“羅胖”玩直播，品牌別上頭！
從羅永浩3月19日宣布“進軍電商直播”至今近1周時間，他的第一場直播仍未到來，但最新爆出的消息稱羅胖將以6000萬元的身價簽約快手。
羅永浩要開直播當然不難，可電商直播顧名思義是要賣貨的，不說設(shè)計包裝，最起碼得有品牌贊助或參與才行。
按理說，羅胖也算是個知名IP了，他傳奇彪悍的一生一直是互聯(lián)網(wǎng)圈津津樂道的話題，要粉絲有粉絲，有知名度有知名度，可問題是，品牌們都在等什么呢？
借著羅胖這個機會，恰巧能詳聊一番，做電商直播，品牌需要注意什么。
調(diào)性、調(diào)性，還是調(diào)性！
附著在羅胖身上的標簽，不要太多——錘科創(chuàng)始人、初代網(wǎng)紅達人、相聲企業(yè)家、金句大師、辯論高手……
但很遺憾，鮮少能與正經(jīng)的商業(yè)扯上關(guān)系，也就意味著他的IP影響力，沒有形成清晰的垂直行業(yè)指向。
這點與李佳琦對比，特別明顯。
李佳琦是誰？“口紅一哥”、“帶貨達人”，哪怕是早期的“歐萊雅導(dǎo)購”、負面的“不粘鍋翻車”，都能讓普通受眾知道李佳琦是干嘛的——這也間接描繪出，李佳琦IP的屬性、畫像。
有據(jù)于此，只要預(yù)算充足，李佳琦便是美妝、家居類品牌們第一順位考慮合作的頭部IP，因為大家“調(diào)性相符”，有很高概率能做些“1+1＞2”的案例。
但目前來看，羅胖缺乏這方面的積累，他的調(diào)性和定位是模糊的，因此看起來很火，可要談合作，奈何品牌們暫時還無從下手。
（又是一篇經(jīng)典文案）
直接后果就導(dǎo)致，羅胖的“選品庫”還不足以支撐他祭出電商直播的處女作。
有人或許會說，他以前不是做錘子手機的嗎？可以直播賣3C類的產(chǎn)品啊。
且不說各大3C品牌，需不要靠直播賣手機，也不說讓曾經(jīng)的友商老板來給自己賣手機的畫面，會不會太尷尬，就退一萬步說，他直播賣手機會有多少成交？
首先，他的確是錘科創(chuàng)始人，但終究是管理，不是技術(shù)。高中畢業(yè)、做英語老師出名，從來沒學(xué)過IT技術(shù)，在智能手機面前，他跟咱們普通人一樣，消費者的角色是遠大于行業(yè)KOL的。說句不好聽的，吵架他能夠秒殺王自如，但論3C專業(yè)素養(yǎng)，后者還是能甩前者一條街。
其次，3C產(chǎn)品屬于低頻、高客單價的消費品，1年換1次、一次數(shù)千元才是常態(tài)，并不像買口紅那樣沖動消費。
最后，直播帶貨的精髓是“優(yōu)惠”，李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播的影響力和帶貨神話，是靠著強勢的議價能力從品牌方擠出價格空間來刺激粉絲的，“全網(wǎng)最低價”是硬性要求。零食、美妝、家居、快消可以如此操作，但3C要跟進的難度太大了！
3C品牌的銷售渠道和產(chǎn)品定價，基本是成型的，一旦給到羅胖最低價，線上線下的經(jīng)銷商們不得鬧翻天？
假如價格沒有優(yōu)勢，消費者為啥選擇售后沒保障的羅胖直播，難道就因為他會講相聲嗎？
所以光是定位與調(diào)性這一點，就得懷疑羅胖是否能像他早前所說的“除口紅品類外，能在很多品類做到帶貨一哥”。
二、營銷成分，多過創(chuàng)業(yè)決心？
是的，品牌擔憂的第二點便是“羅胖”此番動作的營銷成分，會多過直播創(chuàng)業(yè)的決心。
不吹不黑的說，羅胖確實有真本事，尤其是在營銷方面，天賦功底極高。
