2019年度營銷公司大賞 | 全鏈營銷創(chuàng)新者艾加
00.
2020的開篇并不盡如人意，但一切仍要繼續(xù)。在見不到客戶爸爸們的日子里，我們決定啟動一個系列性營銷盤點(diǎn)。
從不同的角度，用不同的關(guān)鍵字去概括每一個在業(yè)內(nèi)卓有成績，并且獨(dú)具特色的公司?；仡櫵麄冊?019年的營銷案例，在介紹的同時進(jìn)行分析。
所以在這一系列文章中，你將獲得的知識包括但不僅限于
· 認(rèn)識業(yè)內(nèi)頂尖營銷公司
· 了解行業(yè)潮流趨勢
· 不同營銷公司之間的‘性格’差異
· 涵蓋娛樂營銷、跨界合作、種草帶貨等不同方式的泛營銷案例
· 發(fā)現(xiàn)不同公司在相似案例之下的不同玩法
看完這一系列文章，認(rèn)識了這些公司和案例，我相信即使是剛剛?cè)肼毜拿刃?，也能夠?qū)W到一些關(guān)于營銷行業(yè)的知識，以及對行業(yè)整體格局與價值取向有一個屬于自己的具象概念。
準(zhǔn)備好了嗎？
我們要發(fā)車了！
01.
iPlus艾加營銷是誰？
今天要介紹的iPlus艾加營銷是一家2016年成立的品牌咨詢與營銷機(jī)構(gòu)，在科技互聯(lián)網(wǎng)營銷、全鏈路體育營銷、電商營銷、泛娛樂營銷等多個領(lǐng)域，為客戶提供品牌定位、市場分析、企業(yè)美譽(yù)度打造、互動營銷規(guī)劃與執(zhí)行、數(shù)字化傳播、電商運(yùn)營、用戶數(shù)據(jù)運(yùn)營、媒體管理、危機(jī)管理等一站式營銷解決方案。
iPlus艾加營銷在市場中主張「為生意創(chuàng)造價值」，致力于大同marketing全鏈路，從上游品牌戰(zhàn)略探索，到下游實(shí)踐驅(qū)動增長的品效戰(zhàn)役。服務(wù)的客戶包括互聯(lián)網(wǎng)音樂、視頻、體育、金融、商業(yè)化、電商、AI科技等7個細(xì)分領(lǐng)域的TOP 3級別品牌，如戴爾、騰訊、TCL等等。
有趣的是，iPlus艾加營銷的公司文化全部都圍繞著i展開。這里的i有多個含義：
i= internet，互聯(lián)網(wǎng)是iPlus成長進(jìn)階的原力；
i=idea，攔不住的創(chuàng)意是iPlus的信仰；
i =infinite，永遠(yuǎn)相信無限的可能性；
i=i+U，尊重每一個人。
iPlus邀請每一個信仰“ 創(chuàng)意原力與無限可能性”的 “i” 成為我們事業(yè)的合伙人，一起挖掘“+”后面的無限可能！
iPlus艾加營銷的辦公環(huán)境也非常的高大上，新辦公室位于北京潮流時尚的中心——三里屯。說到iPlus艾加營銷的辦公室，那可是讓小編怦然心動，辦公室設(shè)計由悅椿度假酒店的設(shè)計師操刀，和iPlus艾加營銷的創(chuàng)意團(tuán)隊共同完成。辦公室的設(shè)計傳遞著「無限價值+無限可能」的品牌價值，公司大門兩側(cè)是精美的ShoppingMall式櫥窗，進(jìn)門則把前臺換成了一個5米長的大吧臺，旁邊還有如同樂高玩具一樣墻壁自由開合的會議室。
02.
