(dāng)今碎片化閱讀時(shí)代，確實(shí)能快速吸引（撩到）閱讀者。以至于他們的文案閱讀量分分鐘破10w+。在KPI指標(biāo)為高閱讀量的考量模式下，這種微信文案寫(xiě)作的模式備受人們喜愛(ài)。

所以，也給很多人造成一種錯(cuò)覺(jué)：文案，原來(lái)如此簡(jiǎn)單。但是，我希望這里面沒(méi)有你。

文案套路多又深，它遠(yuǎn)沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單

>>> 創(chuàng)意的水平思考法

這種寫(xiě)作手法最開(kāi)始由愛(ài)德華·德·博諾（偉大的創(chuàng)意思想家）提出來(lái)，他稱之為“水平思考法“，本意是指將思路發(fā)散到問(wèn)題以外想出主意的這個(gè)過(guò)程。也就是說(shuō)將問(wèn)題與那些與問(wèn)題本身毫無(wú)瓜葛的事情聯(lián)系起來(lái)，一個(gè)新的想法就會(huì)誕生。

用在文案寫(xiě)作領(lǐng)域，他就只是一個(gè)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的一個(gè)工具。你的工具越多，你的文案寫(xiě)作能力就會(huì)越強(qiáng)。

所以，如果你覺(jué)得這就是文案，這就好比我們以前學(xué)習(xí)到的一個(gè)《萬(wàn)字難寫(xiě)》的故事。

▼

萬(wàn)字難寫(xiě)

汝州農(nóng)村有個(gè)老翁，家道殷實(shí)，十分富有?？墒撬孀孑呡叾际俏拿?，連“之乎者也”等最簡(jiǎn)單的字都不認(rèn)識(shí)。不識(shí)字干很多事都極不方便，老翁嘗夠了苦頭，決心讓兒子念書(shū)識(shí)字。

有一年，老翁聘請(qǐng)了一位楚國(guó)的讀書(shū)人教他的兒子認(rèn)字。第一天上學(xué)，老師用毛筆在白紙上寫(xiě)了一筆，告訴他兒子說(shuō)：“這是個(gè)‘一’字?！彼麅鹤訉W(xué)得很認(rèn)真，牢牢地記住了，回去后就寫(xiě)給老翁看：“我學(xué)了一個(gè)字——‘一’?！崩衔桃?jiàn)兒子學(xué)得用功，看在眼里，喜在心里。

第二天上學(xué)，老師又用毛筆在紙上寫(xiě)了兩筆，說(shuō)：“這是個(gè)‘二’字?！边@回，兒子不覺(jué)得有什么新鮮了，記住了就回家了。到了第三天，老師用毛筆在紙上寫(xiě)了三筆，說(shuō)：“這是個(gè)‘三’字?！眱鹤友壑橐晦D(zhuǎn)，仿佛悟到了什么，學(xué)也不上了，扔下筆就興高采烈地奔回去找到父親說(shuō)：“認(rèn)字實(shí)在簡(jiǎn)單，孩兒已經(jīng)學(xué)成了。現(xiàn)在不用麻煩先生了，免得花費(fèi)這么多的聘金請(qǐng)先生，請(qǐng)父親把先生辭退了吧?！币?jiàn)到兒子這么聰明，老翁高興地準(zhǔn)備了酬金辭退了老師。

過(guò)了幾天，老翁想請(qǐng)一位姓萬(wàn)的朋友來(lái)喝酒，就吩咐兒子一大早起來(lái)寫(xiě)個(gè)請(qǐng)?zhí)?。兒子滿口答應(yīng)了：“行，這還不容易嗎？看我的吧。”

老翁看兒子滿有把握，就放心地去做其他的事情了。時(shí)間慢慢地過(guò)去，眼看太陽(yáng)都快偏西了，還不見(jiàn)兒子寫(xiě)好，老翁不禁有些急了：“兒子這是怎么了？”等了又等，老翁終于不耐煩了，親自到兒子房里去催促。

進(jìn)得門來(lái)，老翁見(jiàn)兒子愁眉苦臉地坐在桌邊，紙?jiān)诘厣贤系美祥L(zhǎng)，上面盡是黑道道。兒子正拿著一把沾滿墨的木梳在紙上畫(huà)著，一見(jiàn)父親進(jìn)來(lái)便埋怨道：“天下的姓氏那么多，他為什么偏偏姓萬(wàn)呢？我借來(lái)了母親的木梳，一次可以寫(xiě)20多劃，從一大早寫(xiě)到現(xiàn)在，手都酸了，也才寫(xiě)了不到3000劃！萬(wàn)字真難寫(xiě)呀！”

知識(shí)是無(wú)窮無(wú)盡的，如果我們學(xué)習(xí)只滿足于一知半解，那和這個(gè)笨?jī)鹤佑钟惺裁磧蓸幽兀?/p>

但是不可否認(rèn)，對(duì)于文案寫(xiě)作和概念化來(lái)講，最重要的一點(diǎn)可能就是把各種毫無(wú)聯(lián)系的概念聯(lián)合到一起，創(chuàng)造出一個(gè)新概念的能力。這意味著，來(lái)自于生活經(jīng)驗(yàn)的有用數(shù)據(jù)越多，你的大腦就越能將這些數(shù)據(jù)與問(wèn)題相關(guān)聯(lián)，你就越能相處一個(gè)偉大的主意來(lái)。

