昨天，宜家出了個(gè)令人上頭的重磅新聞——高調(diào)官宣入駐天貓，開設(shè)全球首個(gè)第三方平臺(tái)線上官方旗艦店。從此以后，江浙滬皖的粉絲們?cè)诩乙材茉诩夜湟思伊?span style="color: rgb(102, 102, 102);">（其他城市的姐妹只能看不能買）！
初期，宜家預(yù)計(jì)在天貓旗艦店上架3800余款產(chǎn)品。但目前，在寶貝詳情頁(yè)面內(nèi)，只有產(chǎn)品信息的基本介紹搭配使用場(chǎng)景，種草力度確實(shí)弱了那么一丟丟。
相比之下，修煉了近10年的宜家官微更讓人有消費(fèi)沖動(dòng)！
勤勤懇懇持更的宜家官微，每天定時(shí)高頻發(fā)布頗具誘惑力的文案和海報(bào)，日復(fù)一日地給用戶種草。從2010年9月至今，宜家官微在線上已經(jīng)穩(wěn)圈了176w粉絲！在官微的熏陶之下，用戶不僅對(duì)產(chǎn)品信息了然于胸，更積攢了旺盛的購(gòu)買欲。這波長(zhǎng)線操作，我覺(jué)得很OK。
今天，我們就來(lái)剖析一下，宜家官微那些讓人心癢癢的文案之術(shù)。
一、放大產(chǎn)品賣點(diǎn)，解決日常痛點(diǎn)
無(wú)論是線下的《家居指南》，或是線上的官微，一種雷打不動(dòng)的宜家式文案套路就是：直述賣點(diǎn)。不跟你搞那些虛頭巴腦的，直接把產(chǎn)品特性、功能、利益點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)寫出來(lái)，北歐風(fēng)就是這么清爽直白。
當(dāng)然，賣家居需要理性，更需要換位思考的感性。就算擺出100種產(chǎn)品功能，與消費(fèi)者需求脫節(jié)的文案，也是徒勞無(wú)功的。
考慮到這點(diǎn)，宜家官微每條推文，都慎重考慮了消費(fèi)者日常生活的痛點(diǎn)，包括假期出門無(wú)法照顧花草（自動(dòng)澆水花盆）、抽屜里亂糟糟難整理（隔板插件、餐具盤）、炒菜到一半找不到鍋鏟（掛壁式餐具收納組合）……
能解決你生活不便之處的產(chǎn)品，誰(shuí)能不心動(dòng)？
1
等人、等車、等水燒開，
是磨人耐心“三大件”。
自帶鳴音報(bào)沸功能的不銹鋼水壺，
不用等待，不怕忘記。
燒開一壺?zé)釟怛v騰的白開水，
暖暖手和胃～
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，可以放心去干別的事啦～
2
墻面高效利用，好廚藝盡管秀！
將鍋鏟炒勺、砧板餐具等統(tǒng)統(tǒng)掛起來(lái)，
臺(tái)面空間大大節(jié)約！臺(tái)面整潔取用方便，
再也不用擔(dān)心炒菜一半找不到鍋鏟啦！
垂直空間好好利用，廚房的墻也可以儲(chǔ)物~
點(diǎn)擊鏈接，找到更多廚房收納神奇！
3
吃飯一刻鐘，洗碗一小時(shí)。
洗碗，是生活中的絆腳石之一，
看著滿桌狼藉，油膩的碗盤，
只在酒足飯飽后，窩在沙發(fā)里。
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買宜家洗碗機(jī)，
理想生活，洗碗不動(dòng)手。
4
早起上班的“小心思”
開放式的晾衣架是對(duì)空間的極致利用，
衣服、鞋子、包包都能“上架”。
晚上搭配好第二天的行裝，
為早起上班的早晨節(jié)約更多懶覺(jué)時(shí)間。
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，多睡5分鐘不是夢(mèng)～
5
皮筋越用越少？耳環(huán)神秘失蹤？
化妝桌迷惑行為，交給TA們來(lái)破案~
透過(guò)金屬網(wǎng)輕松辨別內(nèi)部物品，
愛“亂跑”總“失蹤”的小物件關(guān)進(jìn)網(wǎng)中；
純手工制作的籃筐，每個(gè)都與眾不同，
自然風(fēng)化變色，別具自然趣味；
軟木外邊，黑白花紋內(nèi)飾，不同size收納大小物件~
6
小長(zhǎng)假出游，花花草草交給它來(lái)照顧！
即使不能定期澆水，
保濕內(nèi)插件也能保持土壤濕潤(rùn)，
附腳輪的花盆移動(dòng)架，便于打掃搬運(yùn)；
將花草擺在陽(yáng)臺(tái)高處，盡情光合作用吧~
7
一張“隨叫隨到”的桌子
無(wú)論白天黑夜，
腳輪邊桌都能根據(jù)你的需求變化輕松移動(dòng)。
存放看劇零食，放置生活小物，一切都變得觸手可及！
底部帶有小輪子的方桌，北歐風(fēng)的造型，兼具顏值與才華。
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，讓生活“觸手可及”～
8
假期還有工作要處理？在床上搞定它~
鋼化玻璃與金屬制成的床邊支架，
質(zhì)量結(jié)實(shí)耐用，造型簡(jiǎn)約百搭；
可折疊托盤方便移動(dòng)和收納，
