2019年度營(yíng)銷公司大賞 | 新媒體商業(yè)獨(dú)角獸 IMS（天下秀）

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舉報(bào) 2020-02-17

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00.

2020的開篇并不盡如人意，但一切仍要繼續(xù)。在見不到客戶爸爸們的日子里，我們決定啟動(dòng)一個(gè)系列性營(yíng)銷盤點(diǎn)。

從不同的角度，用不同的關(guān)鍵字去概括每一個(gè)在業(yè)內(nèi)卓有成績(jī)，并且獨(dú)具特色的公司。回顧他們?cè)?019年的營(yíng)銷案例，在介紹的同時(shí)進(jìn)行分析。

所以在這一系列文章中，你將獲得的知識(shí)包括但不僅限于

· 認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)頂尖營(yíng)銷公司

· 了解行業(yè)潮流趨勢(shì)

· 不同營(yíng)銷公司之間的‘性格’差異

· 涵蓋娛樂營(yíng)銷、跨界合作、種草帶貨等不同方式的泛營(yíng)銷案例

· 發(fā)現(xiàn)不同公司在相似案例之下的不同玩法

看完這一系列文章，認(rèn)識(shí)了這些公司和案例，我相信即使是剛剛?cè)肼毜拿刃拢材軌驅(qū)W到一些關(guān)于營(yíng)銷行業(yè)的知識(shí)，以及對(duì)行業(yè)整體格局與價(jià)值取向有一個(gè)屬于自己的具象概念。

準(zhǔn)備好了嗎？

我們要發(fā)車了！

01.

誰(shuí)是IMS（天下秀）

成立于2009年的IMS（天下秀）新媒體商業(yè)集團(tuán)是一家基于新媒體大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新經(jīng)濟(jì)公司，其toB端業(yè)務(wù)將致力于為廣告主提供智能化的新媒體營(yíng)銷解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的精準(zhǔn)匹配。

依托深度沉淀的自媒體資源建立企業(yè)與社會(huì)化媒體及社交用戶之間的精準(zhǔn)匹配、基于消費(fèi)者洞察，整合豐富的創(chuàng)意表現(xiàn)方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助品牌和產(chǎn)品傳播。

作為中國(guó)最大的新媒體商業(yè)集團(tuán)，積累為國(guó)內(nèi)外500余家品牌企業(yè)廣告主、8萬(wàn)余家中小企業(yè)、廣告主提供社會(huì)化營(yíng)銷服務(wù)，和超過(guò)140萬(wàn)家新媒體資源，覆蓋微博、微信、抖音、快手、喜馬拉雅FM、映客等多個(gè)主流新媒體平臺(tái)，業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)覆蓋短視頻、圖文、直播、音頻等全領(lǐng)域營(yíng)銷。

公司目前已有員工800余人，總部位于北京三里屯西五街，上海、廣州、深圳等地均有分公司和辦事處。

02.

2019 SMART商業(yè)案例大賞

SMART是 IMS天下秀旗下專業(yè)向品牌大客戶提供社交全案服務(wù)的品牌, 幫助各個(gè)行業(yè)的客戶應(yīng)對(duì)數(shù)字化不斷加快所帶來(lái)的復(fù)雜挑戰(zhàn),制定創(chuàng)新的社會(huì)化營(yíng)銷戰(zhàn)略并完美執(zhí)行。

基于消費(fèi)者洞察，整合豐富的創(chuàng)意表現(xiàn)方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助品牌和產(chǎn)品傳播，擴(kuò)大其社會(huì)化影響力。

10年來(lái)，SMART的服務(wù)足跡踏遍了中國(guó)商業(yè)的每一個(gè)品類，從電商到實(shí)體、從美妝到食品，積累了成千上萬(wàn)次的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，內(nèi)容創(chuàng)作者和傳播需求者實(shí)現(xiàn)跨空間的交流，創(chuàng)造出了一個(gè)個(gè)成功的案例。

2019年SMART為我們帶來(lái)了哪些精彩？一起回顧一下。

Ⅰ、德芙春節(jié)營(yíng)銷

2019年春節(jié)，德芙牽手火箭少女101 ，實(shí)現(xiàn)雙IP流量聯(lián)動(dòng)造勢(shì)。

德芙春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)中，德芙自身的品牌形象和火箭少女101的IP形象相結(jié)合，與通過(guò)《橫沖直撞20歲》這檔節(jié)目緊密結(jié)合，利用各平臺(tái)傳播資源，增加活動(dòng)曝光量，提升品牌影響力，并最終引流電商，完成流量轉(zhuǎn)化。