文案套路多又深，它遠(yuǎn)沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單

>>> 優(yōu)秀的文案人，你必須知道寫(xiě)廣告文案的9條基本原則

01

一則廣告里面所有元素都為了一個(gè)目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話

廣告十大元素

1、標(biāo)題：獲取你的注意，引領(lǐng)你看副標(biāo)題

2、副標(biāo)題：給你更多的信息，進(jìn)一步解釋抓住了你眼球的標(biāo)題

3、照片或圖畫(huà)：攫取你的注意力，全面說(shuō)明產(chǎn)品

4、圖片說(shuō)明：照片或圖畫(huà)的說(shuō)明文字

5、文案：傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的主要銷售信息

6、段落標(biāo)題：將整個(gè)文案分成幾部分，使它看起來(lái)沒(méi)那么偶?jí)浩雀?/p>

7、商標(biāo)：展示銷售該產(chǎn)品公司的名字

8、價(jià)格：讓讀者知道購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)需要花多少錢。

9、反饋方式：給讀者提供一種廣告的反饋途徑

10、整體設(shè)計(jì)：主要針對(duì)于平面設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)廣告的整體面貌

如果你選擇做文案，那么從現(xiàn)在開(kāi)始，牢記這幾個(gè)元素。因?yàn)槲陌?，不止于?xiě)微信文案。你需要明白，這些元素才是廣告文案誕生以來(lái)從未被淘汰的。

02

廣告文案中第一句話的唯一目的是為了讓讀者閱讀第二句話

人們購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，本質(zhì)上是想讓他們的狀態(tài)變得更好。基于這個(gè)目的，他們才愿意去了解產(chǎn)品或服務(wù)的具體信息。

這有一個(gè)大的前提是，你得先讓他對(duì)你有認(rèn)同感。因?yàn)榇蠹叶贾?，我們選擇或購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，很大程度上依賴于我們信任的人的推薦。

所以，你得第一句話得勾起讀者的興趣，讓他有興趣更深入的了解你。這樣才有可能認(rèn)同你所傳遞的觀點(diǎn)，然后接受你建議的產(chǎn)品或服務(wù)，最后在了解關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的具體信息。

03

廣告文案的頭幾個(gè)段落必須創(chuàng)造出一種購(gòu)買環(huán)境

作為一名文案，必須學(xué)會(huì)用文字控制環(huán)境。要調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，環(huán)境至關(guān)重要。

這就是為什么你買奢侈品會(huì)到商場(chǎng)去買是一個(gè)道理，因?yàn)閷?shí)體店的裝修風(fēng)格，溫馨的服務(wù)都會(huì)讓你購(gòu)買欲望大大增加。

所以，當(dāng)讀者閱讀你的文字時(shí)，最好能給讀者置身其中的感覺(jué)。也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的多寫(xiě)場(chǎng)景化的文案。

04

讓你的讀者在閱讀你的文案時(shí)，因?yàn)槟阏\(chéng)實(shí)的陳訴而產(chǎn)生共鳴。這樣，他們才能情不禁的閱讀完所有的文案。

中國(guó)人比較含蓄。喜歡借用名人名言來(lái)表達(dá)自己的觀念。究其原因，其實(shí)就是希望別人能說(shuō)出自己不敢說(shuō)出的話。

所以，你的文案需要讓讀者感同深受，這樣才能建立最基本的信任感。

05

當(dāng)你試圖解決問(wèn)題的時(shí)候，打破那些思維定勢(shì)。

一名優(yōu)秀的文案人，應(yīng)該具備在任何時(shí)候都能完成你想完成的事情的能力。

不要再說(shuō)，我只會(huì)寫(xiě)微信文案、我只會(huì)寫(xiě)傳統(tǒng)文案等諸如此類的話。

▼

玩?zhèn)€小測(cè)試

用一筆畫(huà)4條連續(xù)的直線連接這道題中所有的點(diǎn)

文案套路多又深，它遠(yuǎn)沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單

06

通過(guò)好奇心的力量，來(lái)潤(rùn)色你的文案。

你的信息必須始終具有吸引力，才能激發(fā)讀者去做通常不會(huì)做的事情。

你必須的明白，讓人們伸進(jìn)口袋掏自己的血汗錢去購(gòu)買你的產(chǎn)品，并不是一種符合自然規(guī)律的行為。

這是一個(gè)文案作假為賣出產(chǎn)品必須做的最困難的事情之一。它需要大量的動(dòng)力，來(lái)源于有說(shuō)服力的信息。

這些信息要能說(shuō)服人們完全投入到你的文案中，最終購(gòu)買你的產(chǎn)品，如果有可能讓讀者產(chǎn)生不購(gòu)買反而會(huì)自責(zé)的想法。

07

永遠(yuǎn)不要推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是推銷一種概念。除非新產(chǎn)品或服務(wù)本身就是一種概念。

每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的賣點(diǎn)可以將它與其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。而這就取決于你意識(shí)到這個(gè)事實(shí)，并且發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處。如果你這樣做了，這個(gè)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單定位和概念延伸就會(huì)變得非常有力。