完美日記上線微電影《獵心者》，色彩營(yíng)銷(xiāo)新花樣
作者：張廣成，首發(fā)：廣告參考（ID：ADcankao）
原標(biāo)題：完美日記上線神秘大片《獵心者》，用色彩演繹“完美營(yíng)銷(xiāo)”！
近幾年，隨著新國(guó)貨的強(qiáng)勢(shì)崛起，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的認(rèn)知度和信任度持續(xù)提升。越來(lái)越多被稱為“國(guó)貨之光”的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌頻頻出現(xiàn)在公眾視野，例如花西子、橘朵、瑪麗黛佳、美康粉黛等，均憑著過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和潮流個(gè)性的品牌形象獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。在這當(dāng)中，作為目前國(guó)產(chǎn)品牌里的佼佼者，完美日記備受矚目。
近日，完美日記邀請(qǐng)實(shí)力演員羅云熙作為品牌色彩代言人，并推出了一部夢(mèng)幻微電影《獵心者》，用一場(chǎng)神秘的獵心之旅吸引用戶注意的同時(shí)，也為即將到來(lái)的天貓超品日宣傳。
01
夢(mèng)幻短片強(qiáng)勢(shì)吸睛
黑白世界也有色彩
在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)至上的時(shí)代，消費(fèi)者在碎片化時(shí)間中，對(duì)廣告能保持的熱度并不長(zhǎng)，而好的廣告則會(huì)在其腦海中留下痕跡。
這次完美日記顛覆了傳統(tǒng)的彩妝廣告，運(yùn)用黑白光影突出色彩的魅力，給大眾帶來(lái)了一場(chǎng)極具沖擊力的視覺(jué)盛宴。
短片開(kāi)始，作為攝影師的羅云熙正坐在他凌亂但有序的工作桌前，擺弄著透明膠框，但卻沒(méi)有任何色彩從框中折射出來(lái)，黑白的照片布滿整個(gè)工作室，由此可以看出，他的世界只有黑白。
在工作時(shí)，突然遇見(jiàn)一位彩色的少女，少女的所過(guò)之處皆成了彩色，令他欣喜若狂，不禁舉起相機(jī)開(kāi)始拍攝，晃眼間，少女不見(jiàn)了，卻見(jiàn)一只貓蹲在地上，圓圓的眼睛像極了少女那雙炫麗十足的明眸。鏡頭在貓的眼睛和少女之間來(lái)回不斷地切換，讓觀眾感受到了一種神秘氣息……
他把貓咪帶回家，洗出的少女照片仍舊是黑白色，鏡頭一轉(zhuǎn)，貓咪踢倒了照片旁邊的水杯，水蔓延到照片上，照片逐漸變成了彩色……虛實(shí)之間，色彩重新映入他的眼里，最后背對(duì)著鏡頭欣賞起自己拍的作品。
完美日記這次用黑白風(fēng)格的拍攝手法，帶領(lǐng)觀眾進(jìn)入黑白與色彩交錯(cuò)的世界，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶；而用“眼神”作為創(chuàng)意切入，更是巧妙地展現(xiàn)出這次的新品【貓咪眼影盤(pán)】，為消費(fèi)者創(chuàng)造出神秘夢(mèng)幻的視覺(jué)體驗(yàn)，進(jìn)一步輸出了品牌時(shí)尚潮流的形象。
02
明星代言撬動(dòng)粉絲圈層
促成品牌粉絲高效轉(zhuǎn)化
隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的興起和互聯(lián)網(wǎng)線上商業(yè)的發(fā)展，品牌借勢(shì)明星影響力來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式越來(lái)越常見(jiàn)，選擇一個(gè)契合的明星代言人不僅意味著“帶貨”，更意味著依托代言人的氣質(zhì)、形象，間接傳遞品牌特質(zhì)，縮短粉絲與品牌間的心理距離。
相關(guān)圖片來(lái)自完美日記官方微博
完美日記作為一個(gè)彩妝品牌，所面對(duì)的目標(biāo)用戶以年輕的女性消費(fèi)者為主，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌想要贏得年輕人的信賴，必須要投其所好。
對(duì)于彩妝品牌而言，人氣男明星對(duì)年輕女性消費(fèi)者的強(qiáng)大影響力與號(hào)召力，也意味著他們擁有極強(qiáng)的粉絲變現(xiàn)能力，更能幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
作為新一代演員中的佼佼者，羅云熙憑借精湛的演技獲得了大眾的認(rèn)可，國(guó)名度持續(xù)攀升，如今在微博上坐擁數(shù)千萬(wàn)粉絲的他，已然成為娛樂(lè)圈頂級(jí)流量，基本商業(yè)價(jià)值非常直觀；事實(shí)也證明，在羅云熙的“種草”下，完美日記的目標(biāo)用戶活躍度以及產(chǎn)品銷(xiāo)量以肉眼可見(jiàn)的速度大幅提升。
