一次披著文藝外衣的營(yíng)銷傳播，所以讓新世相的受眾坐不住了？
消費(fèi)者能為文藝埋單有多少不知道，但為披著文藝外衣的營(yíng)銷傳播埋單很簡(jiǎn)單——因?yàn)橹恍鑴?dòng)動(dòng)手指轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就可以了，說(shuō)不定還能掙一張機(jī)票。對(duì)，說(shuō)的就是今早人人都在朋友圈說(shuō)“我也想去機(jī)場(chǎng)”的“4小時(shí)后逃離北上廣”。
來(lái)源： Insight啟示錄
作者：快快快的
原標(biāo)題《3小時(shí)閱讀量100萬(wàn)，漲粉10萬(wàn)：“4小時(shí)逃離北上廣”的營(yíng)銷啟示》
這是航班管家在新世相上做的一次推廣活動(dòng)，給那些嘴上說(shuō)“逃離北上廣”的人一次真正逃離的機(jī)會(huì)。
“說(shuō)走就走逃離北上廣”是航班管家“此刻，作自己的主”品牌價(jià)值主張的延伸，品牌價(jià)值與落地行動(dòng)的吻合之高，不過(guò)如此。
找到“Call For Action”的策略
品牌要找到目標(biāo)客戶群體生存的圈子，挖掘和了解圈子里的情感訴求，從而更好地對(duì)產(chǎn)品和品牌的訴求點(diǎn)進(jìn)行定位。這次航班管家瞅準(zhǔn)的，是希望“改正現(xiàn)在的生活，去旅行、去表白，去想去卻沒去的地方，成為想當(dāng)而沒有當(dāng)成的人”。
“我缺的不是機(jī)票，缺的只是一次讓我下定決心‘逃離’的機(jī)會(huì)”。品牌方航班管家給出了有效的行動(dòng)策略——你負(fù)責(zé)逃離，我負(fù)責(zé)機(jī)票，在強(qiáng)調(diào)“自己做主”品牌訴求的時(shí)候，推了一把。
優(yōu)質(zhì)渠道自帶優(yōu)質(zhì)受眾
新世相的讀者在這次既是目標(biāo)群體，又是主動(dòng)發(fā)起二次、長(zhǎng)尾傳播的人群，受眾即渠道的作用被最大發(fā)揮出來(lái)。按主編張偉的說(shuō)法，新世相的讀者“不是真正深度的‘文藝青年’，而是被稀釋過(guò)的文藝青年”，70% 左右是女性，大部分用戶集中在北上廣深等一線大城市。
新世相作為優(yōu)質(zhì)投放渠道，是因?yàn)樽x者的粘度與行動(dòng)力。張偉在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的時(shí)候基于徹底的產(chǎn)品思維和商業(yè)邏輯，將新世相定位為一個(gè)“陪伴體”，既是一種精神上的陪伴，也是生活方式上的陪伴。所以，在選擇廣告上張偉也按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)質(zhì)受眾的另一個(gè)特點(diǎn)是行動(dòng)力，還是上邊標(biāo)題所說(shuō)的“called for action”，比如以“先收錢，一個(gè)月讀完四本書侯全額退款”的圖書計(jì)劃（推送后90分鐘內(nèi)入賬近40萬(wàn)元）、“直播凌晨4點(diǎn)北京發(fā)生的故事”等，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的行動(dòng)力，這次“逃離”傳播真正的推手也是這一群體。
亞文化是新媒體營(yíng)銷的新大陸
無(wú)論是新世相的稀釋文藝，還是豆瓣的“精神角落”文藝，亦或《更好的日常》的美學(xué)文藝，面向的都是新時(shí)代的亞文化，品牌商也好，自媒體也好，最重要的是找到能夠收割亞文化的商業(yè)邏輯。
張偉剛剛發(fā)布了這次營(yíng)銷事件背后的故事，一句“實(shí)用主義基礎(chǔ)上的理想主義者”，道出新媒體對(duì)待亞文化的商業(yè)視覺，一切都是略有野心的商業(yè)訴求。
3小時(shí)閱讀量100萬(wàn)，漲粉10萬(wàn)。文藝不死，營(yíng)銷不止。一切才剛剛開始。
最后分享張偉對(duì)此次營(yíng)銷時(shí)間的事后記。
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文藝不死，營(yíng)銷不止
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