床榻或沙發(fā)上，用餐、打字更加方便~
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，溫暖床上多待一會(huì)兒~
二、描繪使用場(chǎng)景，升級(jí)生活方式
不僅是賣家居，宜家更在傳遞一種生活方式。
“為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活”是宜家堅(jiān)持了77年的品牌使命。作為源自瑞典的家居品牌，自始至終將北歐清新、健康的生活方式推廣至全世界。從產(chǎn)品的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、場(chǎng)景營(yíng)造的空間感以及文字和海報(bào)，無(wú)一不傳遞著對(duì)于更好生活的倡導(dǎo)。
宜家官微用文案和配圖，令這種美好生活躍然紙上。讓人沉浸在這種想象之中，看到每一款產(chǎn)品的具體使用場(chǎng)景，仿佛身臨其境般，感受到擁有產(chǎn)品后所獲得的舒適和幸福。
9
深夜陪伴，追劇不孤單。
在椅子上添一張羊皮，
給你全身心的放松和舒適。
厚實(shí)的羊皮毯子，
為追劇的夜晚保持溫暖。
更有不同顏色，為家居添加不同色彩。
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，追劇不怕冷～
10
搖曳的燭火中，嗅到春天的芬芳！
成熟紅莓的香甜氣息中裹挾一絲花香，
讓溫暖的燭光營(yíng)造浪漫的房間氛圍，
蠟燭燒完以后，杯子還可以用于雜物收納~
燭臺(tái)將這份溫馨高高掛起，室內(nèi)室外都可使用！
11
睡前水“療”，驅(qū)趕一整天的疲憊～
花灑是從頭到腳的溫柔享受。
恒溫的水流順著肌膚，從頭到腳，
包裹每一個(gè)疲憊的細(xì)胞，
沖走白日里的瑣碎與疲憊
這是臨睡前的終極“馬殺雞”。
12
關(guān)于腳的極致享受
踩在松捻的軟絨上，
柔軟的短絨包裹著腳掌，
像寵物伏在腳邊摩挲。
在短絨地毯上做運(yùn)動(dòng)，
是極近溫柔的享受。
蓬松的絨毛對(duì)關(guān)節(jié)和皮膚的呵護(hù)，
讓身體更愿意舒展。
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，從腳開始享受。
13
自然藤條，編織整屋生活質(zhì)感！
水葫蘆紋理餐墊，嗅到餐桌上的自然氣息；
芭蕉纖維坐墊，享受隨意舒適的坐感；
時(shí)光慢些走，每日輕松搖晃放松身心。
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，冬季搭出天然感~
14
繁雜拒之窗外！宜室更宜居~
比森林更深的綠意在厚實(shí)的布料上蔓延，
臥房秒變令人放松的室內(nèi)花園；
鵝黃色羅馬簾為房間添上一筆亮色，
輕薄布料，讓光線慢悠悠穿過(guò)空隙~
吸音板粘在門窗上，吸收惱人噪音，
營(yíng)造靜謐的安心角落！
三、蹭熱點(diǎn)皮一下，造噱頭引注意
宜家吸粉的一個(gè)重要原因，是親民。
如今，“接地氣”幾乎對(duì)每個(gè)快消行業(yè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。而對(duì)北歐出身的宜家來(lái)說(shuō)，更是推進(jìn)本土化擴(kuò)張的必答題。北歐、瑞典，難免令老百姓聯(lián)想到某種遙不可及的高冷感，但宜家在中國(guó)的種種招式，卻一再拉近和消費(fèi)者的關(guān)系。例如，哈爾濱宜家商場(chǎng)的東北大碴子味文案、在西安大街小巷“暢游”十二時(shí)辰、替元老級(jí)商品取了臺(tái)灣名字，等等。
對(duì)新媒體buff加持的官微來(lái)說(shuō)，蹭熱點(diǎn)可謂更簡(jiǎn)單了?！笆菚r(shí)候表演真正的技術(shù)了”也好，“騎上我心愛滴小摩托”也罷，或者來(lái)句“李姓男子的OMG”……
你皮任你皮，吸睛是真的。
15
安裝能手：”是時(shí)候表演真正的技術(shù)了！“
補(bǔ)充完善一套工具在家中，
當(dāng)有物品需要修理或者安裝時(shí)，
盡情展現(xiàn)你的動(dòng)手能力，變身安裝達(dá)人！
【FIXA 費(fèi)克沙】系列可以給你提供所有必需的工具和設(shè)備，
讓你可以隨心打造你的家。
點(diǎn)擊鏈接，想要獲得自己拼裝家具的成就感，
那就選它們！
16
推上我心愛的小推車，室內(nèi)永遠(yuǎn)不堵車！
手推車的N種使用方式，你造么？
在廚房打造新的工作區(qū)域、
用作客廳沙發(fā)邊的儲(chǔ)物單元、
放在臥室打造與眾不同床邊桌、
浴室收納各種各樣瓶瓶罐罐……
牢固構(gòu)造、四個(gè)腳輪，室內(nèi)空間暢通無(wú)阻！
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，入手移動(dòng)的儲(chǔ)物城堡~