自帶光環(huán)，天生驕傲
iPlus艾加營銷公司總裁由前偉達(dá)中國傳播顧問公司中國區(qū)高級副總裁、友拓傳播機(jī)構(gòu)副總裁羅小亭女士擔(dān)任。她曾為眾多國際知名品牌及多家中國的頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的客戶提供傳播戰(zhàn)略、策劃的咨詢和整合營銷策略、全鏈營銷支持。正是以為這樣精彩的履歷，iPlus艾加營銷自帶光環(huán)，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化、電商、視頻、音樂、體育、金融等多個互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口領(lǐng)域，都獲得了頭部品牌客戶。
To B營銷，數(shù)字化行家
通常的營銷和傳播機(jī)構(gòu)都更關(guān)注To C的方向，但實(shí)際上，To B 也是不可或缺的傳播之一。進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代，To B、To G市場的競爭更像是大規(guī)模的陣地戰(zhàn)，需要全鏈條的支持，而iPlus艾加營銷在這方面有著充分的經(jīng)驗。
相比于傳統(tǒng)的以品牌傳播為導(dǎo)向的營銷手段，iPlus艾加營銷更強(qiáng)調(diào)數(shù)字線上獲客立體營銷模式，將C端和B端的方法論實(shí)現(xiàn)有機(jī)的結(jié)合。iPlus艾加營銷也是業(yè)內(nèi)較為了解騰訊系營銷工作的機(jī)構(gòu)之一，擅長利用社群、小程序、直播等方式幫助客戶進(jìn)行線上的獲客。iPlus艾加營銷給自己的定位就是，圍繞客戶的生意和線上獲客的需求的營銷公司。而這，也是目前很多公司都在探索的方向之一。
騰訊廣告：爆量學(xué)園打造B端IP
IP一直是C端營銷繞不開的話題之一，那么如果把IP營銷的方法用到B端能否成功？2019見iPlus艾加營銷就嘗試在To B領(lǐng)域完了一次IP營銷，為騰訊廣告打造了一個自建IP「爆量」系列。
考慮到To B營銷的功利性，iPlus艾加營銷和騰訊廣告直接選擇爆量這一廣告人的終極夢想作為IP名稱，并借此傳達(dá)營銷活動的核心，給行業(yè)從業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)平臺，主力業(yè)務(wù)提升，最好可以量多到爆！經(jīng)過一年多的努力，爆量系列IP已經(jīng)衍生出了多個不同分支，技術(shù)向的爆量學(xué)園持續(xù)為一線的游戲優(yōu)化師輸出實(shí)操干貨，爆量三人行則專注行業(yè)高端訪談。iPlus艾加營銷也在此過程中，總結(jié)出了一套獨(dú)特的To B領(lǐng)域IP營銷經(jīng)驗與方法論。
無論IP如何泛化，其本質(zhì)依然是認(rèn)同。而To B層面的IP，對于內(nèi)容的要求則更為專業(yè)和精準(zhǔn)，只有這樣才能抓住客戶的信任、進(jìn)而占領(lǐng)心智，以達(dá)到助力業(yè)務(wù)的目的?！副俊瓜盗械腎P便是針對游戲廣告主專門設(shè)計的IP，在內(nèi)容層面上下足了功夫，與騰訊廣告在各個業(yè)務(wù)層面進(jìn)行緊密的配合，同時細(xì)致打磨細(xì)節(jié)，嚴(yán)格把控內(nèi)容。
在為騰訊廣告打造IP的過程中，iPlus艾加營銷自身也積累了大量的經(jīng)驗和對于騰訊系營銷體系的了解，而這些了解也助力了iPlus艾加營銷在社群運(yùn)營、小程序等線上營銷理論和工具的發(fā)展。
戴李玩：品牌跨界重塑用戶心智
除了To B層面，iPlus艾加營銷在To C層面也頗有建樹，比如戴爾靈越「戴李玩」的案例。戴李玩，取得是帶你玩的諧音，是一次品牌跨界的營銷活動，目的是為了增強(qiáng)戴爾靈越系列產(chǎn)品在年輕群體和用戶的滲透力。戴爾在用戶的心智中一直是一個偏傳統(tǒng)的品牌，如何才能潮起來？iPlus艾加營銷想到的是和時下最流行的國潮品牌李寧合作。
考慮到靈越系列的設(shè)計理念正是強(qiáng)調(diào)「活力、個性」的生活態(tài)度，定位是「PC界的潮牌」。iPlus艾加營銷主動代表戴爾向運(yùn)動品牌李寧發(fā)出邀請，雙方在品牌年輕化、營銷場景多元化等方面訴求一致，當(dāng)即一拍即合玩了起來。
這次戴李玩也在跨界形式上做了創(chuàng)新，并沒有選擇常見文化T恤的聯(lián)名形式，而是以實(shí)用性更強(qiáng)的潮流配件為載體，推出go fit健身潮包、定制鼠標(biāo)等系列周邊。如何實(shí)現(xiàn)品效合一，iPlus艾加營銷選擇在全國重點(diǎn)門店商家定制款周邊，實(shí)現(xiàn)了李寧和戴爾的品牌流量互換，同時為雙方的品牌沉淀了新的內(nèi)容。
03.
寫在最后
iPlus艾加營銷的特色就在于它更擅長IP和品牌資源的整合，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行全鏈路的營銷策劃。提起IP合作，很多人會誤以為僅僅是以錢換流量。但實(shí)際上品牌如果想要IP為我所有，更重要的是要和IP一起創(chuàng)造內(nèi)容，才能占領(lǐng)用戶心智。品牌跨界也是如此，重要的不是兩個Logo是否在一起，而是在一起可以玩出什么花樣。
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