當(dāng)電商玩起了游戲，情懷營銷引發(fā)全民齊玩蘇寧618小游戲！
每年的618年中大促節(jié)點，都會迎來品牌營銷大爆發(fā)，“引流”成了各大電商的核心命題。此次，蘇寧嘗試了一種全新的玩法——推出經(jīng)典小游戲合集H5，為蘇寧商城促銷引流，引發(fā)全民“打卡”熱潮，涵蓋各個年齡層。當(dāng)電商跨界“玩游戲”，新零售營銷模式強(qiáng)勢引流究竟是如何實現(xiàn)呢？
經(jīng)典游戲勾起8090后兒時回憶，引發(fā)社交傳播
魚談廣告作為蘇寧618 “頭號玩家”游戲主創(chuàng)，把8090后兒時的FC游戲合集搬上手機(jī)屏幕，為玩家提供6種不同的選擇，分別是蘇格拉寧版的俄羅斯方塊、公路賽車、是男人就上500層、馬戲團(tuán)跳球、小蜜蜂、Flappy lion。
每個小游戲的打開界面代入感強(qiáng)，色彩搭配有吸引力，游戲內(nèi)容設(shè)定更能勾起一波80后和90后兒時的回憶。通過簡單操作，玩家不僅可以過足游戲癮，還能憑借游戲積分賺取紅包。
自12日上線到17日，蘇寧“頭號玩家”小游戲此次共有618名玩家獲得了獎勵，其中成績最高的玩家憑借4千萬分?jǐn)?shù)獲得5000元蘇寧卡。第二和第三名分別獲得2000元的蘇寧卡獎勵。
在前期話題預(yù)熱上，蘇寧易購在微博發(fā)起話題#暴露年齡的小游戲#，吸引受眾對于話題的關(guān)注，帶動網(wǎng)友秀出記憶中的經(jīng)典游戲，產(chǎn)出大量的優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容。
“品牌要與用戶玩在一起”。從游戲設(shè)計本身，福利發(fā)放、到玩家的人群洞察，整支H5依靠回憶殺實現(xiàn)品牌互動營銷，讓用戶感受品牌溫度。
精準(zhǔn)用戶洞察 切中痛點提升品牌親和力
看似只是一款游戲H5，但背后也隱藏對于差異化圈層人群的消費(fèi)洞察，從用戶思維出發(fā)。
（1）碎片化行為特征
從90、00后的特征來看，他們是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長的兩代人，這個花式APP軟件爆發(fā)的時代，他們的社交、娛樂、消費(fèi)呈現(xiàn)分散化、碎片化的特征?；谶@一點的洞察，在移動端推出碎片化游戲，滿足90、00后碎片化的娛樂時間需求。
（2）游戲創(chuàng)意選擇滿足用戶習(xí)慣：
①在游戲選擇上，挑選極具代表性的游戲，不局限于小霸王游戲；
②游戲規(guī)則上，取消既有的闖關(guān)模式，采用積分模式，分?jǐn)?shù)記錄和 兌換上更方便、直觀；
③在游戲中隨機(jī)加入變量，拉開玩家間的分?jǐn)?shù)，刺激玩家玩游戲；
在玩家眼里這些兒時游戲雖然已經(jīng)“過時”，曾經(jīng)百玩不膩的體驗也成為現(xiàn)在的情懷記憶。用戶對于這種回憶性的游戲并沒有太多抗拒，也更加容易提高蘇寧易購的品牌曝光。
（3）品牌巧妙軟性植入
H5除了成功引起同齡人的情懷共鳴，其中的植入廣告也吸引大批粉絲的眼球。在這六款游戲里可以發(fā)現(xiàn)品牌的超軟性植入。比如，馬戲團(tuán)跳球中綠色賽道上呈現(xiàn)的蘇格拉寧的形象，在公路賽車游戲中出現(xiàn)蘇寧貼片廣告，蘇格拉寧坐在購物車……
將蘇寧易購的品牌元素隱藏于無形，以情景植入、道具植入式廣告與用戶進(jìn)行深度互動，保證了游戲體驗，形成原生廣告的生動效果。這樣的傳播帶來的是，為蘇寧易購和618的活動信息實現(xiàn)強(qiáng)曝光，建立起品牌親和力形象。
參與門檻低 覆蓋不同圈層
從用戶角度來說， 傳統(tǒng)像素風(fēng)格與現(xiàn)代創(chuàng)新的完美融合，降低嘗鮮成本，能夠瞬間吸引不同圈層的群體參與，將蘇寧易購游戲推到更廣泛人群面前，達(dá)到大面積覆蓋活動目標(biāo)人群。且魔性而沙雕的交互體驗，配合積分設(shè)置，有利于增強(qiáng)玩家的代入情景并獲得高成就感，吸引用戶持續(xù)沉浸。部分用戶評論：蘇寧618懷舊小游戲太魔性網(wǎng)友吐槽根本“停不下來”。
積分PK吸引主動分享 引流商城助力高效轉(zhuǎn)化
相比以往的營銷H5只靠一次游戲，此次6款小游戲結(jié)合，一次過足癮，用戶在活動期間每天登錄玩游戲，通過不斷積累積分可以參與通關(guān)挑戰(zhàn)。好友PK和積分榜形式更是快速形成裂變式傳播，成功地將用戶引流至APP，打通站內(nèi)站外形成游戲到購物的營銷閉環(huán)。最后用娛樂方式收割潛在消費(fèi)人群，帶動蘇寧易購年中618消費(fèi)的高效轉(zhuǎn)化。
此次蘇寧618年中大促推出的經(jīng)典游戲合集H5，通過潮流趣味玩法，吸引年輕消費(fèi)群體注意力，打造游戲與購物交互的創(chuàng)新模式零售，讓用戶享受娛樂、購物兩不誤的消費(fèi)模式。
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