茶飲界的顏值新寵，印茶是如何靠周邊為品牌加分的？
原標(biāo)題：茶飲界的顏值新寵，周邊銷量過萬，這就是印茶
周邊延續(xù)品牌故事
2018年6月，印茶第一家直營門店開在杭州平海路湖濱商圈，這里是城中之城，人來人往，從不缺流量。
以黑糖系列爆款之名#摸黑開業(yè)#
以黑糖碎碎冰、黑糖波波鮮乳、抹茶黑糖鮮乳、芒果黑糖鮮乳、熔巖黑糖厚鮮乳、奧利奧黑糖厚鮮乳為名的“每日手炒黑糖”系列被粉絲力捧，以“印”之名從杭州聞傳至全國。
為配合新品銷售，印茶推出“一次性購買滿6杯即送PVC時尚環(huán)保袋”的活動。
印茶PVC時尚環(huán)保袋（或稱“透明包包”）
新店開業(yè)第一周，10000個透明包包送完，同時意味著有60000杯奶茶是與之捆綁產(chǎn)出的業(yè)績。粉絲們在線上線下大喊要得到這款透明包包，呼喊心聲一絲都不亞于對黑糖的愛，還有粉絲專門為了透明包包購買奶茶。
粉絲在各類美食公眾號的留言吶喊
所以，主打產(chǎn)品與品牌周邊，究竟是誰成就了誰？沒有一個定論。總之，消費者開開心心買單，內(nèi)心甚至還有一絲不小的激動。
品牌定位及延伸定律
形象上，印茶定位中高端路線。從品牌色的選取上，印茶主選森林綠和金色：復(fù)古的森林綠內(nèi)斂又包含靈氣；金色呈現(xiàn)高貴典雅的氣質(zhì)。
全國門店的選址是對品牌定位的延伸：
1、以杭州平海路、杭州大廈為直營門店首選地段
2、全國加盟店也大多以中高端商場、步行街（萬達(dá)、國貿(mào)、南京東路等）
3、海外地區(qū)人氣商業(yè)街，文藝打卡地作為選址標(biāo)準(zhǔn)
品牌創(chuàng)建一年多來，印茶周邊推出了10多個系列幾十個單品，均采用品牌色、高品質(zhì)燙金工藝來支撐品牌定位。唯一不變的是，印茶始終圍繞品牌定位順勢延展。
筆記本、紙膠、環(huán)保袋、眼罩、隨身鏡、鉛筆、手機(jī)殼等等，涵蓋生活中隨處可見、美觀實用的物件。
為品牌加分的顏值文化
#花露水#在城市街角的不期而遇，沒點特別之處怎么能行，印茶花露水的登場讓你高舉自由，手里有料，限量款的口感成就“點睛之筆”。
#星推薦#印茶與許佳慧，魏駿杰，海鳴威，陶大宇和高勝美五位明星藝人簽訂VCR合約，為品牌傳播加分，并為各位印茶的合作伙伴送上祝福。（合約期截止2020年3月31日）
#楊枝甘露#印茶推出限定款“楊枝甘露”，美名為“金露”，引用香水瓶裝的大膽設(shè)計，在顏值上就已獲得了高分。印茶聯(lián)合杭州的3家直營店和30多家加盟店在內(nèi)，共同推出。
一周時間，30多家門店5000杯玻璃瓶裝楊枝甘露售罄。
印茶金露
#微醺飲品#荔枝與蜜桃的水果茶系列應(yīng)季而上。這一次，印茶再次用“特立獨行”的美感選用賺足了回頭率?？偛繕影彘g、平海路店、杭州大廈3家直營店聯(lián)合推出。
一周內(nèi)，三家直營店近2000杯玻璃瓶裝水果茶售罄，印茶荔枝、蜜桃的限定飲品。（左邊玻璃瓶裝產(chǎn)品海報、右邊為普通杯型產(chǎn)品海報）
朋友圈廣告、小紅書、微信、微博.....各種網(wǎng)絡(luò)渠道對活動的火爆預(yù)熱，再加上飲品的異形包裝，加盟商們確信這份生意，必須要做。杭州門店成功試水后，全國加盟商同步幾乎打爆了印茶總部督導(dǎo)的電話要求門店上新。從印茶全國加盟管理中心數(shù)據(jù)反饋：
2019年5月至6月在全國發(fā)貨量上來看，金露全國銷售量達(dá)35000杯；蜜桃、荔枝兩個系列的銷量達(dá)70000杯。
可以說，總部與全國門店的這次聯(lián)盟活動，皆大歡喜，結(jié)局圓滿，雙贏碰杯。
不容錯過的限定周邊
考慮到結(jié)合各門店線下活動的搭配，印茶品牌中心最終選取以勛章作為限定飲品周邊。勛章不挑性別、不限年齡，尤其深得年輕女孩喜歡，可以作為個性化的裝飾品。消費者能買到的限定飲品，就有相對應(yīng)的水果勛章小物件。
勛章小物件
周邊小件，既要符合品牌定位，也要日常能用到、深入消費群生活。
周邊效果反饋
據(jù)印茶品牌中心鐘總監(jiān)表示：“這些周邊物件的成本并不低，因為我們想做得品質(zhì)好一點，讓粉絲覺得這個東西是值這個價的?！?strong>“怎么買，能不能買，價格多少？”印茶全國加盟管理中心呂經(jīng)理反饋，加盟商對當(dāng)下新出的周邊需求是主動的、期待的。
對加盟商而言，他們認(rèn)可印茶的產(chǎn)品品質(zhì)、更新速度以及形象包裝。而周邊的需求，加盟商更覺得是一種驚喜：主題設(shè)計、材質(zhì)包裝、成本核算，這些都不用自己操心，只管根據(jù)需求向總部訂購來配合門店活動就好了。
全國90%加盟商會找印茶（督導(dǎo)）咨詢了解、購買，來配合門店活動。
INCHA 印茶未來規(guī)劃
Q：限定飲品為什么沒有同步全國門店，而先在杭州試水？
A：其實，這是印茶一年多來不斷探索總結(jié)出來的運營法則。先讓部分門店（直營店或杭州范圍所有門店）運營，品牌可以對出現(xiàn)的狀況及時做出調(diào)整和總結(jié)，以保證全國加盟店上新時，可以走得更穩(wěn)。
Q：產(chǎn)品上新快、周邊開發(fā)頻，印茶究竟藏有什么大動作？
A：基于周邊的開發(fā)，以及多方的認(rèn)可，印茶計劃開通小程序，專門售賣周邊產(chǎn)品作為品牌副業(yè)。雖說印茶以門店加盟連鎖為主要業(yè)務(wù)，但若售賣周邊成為業(yè)務(wù)線延伸的核心，相信對印茶未來品牌力的打造只會更加深入人心。
素材：多源品牌中心/加盟管理中心/博多品牌中心/網(wǎng)絡(luò)營銷中心
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