2019年度營銷公司大賞 | 娛樂力MAX的贊意
00.
2020的開篇并不盡如人意，但一切仍要繼續(xù)。在見不到客戶爸爸們的日子里，我們決定啟動一個系列性營銷盤點。
從不同的角度，用不同的關(guān)鍵字去概括每一個在業(yè)內(nèi)卓有成績，并且獨具特色的公司?；仡櫵麄冊?019年的營銷案例，在介紹的同時進行分析。
所以在這一系列文章中，你將獲得的知識包括但不僅限于
· 認識業(yè)內(nèi)頂尖營銷公司
· 了解行業(yè)潮流趨勢
· 不同營銷公司之間的‘性格’差異
· 涵蓋娛樂營銷、跨界合作、種草帶貨等不同方式的泛營銷案例
· 發(fā)現(xiàn)不同公司在相似案例之下的不同玩法
看完這一系列文章，認識了這些公司和案例，我相信即使是剛剛?cè)肼毜拿刃拢材軌驅(qū)W到一些關(guān)于營銷行業(yè)的知識，以及對行業(yè)整體格局與價值取向有一個屬于自己的具象概念。
準備好了嗎？
我們要發(fā)車了！
01. 贊意是誰？
今天我們要講的是成立于2012年的新型廣告整合營銷公司——贊意Goodidea
贊意是一家專注品牌年輕化、娛樂營銷、跨界營銷和電商帶貨的全域營銷公司，服務(wù)對象包括可口可樂、寶潔、天貓、伊利、海爾、字節(jié)跳動、愛奇藝、CBA、匹克、Keep、士力架、元気森林、完美日記、北京現(xiàn)代、高通、網(wǎng)易游戲等一系列國內(nèi)外知名品牌。目前在北京和上海兩個城市設(shè)有辦公點，團隊規(guī)模約為120人。
（坐標在北京和上海的小伙伴，可以考慮起來啦?。?/p>
贊意的品牌理念是「PLAY FOR YOUNG」，依靠年輕專業(yè)富有激情和好奇心的團隊，幫助品牌連接中國年輕消費者。
尤其是在娛樂營銷領(lǐng)域，贊意擁有很強的實踐經(jīng)驗和敏銳的洞察力。同時與播放平臺方、內(nèi)容制作方及品牌主均有廣泛合作，在共同推進影視綜藝包裝、明星代言宣傳、粉絲營銷、花式植入、原生內(nèi)容開發(fā)、IP聯(lián)合共創(chuàng)等創(chuàng)新實踐方面屢獲成功，擅長最大程度激活各項娛樂營銷資產(chǎn)。
在2019年，贊意完成了一系列知名營銷項目，合作對象包括
02. 全面開展，塑造品牌娛樂力
什么是“娛樂力”？
在《2018品牌娛樂力進化報告》中，贊意提出品牌娛樂力公式，講解品牌、偶像、平臺、IP、粉絲幾大主體在娛樂力建設(shè)中的作用，并將娛樂力投入品牌自身長期運營上。
從CBA品牌煥新、到「可口可樂」夏日營銷戰(zhàn)役，從「貝納頌咖啡」攜手阿云嘎鄭云龍演繹“大師杰作”，到Olay小白瓶精華塑造“雙面肖戰(zhàn)”、匹克態(tài)極1P跑鞋差評帶貨…
2019年，贊意在品牌年輕化、娛樂營銷、碰撞與帶貨等領(lǐng)域?qū)嵺`不斷，緊握住了年輕消費者的潮流動向，幫助品牌建立娛樂力，并且獲得了廣泛的市場認知和正向評價。
CBA#敢夢敢當(dāng)#
2019年10月，贊意為CBA 2019-2020賽季聯(lián)賽提出全新口號“敢夢敢當(dāng)”，拍攝TVC，以充滿正能量與年輕的形象回應(yīng)中國球迷的期待。
三個有趣又熱血的小故事獲得一致好評，“小伙子別拍了”更成為今年球迷之間口耳相傳的流行語。
近些年這種諧音梗轉(zhuǎn)折的廣告并不少見，但能夠講出新意，玩到出圈，成為流行語的已經(jīng)越來越少。在敢夢敢當(dāng)系列短片中，贊意通過巧妙的文案設(shè)計和精致的鏡頭語言相結(jié)合，讓這條簡單的宣傳片在球迷中廣受好評。
可口可樂反轉(zhuǎn)瓶×朱一龍
2019年夏天，可口可樂“反轉(zhuǎn)瓶”上線。贊意挖掘全新代言人朱一龍的公眾形象價值、粉絲流量價值與社交媒體話題價值，通過粉絲共創(chuàng)、解鎖、粉絲社群運營等一系列玩法，塑造多個場景下的反轉(zhuǎn)體溝通，如對偶像、高校、父親進行愛的表達，“讓夏天更帶勁”。
「反轉(zhuǎn)瓶」與朱一龍的強強聯(lián)手，不僅獲得了朱一龍千萬粉絲的支持，也為藝人自身的知名度、市場口碑、商業(yè)帶貨能力進行了認可與證明。
這場頂級品牌+頂流明星的雙頂流營銷活動，不僅貫徹了可口可樂暢爽好喝，讓夏天更帶勁的slogan，解鎖了反轉(zhuǎn)瓶新玩法，還幫助藝人提高了市場認可，真 ·“玩”出雙贏。
Olay×肖戰(zhàn)品牌大使
如果問2019年最火的男演員是誰，我相信99%的人會回答：肖戰(zhàn)。
在《陳情令》播出期間，贊意的小伙伴驕傲地見證了頂級流量的誕生，也幫助肖戰(zhàn)打贏了第一個品牌戰(zhàn)役：OLAY明星產(chǎn)品“光感小白瓶和淡斑小白瓶”。