17
OMG！辦公桌"小羊皮"來(lái)了哦~
簡(jiǎn)潔黑色見流露大氣之美，盒身雖以紙制成，
但卻擁有般堪比皮料的逼真觸感，
堪稱辦公收納界的小羊皮！
彎曲前緣可固定桌墊，表面耐臟耐磨，
濺出的咖啡或不小心的刮磨都不會(huì)讓桌面掉色；
文件盒立于書架或水平放置，附帶磁力吸條，
翻找文件都能擁有翻開魔法書般的美好體驗(yàn)！
為開工做第一手準(zhǔn)備，趕快點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買吧~
18
簡(jiǎn)單點(diǎn)，洗碗的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)~
超Q萌的海綿擦讓洗碗也變成了一件可愛小事，
洗完后順手放在海綿架中，不占位子還方便濾干，
潔凈的杯具和餐具可以放置在濾碗之中，
大大節(jié)約臺(tái)面空間~
除了濾干餐具，濾碗還可以用來(lái)洗菜哦~
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，不到25元就可以買到的廚房快樂(lè)，快來(lái)?yè)碛校?/strong>
四、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搭配，鏈接引導(dǎo)購(gòu)買
第四招，是宜家官微完成的加分題。
基于場(chǎng)景化營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，宜家不僅能賣“單品”，也愛賣“組合拳”。宜家式組團(tuán)賣貨有兩種：1、賣同類的替代性產(chǎn)品，比如收納場(chǎng)景中，推薦不同款式、顏色的收納盒；2、賣關(guān)聯(lián)組合產(chǎn)品，比如關(guān)于洗衣空間的晾衣架、推車、瀝干架的套餐展示。
最后，也是最最最重要的一點(diǎn)，就是引導(dǎo)購(gòu)買。記得薇婭、李佳琦反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“領(lǐng)券”、“買它”嗎，這就是購(gòu)買行為中最后的臨門一腳。如何讓消費(fèi)者從“心動(dòng)”轉(zhuǎn)為“行動(dòng)”？宜家官微在每一條微博文末都加入了購(gòu)買鏈接，防止出現(xiàn)用戶看完微博，找不到去哪兒買，或者重新登錄宜家官網(wǎng)從頭找起的窘境。
19
鼠年首次會(huì)晤工作？
先來(lái)打扮一下自己的辦公桌吧！
打開六邊形的小盒子，3層儲(chǔ)物格如魔法般呈現(xiàn)，
即使盒子傾倒，磁鎖扣也能保證盒子緊閉；
5個(gè)儲(chǔ)物盒位置不固定，根據(jù)需求移動(dòng),
粉色文件盒，拉手設(shè)計(jì)便于抽取，
讓工作靈感，像盒子上的流星花紋一樣滑落！
20
洗衣日大作戰(zhàn)，好物來(lái)助力！
小巧的兩層設(shè)計(jì)，充分利用晾衣空間，
使用完畢折疊起來(lái)，方便收納;
洗衣房廚房浴室等狹小空間，推車都能隨意進(jìn)出，
放在洗衣機(jī)或洗臉池柜旁，輕松拿取所需物品。
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，讓衣物盡情擁抱陽(yáng)光~
21
天青色的透明瓶身像被春雨洗過(guò)的天空，
收納牙刷、皂液等洗漱用品，
為浴室?guī)?lái)雨過(guò)天晴后的清新感。
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，
疫情期間也可使用皂液器存放、分裝消毒酒精或洗手液噢～
22
收納成了讓人頭痛的問(wèn)題
大衣櫥放不開，小衣柜放不下
一周以后的衣服在床上堆成了山…
自由組合的衣櫥衣架
不僅增大了儲(chǔ)物空間，還更加靈活的調(diào)整放置位置
點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，快來(lái)?yè)碛心愕募t色收納驚喜！
從瑞典南部的叢林中走出，經(jīng)過(guò)77年的發(fā)展歷程，如今，宜家成為一個(gè)在全世界44個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有商場(chǎng)的大型零售企業(yè)。無(wú)論是開設(shè)微博、微信賬號(hào)，或是進(jìn)駐淘寶，都是宜家適應(yīng)新媒體時(shí)代的舉措。
每日持續(xù)更新的宜家官微，不僅是賣貨文案的另一種打開方式，也讓人在140字的空間之中，得到一時(shí)的放松與休憩。
宜家，透過(guò)屏幕也能把美好生活的暢想帶給你。
資料來(lái)源：微博@宜家家居IKEA
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