星巴克和瑞幸咖啡都推出了「櫻花杯」， 底層邏輯是什么？
陽(yáng)春三月，櫻花盛開，各大品牌都推出了櫻花限定來收割少女心。
作為咖啡品牌，今年星巴克和瑞幸咖啡居然不約而同都推出了櫻花杯!
一、星巴克和瑞幸咖啡推出櫻花杯，
讓人少女心爆棚
星巴克每年都會(huì)推出櫻花杯，在去年，星巴克推出了櫻花貓爪杯大受歡迎，一經(jīng)推出便一搶而空，更有人為其大打出手。
而今年，星巴克又來?yè)屽X啦，今年的櫻花新杯分兩批上市，分別是在3月2日上市的紫櫻系列，以及3月24日上市的粉櫻系列。
粉櫻系列一次性就推出20多款，在全國(guó)門店上線了“萌萌賞櫻喵系列星杯”，櫻花+貓，萌上加萌，組成“貓頭櫻CP”。
最讓人無法抗拒的恐怕要數(shù)這款“貓趴杯”，茶漏玻璃杯里吊掛著一枚櫻花茶漏，上面還趴著一只萌萌的小貓。
貓咪、櫻花、蝴蝶結(jié)，簡(jiǎn)直太仙了~
星巴克可以說是最懂女生的品牌之一了，除了櫻花杯，星爸爸還上線了毛絨絨的手提包、筆記本、音樂盒等等。
如此多超高顏值的單品，足以撩撥消費(fèi)者的少女心。
而作為后起之秀，瑞幸咖啡居然在今年也推出了櫻花杯！
櫻花新品包括「一朵櫻花吸管杯」「櫻花經(jīng)典隨行杯」「指尖櫻花杯」和「櫻花季透明吸管杯」四款。
四款產(chǎn)品都采用粉色的設(shè)計(jì)，在杯身上裝點(diǎn)櫻花，并限量發(fā)售。
一朵櫻花吸管杯亮點(diǎn)主要在吸管處的這朵櫻花，可愛又有趣。
其實(shí)，瑞幸雖主打咖啡，但是已經(jīng)在打造產(chǎn)品周邊的道路上越走越遠(yuǎn)。
去年8月19日，瑞幸咖啡發(fā)布首款鹿角隨行吸管杯，同時(shí)還上線了代言人劉昊然的玩偶盲盒。購(gòu)買一個(gè)隨行吸管杯，將贈(zèng)送代言明星劉昊然公仔一個(gè)。
吸管杯售價(jià)139元，和同競(jìng)品吸管杯的價(jià)格不相上下，但卻也售空了。
瑞幸以周邊+盲盒的形式銷售，正是想借助流量明星的影響力帶來銷量增長(zhǎng)。
而這次，瑞幸又推出了櫻花杯，這是要學(xué)習(xí)星巴克開始做周邊了嗎？
二、咖啡品牌紛紛推出櫻花杯，
其用意何在？
1、顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品高顏值即正義
如今的年輕消費(fèi)者都喜歡高顏值、有個(gè)性的產(chǎn)品、遇到好看的美食習(xí)慣“讓手機(jī)先吃”，然后發(fā)到社交平臺(tái)進(jìn)行分享。
品牌想要抓住年輕消費(fèi)者的心，必然要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下功夫。
星巴克和瑞幸咖啡的櫻花杯，設(shè)計(jì)都非常粉嫩，加入了女生喜歡的櫻花元素，尤其是星巴克還加入了貓咪的元素。
這正抓住了消費(fèi)者的少女情懷，滿足他們對(duì)產(chǎn)品高顏值的需求。
高顏值的產(chǎn)品不僅能帶來銷量，還能自發(fā)的傳播，對(duì)于品牌而言，這種“顏值社交”已成為新品研發(fā)的一個(gè)基準(zhǔn)。
2、用限量款打造饑餓營(yíng)銷，制造話題聲量
我們可以看到，無論是星巴克的櫻花周邊還是瑞幸的櫻花潮品，都采取了「限量」的形式，限量，意味著稀缺性，更能刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
星巴克便用限定周邊將產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷和稀缺性做到了極致。
就拿此前推出的貓爪杯來說，每個(gè)門店只有兩三只，線上每天下午三點(diǎn)限量發(fā)售1000只，僅售4天，為此星巴克的貓爪杯一度成為網(wǎng)上熱門話題，引發(fā)消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)，甚至還大打出手。
靠著貓爪杯，星巴克賺足了聲量，同時(shí)也帶動(dòng)了其它產(chǎn)品的銷量。
同樣，瑞幸咖啡這款櫻花杯也采取限量的形式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
茶飲品牌門檻較低，可復(fù)制性強(qiáng)，因而茶飲品牌向周邊產(chǎn)品發(fā)力是必然趨勢(shì)。
通過打造周邊，可以帶給消費(fèi)者更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也能帶動(dòng)原產(chǎn)品的銷量。
像肯德基、麥當(dāng)勞這些國(guó)際快餐品牌也同樣喜歡用周邊吸引消費(fèi)者購(gòu)買，本質(zhì)還是用周邊拉動(dòng)其它產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。
3、打造咖啡杯文化，增強(qiáng)粉絲粘性
咖啡品牌不好好賣咖啡，卻在周邊產(chǎn)品上下功夫，是為什么呢？
其實(shí)不難看出，品牌是想將杯子作為其它產(chǎn)品的附屬品，打造品牌特有的IP文化，形成粉絲經(jīng)濟(jì)，增加粉絲粘性。
拿瑞幸來說，瑞幸在近兩年采取補(bǔ)貼機(jī)制，并瘋狂擴(kuò)張門店，在2018年開店2000家，而到2019年年底，瑞幸咖啡直營(yíng)門店數(shù)達(dá)4507家。
這也意味著瑞幸咖啡完成了之前定下的開店4500家的目標(biāo)，并在門店數(shù)量上已經(jīng)超過了星巴克。
瑞幸用2年時(shí)間就超過了星巴克在中國(guó)深耕20多年的門店數(shù)量，可以看出瑞幸搶占咖啡市場(chǎng)的野心。
但是，門店數(shù)量雖然超過，星巴克卻有著瑞幸沒有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是杯子文化，星巴克靠著每年推出的櫻花杯就吸粉無數(shù)。
星巴克一直很善于打造自己的杯身文化
從1997年開始，每年的圣誕節(jié)都會(huì)推出專屬圣誕杯，2013年首次推出櫻花系列限定商品。
星巴克甚至將周邊產(chǎn)品作為一條產(chǎn)品線，形成了品牌特有的文化。
通過隔三差五地推周邊，便能維持粉絲新鮮感，讓用戶保持期待。
進(jìn)而強(qiáng)化品牌在受眾心中的形象，打造特有的粉絲文化。
因此，瑞幸也在今年也推出了櫻花杯，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在門店趕超星巴克的同時(shí)，粉絲文化是否也能復(fù)制呢，我們拭目以待。
三、總 結(jié)
在新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌需要從產(chǎn)品思維過渡到用戶思維,和消費(fèi)者站在一起，以用戶思維做產(chǎn)品。
無論是星巴克還是瑞幸推出的櫻花杯，都是在迎合年輕消費(fèi)者的需求，打造自身品牌自身文化，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。
數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守規(guī)范
作者公眾號(hào)：4A廣告文案（ID：AAAAIdea）
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）