自品牌官宣代言人后，便引起社交討論狂潮，相關(guān)微博話題和曝光量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，截止目前，#羅云熙完美日記#的微博閱讀量高達(dá)2.5億＋，微電影話題#春日寵愛(ài)，見(jiàn)者獵心#熱度達(dá)到1.1億+，成功撬動(dòng)千萬(wàn)級(jí)粉絲口碑傳播。
通過(guò)二者的新鮮合作，完美日記充分捆綁明星代言人的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值為品牌賦能，促成粉絲的高效轉(zhuǎn)化。
03
完美日記的“完美營(yíng)銷(xiāo)”
不得不說(shuō)，完美日記在一定程度上已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)彩妝崛起的標(biāo)志。
據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，在2019年的美妝銷(xiāo)售排行榜中，完美日記成為國(guó)貨里首個(gè)破億的彩妝品牌，與國(guó)際大牌歐萊雅、美寶蓮等并列一位，堪稱國(guó)貨彩妝黑馬。從默默無(wú)聞到名聲大噪，這個(gè)僅成立4年的國(guó)貨品牌是如何用“完美營(yíng)銷(xiāo)”成功突圍的呢？一起來(lái)探討下。
1、 跨界聯(lián)名，增強(qiáng)曝光擴(kuò)大受眾覆蓋面
跨界無(wú)疑是時(shí)下最受品牌追捧的營(yíng)銷(xiāo)方式，尤其是在彩妝領(lǐng)域，相對(duì)于單一的產(chǎn)品樣式，個(gè)性化、潮流化的跨界聯(lián)名更能引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)狂潮，作為主打年輕消費(fèi)群體的完美日記自然深諳這一點(diǎn)。
不管是與Discovery聯(lián)名去探索捕獲自然之美、還是與中國(guó)國(guó)家地理聯(lián)名，將山川海域盡情收納于眼眸中，亦或是近期與奧利奧的破格跨界推出“餅干氣墊”等，種種令人意想不到的跨界聯(lián)名都讓完美日記這個(gè)品牌收獲了大量關(guān)注。
通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)，不僅能讓品牌增加觸達(dá)更多其他圈層目標(biāo)受眾的機(jī)會(huì)，也是品牌與年輕潮流方式的融合碰撞，讓消費(fèi)者感知到完美日記傳遞出來(lái)的年輕活力，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化。
2、 寵物代言賣(mài)貨，另辟蹊徑俘獲消費(fèi)者
說(shuō)到完美日記最有別于其他品牌的一點(diǎn)，自然是選擇萌寵為品牌代言。今年年初，完美日記就邀請(qǐng)“口紅一哥”李佳琦的萌寵never為完美日記動(dòng)物眼影中的「小狗盤(pán)」代言，這在行業(yè)內(nèi)史無(wú)前例，消息一出直接引爆社交網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)于彩妝品牌而言，無(wú)論是找男明星還是女明星代言的前提仍然是雙方的氣質(zhì)相投，同樣，完美日記選擇寵物代言，也是基于雙方契合度下的考量。
眾所周知，李佳琦的寵物因?yàn)樵谥辈ラg頻繁露臉，高萌可愛(ài)的長(zhǎng)相深得網(wǎng)友芳心，成為現(xiàn)下最受歡迎的“寵物網(wǎng)紅”之一，與完美日記主推的“動(dòng)物眼影”調(diào)性相符。因此，選擇萌寵代言，是基于廣大粉絲對(duì)never的喜愛(ài)心理的精準(zhǔn)洞察，不僅提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售，也為完美日記帶來(lái)更多的關(guān)注度與話題度。
3、明星＋KOL種草，收割粉絲經(jīng)濟(jì)促成轉(zhuǎn)化
前面說(shuō)到，選擇明星代言是品牌在宣傳推廣時(shí)的常規(guī)操作，在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的影響下，越來(lái)越多KOL也成為帶貨的頭號(hào)選手，而完美日記的崛起實(shí)則也離不開(kāi)各路KOL的“種草安利”。
作為行走的“種草機(jī)”，KOL可以從更加多元的角度去詮釋產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)其為品牌背書(shū)，或許在其視頻中進(jìn)行深度植入，能夠加大品牌的曝光，推進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，加深對(duì)品牌的信任度與好感度，以此助力品牌收割收割粉絲經(jīng)濟(jì)促成轉(zhuǎn)化。
作為國(guó)貨品牌中的黑馬，完美日記除了不斷創(chuàng)新產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜外，“完美”的營(yíng)銷(xiāo)更是助力品牌逆襲的關(guān)鍵。未來(lái)，完美日記還會(huì)帶來(lái)什么驚喜，讓我們拭目以待。
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