從寫萬言書向俞敏洪自薦開始，到打造差異化的英語教學(xué)風(fēng)格一舉成為網(wǎng)紅，再到寫出《我的奮斗》對個人品牌進行精包裝，再到西門子門前怒砸冰箱玩轉(zhuǎn)事件營銷，再到發(fā)布會“重新定義8點半”豐富個人IP內(nèi)涵，還有各種掐架、撕逼、碰瓷，以及“永遠熱淚盈眶”、“東半球最好的手機”等各類金句文案……
羅胖40多年的人生歷程，簡直就是各種營銷理論的踐行史，無論是經(jīng)典的，還是前沿的，都能信手拈來。
但羅胖的履歷是把雙刃劍，造勢、吸粉、引流、引爆話題不在話下，可要持久的商業(yè)變現(xiàn)便極難。錘子手機從來不缺話題與關(guān)注度，但從未擠入主流手機品牌的陣營，每次統(tǒng)計中國智能手機品牌的出貨量，錘子更是一直躺在“其他”欄里紋絲不動。
馬云、雷軍同樣是網(wǎng)紅企業(yè)家、營銷圣手，但他們的企業(yè)發(fā)展有目共睹。羅胖與二者最大的差別或許在于，不夠?qū)Ｗⅰ⒉荒軋猿帧?/p>
雷軍做小米已快10年，與金山的緣分更是要追溯到1992年，馬云更不用講，阿里巴巴一做就是21年。
羅胖呢，一言難盡。關(guān)鍵的是，馬云、雷軍是造風(fēng)者，羅胖更偏向于追風(fēng)口。
進新東方時，新東方已經(jīng)崛起，出了很多新東方名師；做錘子時，國內(nèi)已是中華酷聯(lián)、HTC、酷派、小米群雄林立；
更關(guān)鍵的是，除了做老師，羅胖近10年來的事業(yè)鮮有善終者，錘科涼涼，鯊紋推廣不利，一度還被貼上“老賴”標簽。
哪怕是宣布進軍電商直播，也是因為看了招商證券的某份分析文章。
是為了吃一波電商直播的紅利而出的營銷噱頭，還是鐵了心要扎根電商直播當成后半生的事業(yè)來做，諸君可自行評斷。
而作為成熟的品牌方，必然要考慮其中的風(fēng)險，“羅胖推薦品牌”的名頭，聽上去也沒什么含金量吧。
三、電商直播的本質(zhì)，不在流量
人類進入移動互聯(lián)時代之后，各種機會、紅利的窗口期就變得越來越短暫了。2019年直播帶貨火起來之后，短短1年左右時間，其實已趨于飽和。
整個電商直播行業(yè)，目前處于邊進入、邊洗牌、邊淘汰的時期，馬太效應(yīng)開始發(fā)威，李佳琦都會擔心遲早有一天就不紅了，羅胖不知道哪來的信心可以橫掃多品類帶貨第一？
說到底，羅胖低估了電商直播的競爭壓力。
而低估情緒的來源，很可能是羅胖未弄清電商直播的本質(zhì)：流量不是萬能的，供應(yīng)鏈、物流、產(chǎn)品、定價、售后全環(huán)節(jié)一個都不能少。
我們今天一直在聊的供應(yīng)鏈就是羅胖面臨的最大難題。李佳琦是通過連續(xù)數(shù)年不間斷直播，才打磨成熟了自己的專業(yè)素養(yǎng)，俘獲了知名美妝品牌的信賴，最終引起淘寶的重視成功出圈。
羅胖可以心血來潮，張嘴就要進軍直播圈，可大品牌們都不敢跟他玩，難道他要從野雞、微商品牌里選品做SKU嗎？這樣做，怎么可能做得起來。
流量固然重要，但流量為王的時代已經(jīng)悄悄溜走。而且，羅胖的粉絲群是以80后為主、90后為輔的直男幫，而當下的消費主力已經(jīng)逐步向95后、00后過渡，他們與羅胖之間有著清晰可見的“代溝”，一旦年輕新世代掌握了社交網(wǎng)絡(luò)的話語權(quán)，羅胖的危機也將正式到來。
所以，既難打動現(xiàn)有的理智的粉絲群，為羅胖的直播電商買單，又很難吸引新世代為新的粉絲，品牌有什么理由跟著羅胖玩呢？
品牌們請三思，千萬別上頭。
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