贊意在品牌與藝人之間打造出了“雙面肖戰(zhàn)”的全新概念，賦予代言人肖戰(zhàn)“雙面星球王子”的產(chǎn)品形象，寓意產(chǎn)品本身的雙瓶特色；同時又策劃了一系列品牌與粉絲之間的告白挑戰(zhàn)聯(lián)動，粉絲在為愛豆產(chǎn)出視頻、KV、花絮短視頻、告白六大挑戰(zhàn)等系列物料的同時，完成對品牌的宣傳，成功撬動今夏頂級流量。
寶潔×晨光2019秋季開學(xué)季跨界
寶潔攜手晨光文具跨界打造「發(fā)光文具」限定禮包，贊意結(jié)合寶潔旗下各品牌特性，設(shè)計海飛絲無屑橡皮擦、護舒寶少女便利貼、佳潔士炫白修正帶、飄柔順滑中性筆等品牌文具產(chǎn)品，用限定文具打響「開學(xué)發(fā)光預(yù)備戰(zhàn)」。
匹克態(tài)極1P跑鞋差評營銷
2019年5月，匹克基于用戶對態(tài)極1.0跑鞋的建議和差評，決定對產(chǎn)品全面升級改造，進而推出態(tài)極1.0plus升級款運動跑鞋。
贊意作為營銷合作方，決定大膽將用戶們昔日的“差評”為傳播核心內(nèi)容，將這些內(nèi)容印到產(chǎn)品包裝盒上，并用手稿清晰展示升級功能，然后將產(chǎn)品寄送給為產(chǎn)品提出建議的sneakerhead們，用充滿誠意和匠心的態(tài)度，實現(xiàn)與消費者的一次產(chǎn)品共創(chuàng)。
同時以sneaker為核心圈層發(fā)散，用差評公眾號樹立品牌口碑，在3C圈和營銷界發(fā)酵傳播。活動開始后僅用3天就達成了銷售6萬多雙，GMV 3000萬；當(dāng)月銷售10萬+，GMV 5000萬；618啟動日登陸天貓鞋類 TOP1等一系列冠軍成就。
差評營銷成功將大量黑粉和路人變成忠粉，這種將消費者意見放在首位的態(tài)度，是匹克的誠意，同時也是贊意對市場消費者心態(tài)的洞察。
安慕希×支付寶 AR
承接了與匹克合作時期的市場洞察，在元旦跨年期間，贊意再次察覺到了年輕人對許愿的憧憬心理，以許愿互動為抓手，為安慕希策劃制作許愿互動AR，同時聯(lián)合知名星座命理博主，融入星座運勢概念，解讀2020運勢，并在支付寶平臺上線，拉進品牌與年輕人的距離。
在錦鯉橫行的時代，許多人渴望的或許并非真的是夢想成真，僅是‘許愿’本身這個充滿儀式感和幸福感的過程，就已經(jīng)足夠成為消費者的決策點。這與簡單粗暴的抽獎有著很大不同。贊意正是發(fā)現(xiàn)了這個細節(jié)，因此成功幫助安慕希啟動了互動式營銷，滿足了消費者心中那一點點說不清道不明的“小確幸”。
03. 比起迎合消費者，不如和消費者玩在一起
2020年了，90后已經(jīng)進入成熟期，市場年輕化的對象已經(jīng)向下延伸至00后甚至05后。對于贊意來說，年輕化是品牌升級，也是為品牌在內(nèi)容和渠道上尋找到更好的溝通方式。
贊意認為與其‘教育’市場，不如 ‘娛樂’消費者，通過和消費者玩在一起的方式完成營銷活動。像那些綜藝節(jié)目一樣，在貫徹娛樂精神的同時做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用消費者喜聞樂見的方式傳遞信息，讓消費者主動追蹤品牌的動態(tài)。
因此贊意對年輕化的認知獨具特色，也非常精辟：不去迎合年輕消費者的喜好，而是用試探，了解，溝通的方式，去讓他們愿意與品牌，與廣告，與產(chǎn)品進行互相認知。
或許正是這樣的想法，才讓贊意經(jīng)?？烊艘徊?，發(fā)掘到事業(yè)上升期的藝人，在“性價比”最高的階段提出具有雙贏效果的營銷策略，促成多次品牌合作。
04. 結(jié)語
在這一期的文章中，我們認識了最具娛樂力，能夠把藝人‘玩出花’來的贊意。
其實除了文章中提到的幾個案例之外，贊意在2019還有許多值得一提的營銷項目。
△點擊可查看贊意案例
贊意可謂是圈中最擅長做娛樂營銷、明星營銷的公司之一，提起這些，很多人會誤以為非常容易：只要舍得花錢，誰紅請誰。
但其實今天的熱搜，明天就會被人忘記；今天火起來的一款產(chǎn)品，明天就會被另一個爆款取代。整個行業(yè)不停上演著這樣的故事，明星的保質(zhì)期持續(xù)縮短，能穩(wěn)定保持人氣的藝人寥寥無幾。營銷必須帶有一定前瞻性的選中‘明日之星’，并且在極短的時間內(nèi)對其量身設(shè)定營銷策略，完成項目落地。前后錯位哪怕一個星期，其中所付出的成本和代價都很可能指數(shù)漲跌。
所以，千萬不要小看‘娛樂’二字，畢竟，娛樂是人類的剛需，也是一切營銷趣味的起點。
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