此外，在傳播過(guò)程中，SMART非常注重多渠道、多維度傳播活動(dòng)，通過(guò)微信、微博和新聞客戶端，以福袋、火箭送祝福等形式，喚醒年輕人對(duì)于春節(jié)的新期待，提升消費(fèi)購(gòu)買力。

Ⅱ、京東618年中大促KOL營(yíng)銷投放戰(zhàn)役

2019年618年中大促中，為了幫助京東保持創(chuàng)立者的地位，SMART為其量身定做了一場(chǎng)區(qū)隔與其他品牌的營(yíng)銷事件。

在傳播策略上，SMART制定了四套打法：

①陣地體系：以京東自媒體矩陣為營(yíng)銷主陣地，塑造品牌的同時(shí)，引導(dǎo)告知銷售信息；

②聯(lián)合品牌：聯(lián)合相關(guān)品牌自媒體進(jìn)行銷售引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)與商家間的互利共贏；

③策略創(chuàng)新：以“火箭少女”的粉絲為核心點(diǎn),輻射Z世代(95后及00后)泛娛樂人群；

④節(jié)日借勢(shì)：借勢(shì)節(jié)日，通過(guò)感情溝通及節(jié)日促銷形式，提升京東品牌好感度導(dǎo)流銷售。

這種高密度的營(yíng)銷策略為品牌收獲了高聲量的回報(bào)，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，京東618的實(shí)現(xiàn)了對(duì)微博、微信、抖音、今日頭條、快手、朋友圈社群等互聯(lián)網(wǎng)社交的全域覆蓋?？傆?jì)原創(chuàng)量32篇、覆蓋粉絲量級(jí)：16.75億、總一級(jí)展現(xiàn)量：1.39億、總互動(dòng)數(shù)：109萬(wàn)。

Ⅲ、九牧廚衛(wèi)&刺猬樂隊(duì)營(yíng)銷案例

2019年，SMART借勢(shì)火爆綜藝《樂隊(duì)的夏天》中的刺猬樂隊(duì)，緊密圍繞刺猬樂隊(duì)特質(zhì)—保持自我，堅(jiān)持熱愛與九牧品牌產(chǎn)品做結(jié)合，為九牧天貓雙11成功引流。

九牧廚衛(wèi)的目標(biāo)群體是年輕化的都市新中堅(jiān)，他們?yōu)樽非笃焚|(zhì)生活而全力打拼、具有一定的消費(fèi)能力、關(guān)注自我感受和表達(dá)、有自己的熱愛。這和刺猬樂隊(duì)的粉絲畫像完美契合。

找準(zhǔn)切入點(diǎn)后，SMART為雙方打造了情感上的共鳴：以熱愛為主題，讓品牌賣點(diǎn)和粉絲情懷巧妙結(jié)合，最終讓產(chǎn)品走入粉絲心智。

Ⅳ、銀聯(lián)&李現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷案例

為提升中國(guó)銀聯(lián)品牌知名度，突顯跨境返現(xiàn)卡“高端、時(shí)尚、返現(xiàn)”的品牌元素，將其塑造為境外消費(fèi)第一品牌。SMART為銀聯(lián)打造了一期營(yíng)銷爆款。

以一位契合度高、影響力強(qiáng)的社會(huì)名人做流量入口，進(jìn)行了一場(chǎng)與產(chǎn)品和名人緊密相關(guān)的整合性事件營(yíng)銷為主內(nèi)容，形成年末針對(duì)銀聯(lián)跨境返現(xiàn)卡的集中聲量爆發(fā)!

最終，成功調(diào)動(dòng)商業(yè)銀行的積極性，主動(dòng)參與到話題討論，實(shí)現(xiàn)發(fā)卡行資源充分利用、集中引流；以名人影響力引發(fā)社會(huì)各圈層關(guān)注，形成 “出境就刷李現(xiàn)同款銀聯(lián)跨境返現(xiàn)卡”的共識(shí)。

此外，這期爆款事件也為銀聯(lián)帶來(lái)了一大波流量：微博、微信、抖音3大主流社交平臺(tái)，76位KOL聯(lián)合發(fā)力多樣傳播內(nèi)容，共覆蓋100,264,742+人次；中國(guó)銀聯(lián)&中國(guó)銀聯(lián)95516同步首發(fā)跨境返現(xiàn)卡內(nèi)容傳播期間轉(zhuǎn)贊評(píng)總數(shù)2,520,000+次,@中國(guó)銀聯(lián)95516微博增粉≥8萬(wàn)。